應(yīng)該向“風(fēng)投教父”學(xué)習(xí)什么

年后與幾個(gè)企業(yè)老總溝通，普遍反映不是招不到人，而是招不到合適的人，一面是畢業(yè)失業(yè)，一面是一才難求。這是虎年上班第一天絕大多數(shù)人力資源總監(jiān)、經(jīng)理們的“心病”，他們的迷茫正在成為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的迷茫。究其原因，我覺(jué)得，一是新一代獨(dú)生子女“B0后”、“90后”們自身所處環(huán)境是衣食無(wú)憂，父母?jìng)児┲瑹o(wú)比優(yōu)越，他們厭倦了為別人打工，甚至有些“富二代”很挑剔，失去了就業(yè)成就自己的欲望，他們畢業(yè)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)歇業(yè)，進(jìn)入了惡性循環(huán)；二是社會(huì)上企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升，低成本制造時(shí)代即將被終結(jié)，以低價(jià)換取外匯或爭(zhēng)取出口待遇的中國(guó)制造大佬們已沒(méi)有后路，30年來(lái)涸澤而漁，到今天他們才發(fā)現(xiàn)所謂廉價(jià)的資源不過(guò)是歐美國(guó)家的掠奪伎倆和智慧；三是眾多企業(yè)在諸多不確定中開(kāi)始學(xué)會(huì)了寧要“諸葛亮”。也不要“樣樣松”。

這是現(xiàn)象，真正的本質(zhì)是，人類驕傲的賴以生存的地球資源和能量日益匱乏，爭(zhēng)奪已成生存必須。人，是組織中、生命中最昂貴的資產(chǎn)，而今天它已開(kāi)始被價(jià)值化了，或者開(kāi)始尋找尊嚴(yán)。

上面的話題不是我今天討論的重點(diǎn)。我想說(shuō)一個(gè)人，一個(gè)被稱為“風(fēng)投教父”的人，他叫邁克爾·莫瑞茨。這位知名的風(fēng)投風(fēng)云人物、紅杉資本資深合伙人可謂充滿傳奇，當(dāng)年他用1 250萬(wàn)美元投資GOOGLE，沒(méi)有人不說(shuō)他是瘋子，而現(xiàn)實(shí)是他最后從GOOGLE身上獲利51億美元。沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，生活太無(wú)聊，邁克爾·莫瑞茨走到今天，財(cái)富已被他拋之九霄云外，投資成為他生命的必須。

邁克爾·莫瑞茨的創(chuàng)業(yè)者成功法則，或許驗(yàn)證了我開(kāi)頭所說(shuō)的窘境，在邁克爾·莫瑞茨的詞典里，他有長(zhǎng)期的夢(mèng)想，特立獨(dú)行，渴望學(xué)習(xí)，具有強(qiáng)烈的能量和欲望，追求最大化的市場(chǎng)潛力，對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，不欺騙自己，認(rèn)準(zhǔn)趨勢(shì)一投一做到底。移民身份的邁克爾·莫瑞茨甚至認(rèn)為，每次他對(duì)一個(gè)非常小的公司進(jìn)行投資，總在人們的邏輯中被指責(zé)為行不通，他永遠(yuǎn)不會(huì)成功，注定失敗。但是，邁克爾·莫瑞茨工作的一部分就是證明別人的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。他說(shuō)，一個(gè)真正偉大的開(kāi)拓者，他們也會(huì)心存疑慮，也可能夜半驚醒擔(dān)心自己會(huì)一敗涂地、傾家蕩產(chǎn)，但正是堅(jiān)持、努力讓那些貧窮的草根最后創(chuàng)造了奇跡。邁克爾·莫瑞茨算一個(gè)。

邁克爾·莫瑞茨說(shuō)，紅杉中國(guó)集中了幾個(gè)投資領(lǐng)域，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線；第二是消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)；第三個(gè)是健康醫(yī)療行業(yè)；第四個(gè)是新能源；最后才是制造業(yè)。而筆者的觀點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)不是適合每一個(gè)人，與其自己有想法，不如與先行有想法的人一起成長(zhǎng)。共同踐行一個(gè)夢(mèng)想和追求。

我們不妨看看邁克爾·莫瑞茨分析那些有想法、能夠?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)想的人和企業(yè)DNA：

移昂的DNA：高遠(yuǎn)目標(biāo)、渴望學(xué)習(xí)，追求成功

與其所投資的移民一樣，莫瑞茨本身也是移民，來(lái)自位于大不列顛島西南的英國(guó)威爾士。

莫瑞茨說(shuō)，“他們往往來(lái)自小城鎮(zhèn)，沒(méi)有富有的家長(zhǎng)，這些人構(gòu)成了紅杉資本在美國(guó)投資的主要部分。事實(shí)上，恰恰是這些受壓迫的人，往往有著高遠(yuǎn)目標(biāo)，他們渴望學(xué)習(xí)，有強(qiáng)烈的能量和欲望去追求成功，這樣的人是我們所選擇的?！?/p>

寶潔的DNA：追求最大化的市場(chǎng)潛力

“想發(fā)展成為大公司的唯一途徑就是追求最大化的市場(chǎng)潛力。盡管在公司初期，這種潛在的市場(chǎng)也許還不可見(jiàn)，但是用200萬(wàn)的眼光去衡量市場(chǎng)是不可能建立起幾十億的公司規(guī)模的。很多創(chuàng)業(yè)者忘記了這一點(diǎn)。他們往往被有趣、或者是具有新興技術(shù)的獨(dú)特產(chǎn)品所吸引，卻忘了問(wèn)問(wèn)自己，到底有多少人需要我手中的這個(gè)產(chǎn)品?”

沃爾瑪?shù)腄NA：按部就班，謹(jǐn)慎擴(kuò)張、追求效率，成本控制

“沃爾瑪是一個(gè)巨大的企業(yè)但是現(xiàn)在，沃爾買(mǎi)每開(kāi)設(shè)一家新的店面都會(huì)有人抗議，因?yàn)樗麄儞?dān)心沃爾瑪如此發(fā)展下去，要比美國(guó)政府規(guī)模還大了?！笔聦?shí)上，在初始階段，公司擴(kuò)張非常謹(jǐn)慎，創(chuàng)始人沃爾頓按部就班，擴(kuò)展緩慢，8年時(shí)間僅設(shè)立了38家門(mén)店，使一切都在他的掌握之中。

“我們?cè)诿绹?guó)的投資對(duì)象，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，唯一重要的是利潤(rùn)盡可能的快速增長(zhǎng)。因此導(dǎo)致擴(kuò)張?zhí)煊龅搅死щy，這在零售業(yè)和技術(shù)產(chǎn)業(yè)特為尤甚。在沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)實(shí)核心和基礎(chǔ)上的迅速增長(zhǎng)，不能形成支撐公司長(zhǎng)期發(fā)展的穩(wěn)固框架?！?/p>

“另一點(diǎn)我要提到的就是，沃爾瑪一直用最大的熱情追求效率的最大化，并且將成本控制在最低。這是一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是當(dāng)你的成本結(jié)構(gòu)優(yōu)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難勝出?！?/p>

新聞集團(tuán)的DNA：以局外人的視角審視自己的公司

“現(xiàn)年78歲默多克先生在50年前由澳大利亞一份報(bào)紙起家。他總是以一個(gè)局外人的視角審視自己的公司。道瓊斯、紐約時(shí)報(bào)此類公司，之所以沒(méi)有一家像新聞集團(tuán)在娛樂(lè)，體育，衛(wèi)星電視等等全面發(fā)展。就是因?yàn)槿鄙俸闷嫘摹Ｒ环N永不止步。不安于現(xiàn)狀的動(dòng)力。他們同時(shí)過(guò)于滿足現(xiàn)狀，認(rèn)為明天永遠(yuǎn)和昨天一個(gè)樣子，而默多克先生完全不是這樣。”

聯(lián)邦快遞的DNA：證明懷疑者的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的

“每次我們對(duì)一個(gè)非常小的公司進(jìn)行投資，通常的邏輯會(huì)告訴我們，這行不通，永遠(yuǎn)不會(huì)成功的，倘若如此，你注定失敗，雅虎、思科、蘋(píng)果、Google無(wú)不例外。我們工作的一部分就是證明別人的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。一個(gè)真正偉大的開(kāi)拓者，他們固然也會(huì)心存疑慮，也可能半夜驚醒擔(dān)心自己會(huì)一敗涂地，但是他們有決心堅(jiān)持?！?/p>

耐克的DNA：改善市場(chǎng)中的現(xiàn)有產(chǎn)品

“Nike不是以制鞋起家的，而是以零售開(kāi)始。他注意到所銷售的跑鞋遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需要，他認(rèn)為他能夠改善市場(chǎng)中現(xiàn)有的產(chǎn)品——很多成功的公司都有這個(gè)共同點(diǎn)。經(jīng)常有人會(huì)說(shuō)，你需要革命性的理念，要不就是革命性的產(chǎn)品，我們的經(jīng)驗(yàn)卻不是這樣。我們投資的大部分產(chǎn)品并不具有這種革命性，常規(guī)的核心理念而已，只是比現(xiàn)有的產(chǎn)品更好了?！?/p>

蘋(píng)果的DNA：與眾不同、流行元素、喬布斯個(gè)人魅力

1 985年，也就是蘋(píng)果電腦開(kāi)始投放市場(chǎng)的一年之后，他作為蘋(píng)果的創(chuàng)始人之一被開(kāi)除了。1986到1995之間，蘋(píng)果公司銷售在增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額貌似在增加，掩蓋了很多問(wèn)題，因?yàn)檫@段時(shí)間是個(gè)人電腦發(fā)展的爆發(fā)期，而蘋(píng)果的增長(zhǎng)并沒(méi)有和市場(chǎng)的變化同步。這些問(wèn)題一旦爆發(fā)便是毀滅性的。90年代末，蘋(píng)果的市場(chǎng)份額基本被微軟、IBM蠶食了。

“喬布斯回來(lái)之后，在新的宣傳海報(bào)上寫(xiě)道‘我們要與眾不同’。此后順應(yīng)消費(fèi)者的需要，捕捉年輕人的流行元素，陸續(xù)推出一系列電腦、ipod。從不浪費(fèi)每一絲靈感突現(xiàn)。看看喬布斯這個(gè)人的影響，當(dāng)然他會(huì)謙虛說(shuō)他得到了千千萬(wàn)萬(wàn)其他人的幫助，但是沒(méi)有他的個(gè)人魅力，蘋(píng)果今天的任何成就都是不可能實(shí)現(xiàn)的?！?/p>