創業夢與馬云局

這是一個真實的小人物的故事。

唐競新是個平凡青年。在網易做編輯，主要工作是對比如劉翔退賽、首富入獄等社會事件做包裝和炒作。越能引起網民宣泄和斗毆的新聞，越是好料。新聞一旦被放到網上能被隨時加以評論，就變成另一樣商品，供憤青消遣是其主要附加值。

其生活轉變發生在今年1月。中國網民一夜間造出一個叫“草泥馬”的神獸，成為全社會寵物。唐在完成炒作工作后卻有點遺憾:這個好題材除了貢獻幾百萬點擊，還有沒有實際價值可挖?他靈光一現:以憤青們在網絡上展現的熱情，若有一件草泥馬T恤或者公仔，他們會不會穿在身上、系在書包上、在大街上招搖而過?于是唐競新拿出幾千塊，自己設計，找廣州一工廠趕制出一批神獸T恤和公仔，放到淘寶網賣。結果是，在沒有任何信用度的情況下賣出去幾千個。

欣欣然，今年5月唐同學從網易辭職。拿著工作幾年攢下的5萬塊家底兒，成為一個專職淘寶賣家。他要做的，就是把對社會熱點的敏銳、對憤青的了解以及卡通設計的創意發揮出來，跟馬云的淘寶平臺合作，去占領T恤的一小部分市場。

兩者的關系是:馬云的平臺+唐競新的創意=一次個人創業。

但5個月后的10月，唐競新北上北京加盟一家門戶，重新開始做編輯、拿工資的打工生活。原因很簡單:在淘寶賣T恤不賺錢。如下是他的流水賬。

啟動資金:5萬人民幣。總收入:12萬，總支出:16萬，虧損4萬。虧損比例25%。其中:房租+水電+寬帶費:(0.16萬/月×5個月)+0.24萬=1.04萬;付給加工廠的制造成本:6.3萬;美術設計費:0.9萬;模特拍攝費:0.1萬;廣告費:1.1萬(每次點擊0.25元，最高轉化率0.3%);付給宅急送和圓通的物流費:1.5萬;市場調研:0.5萬;收入分成:0.6萬;固定資產投入:2萬;向淘寶購買旺鋪、直通車服務的繳費:0.18萬;臨時雇傭人員的薪酬和生活成本:1.78萬(1.5人，廣州);積累顧客數量:1354人。

虧損得明明白白，接下來講述關鍵部分:唐同學并沒有放棄淘寶賣家的“事業”。

當2009年10月發現自己沒錢承擔虧損、網店就要倒閉時，他做了兩個決定:第一，網店需要維持，這個最重要。如果更有經驗或者投入更大，就可能賺錢。第二，能維持的唯一途徑，是自己去打工。

唐同學沒能獨立，反而燒掉5萬塊積蓄，實踐了一把馬云高高宣揚的“個人創業”，這5萬塊以及150個晝夜，都用來促成了淘寶的繁榮。

但反過來也看到，小人物們甘愿拿出微薄的積蓄和最好的青春，確實是因為馬云給予他們一個“獨立創業、自由生活”的機會。唐競新在賠掉5萬塊之后仍然贊揚淘寶，“這是一個可以為之奮斗的事業，就算失敗的教訓，也是在其它地方不能獲得的”。

誰說精神不能轉化成物質?馬云同學就做得很好。用一個意識里的前景去套現現實的物質回報，這就是馬云的局。

馬云的局其實比上面這一點更加廣闊。下面僅就邏輯簡單梳理。

1.淘寶上的大量賣家，自己掏錢在淘寶之外的網站做廣告，為自己的網店拉來流量，淘寶坐享其成。唐競新在淘寶上的直通車等推廣服務上只花了1800塊，因為效果不佳，轉而到許多獨立博客上做廣告，花了1.1萬為其網店拉來幾萬個用戶，其中只有1354人掏錢買了T恤，但這些人都同時成了淘寶的用戶。

2.淘寶上大量的像唐競新這樣的中小賣家，基本不繳納稅收。這意味著全國納稅人都在補貼馬云。多一塊錢的消費從傳統渠道流入淘寶小網店，那么就多一塊錢的消費沒有形成稅收。這就要求那些原本老實繳稅的人，要繳納更多的稅，才能彌補少掉的稅。當這些繳稅人兜里的錢越來越少時，他們就越喜歡淘寶這樣的低價店，這是個惡性循環。

3.淘寶的開放不僅為小賣家提供了平臺，而且是團結第三方伙伴來共同為這個群體服務，包括物流、支付、數據分析、后臺軟件、分銷，等等。通過開放平臺，圈進各行各業的大玩家與淘寶生成一個共生聯盟，這個間接補貼的群體越大，淘寶就越安全。

這就是馬云的局。

(摘自FT中文網)