健康家電坐如康 引領健康消費輕松賺錢

初識坐如康

功能受歡迎疑慮未打消

姜鳳云第一次結緣“坐如康”是在同學的診所里。那是前年冬天，她到企業辦事，順便看看老同學。正巧有人到診所推銷一款名叫坐如康的健康環保新家電。電器是安在坐便器上的，通上電就可以凈化如廁時的異味。當時辦公室里有好幾個人，大家都沒聽說過這種東西，于是就七嘴八舌地議論開了。有人問:“所有的坐便器都能安上這種坐如康嗎?”也有人問:“去味去得凈不凈啊?我家里用了那么多的空氣清新劑，效果可都不咋的。”還有人擔心地問:“要是真能去味倒挺好的，但會不會漏電啊?”

在推銷員的動員下，大家來到了坐如康的銷售點，看到了坐如康電器分兩部分，一部分是智能主機，如女人挎包大小;另一部分吸氣通道和智能開關如馬桶蓋外形。銷售人員也現場給機器通上電，演示給大家看，并一一回答了大家的問題:所有的坐便器都能安上坐如康，因為有調節配件;不會漏電，因為有防水設計。而且效果非常好，如果不信，大家可以免費試用一個星期。

就這樣，幾位同事商量了一下，各自帶回家一個坐如康試用。同學后來告訴姜鳳云，第二天上班時就有人說，“這東西真不錯哎，以前上完廁所第二個人就進不去了，要開窗放好一會兒味兒才能進去人，這回可好了，一點異味兒都沒有。”尤其是衛生間沒有窗子的家庭，更覺得適用，“以前上一次廁所后總覺得換氣扇沒排凈空氣，衛生間里的空氣怪難聞的。打開門又覺得把異味兒放到了廳里，讓人左右為難，現在好了，衛生間里總是清清爽爽的。”

有兩個性急的同事，沒等到試滿一周就去交了錢，其余的人也陸陸續續把錢交了。

那時姜鳳云在山東做服裝生意，正琢磨換個行業。她看到這款新產品時也考慮了一下，“代理這種產品怎么樣呢?”但轉念一想又放棄了:新產品不知道質量如何?能不能用得住?還有，企業能不能長久?最關鍵的一點是，同學所在的診所屬于油田下屬單位，職工收入高，不太考慮價位，在別的地方這種產品能不能賣出去啊?

姜鳳云帶著滿腦子問號，找到幾本經濟類期刊仔細研究了一下坐如康，終究還是有些擔心，沒有和公司聯系。

幾經失敗

再選坐如康原來能賺大錢

但從那以后，姜鳳云一直在雜志上關注坐如康。她了解到，坐如康1995年就被國家專利局批準為實用新型專利(臺灣專利號:05052字第817207，中國大陸專利號:ZL95218370.6ZL2005200

28809.1)。2007年公司又通過了升級換代的專利申請。坐如康商標也于2007年獲國家審批通過(商標注冊證號第4270058)。如今這家企業廣告連續做了十來年，歷經十年之久沒有投訴也沒有間斷，這說明這家企業有著長久生命力，產品質量和設計都經得住考驗。在《現代營銷·創富信息版》組織的多次評選中，坐如康幾乎每次都榜上有名，這也從一個側面反映了這個項目深受讀者和投資者歡迎。2009年，公司總經理張恒仁被雜志聘為《現代營銷》讀者創業指導專家，定期義務回答讀者關于創業的咨詢。這時，姜鳳云確信坐如康真是個好產品，公司也是一個能擔當的長久公司，當年腦子里的幾個問號都得到了滿意的答案。這三年中，她也試過好幾個項目，有餐飲也有養殖，但最后都以失敗而告終。經過時間的考驗，坐如康終于再次成為她的首選。

她撥通了坐如康公司的電話，正巧那天總經理張恒仁接的電話，一番暢談，姜鳳云發現張總不但對坐如康產品有獨到的認識，對營銷也有很深刻的見解，天時、地利、人和，姜鳳云決定就做這個產品了!

按照公司的策略，姜鳳云選擇了試代理方式。在拿到產品后，她很擔心880元、1280元的價位太高，市場不接受。后來，公司的工作人員告訴她，坐如康在北京的零售價是1980元，銷售形勢依然很好。坐如康走的是中高檔消費路線，目的是讓一部分追求生活質量的人先享受到高檔次的生活。姜鳳云從身邊的人脈關系開始推銷，然后走建材市場和各大企事業單位。最初一個月效果不理想，僅售出4臺。姜鳳云再次懷疑起坐如康的價位是不是太高了，人們消費不起。

姜鳳云有些苦惱，猶豫該不該把這個產品做下去。一天，她在報刊亭翻看經濟類期刊，有篇文章說的是什么樣的產品可以做到高利潤。文中寫道，獨家產品而且是專利產品，在市場營銷中依靠中高檔消費人群引導低消費人群，這樣的產品可以做到暴利。姜鳳云比照了一下，坐如康就是文中所說的那種可以高利的產品。文中還分析了索尼、佳能等長久企業的產品利潤都是在十幾倍甚至幾十倍，可口可樂8倍于成本，這些足以說明客戶是否買產品，不全在于價位，而在于一種市場定位。

這篇文章仿佛給姜鳳云注入了一針強心劑，再出去介紹產品的時候，說起價位來她坦然自若，重點介紹產品的功能和使用效果。當地的一個晚報記者發現坐如康是一個新亮點，標志著一種新的生活方式的出現，在晚報上登出了一條倡導新生活的新聞。正趕上市里開文化節，坐如康被定為會議禮品，一下售出了300臺。坐如康的名字出現在會刊上，影響力頓時劇增，很多人慕名前來求購坐如康。

一看時機成熟，姜鳳云又趁機推出了免費體驗式銷售方式。好家伙，一個月售出300臺，平均每天10臺!姜鳳云從心底發出了感慨:“坐如康價位真的不高啊，就是再漲500元也照樣能銷出去!”

相關鏈接:1、優惠舉措，省級市3萬、地級市2萬、縣級市1萬即可做代理，每省僅限1名(須經考核選擇)。2、公司總經理張恒仁被《現代營銷》雜志社聘為營銷指導專家，將繼續無償為選項者提供創業指導。

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