縱向聯合飼料加工企業發展的出路

李同新

（河南省南陽農業學校，河南 南陽 473000）

目前，我國現有飼料加工企業13000多家，小型作坊式飼料加工企業不計其數。這些小型作坊式飼料加工企業因條件不足，研發能力差，只能盲目地模仿知名品牌產品進行生產。導致同一類型、同一營養水平的產品遍地皆是，同質化現象嚴重。由此引發的企業間競爭日趨激烈，眾多飼料企業尤其是中小企業為了在競爭中求生存，不惜降低產品質量而加大營銷費用，最終影響了企業的發展，也給養殖戶增加了養殖成本，減少了養殖戶的效益，反而影響了飼料產品的銷售。惡性競爭的結果是許多飼料加工企業生產處于半停頓狀態、大量的飼料加工設備閑置，利潤空間很少，甚至虧損。這種惡性競爭長期發展下去，勢必影響飼料企業的健康發展。

針對飼料行業現狀，資金雄厚、科研能力及技術力量強大的飼料企業采用“縱向聯合”，將是擴大市場占有份額，充分利用現社會資源，減少惡性競爭，推動飼料行業健康發展的有效方法。

“縱向聯合”即實力雄厚的飼料企業與縣級甚至鄉級的小型飼料企業聯合，組成一大型的飼料企業集團。由集團統一提供核心料，并為分布在縣、鄉級的小型飼料加工廠配置技術服務人員及重要的飼料原料，產品質量由集團統一控制。集團通過為小型飼料企業提供核心料及重要飼料原料（魚粉、氨基酸等）獲取利潤，小型飼料企業通過生產飼料產品獲取相應的利潤。

“縱向聯合”的優越性表現在以下幾個方面。

1 企業產品的營銷費用顯著降低

縣級及鄉級飼料加工企業的銷售人員對當地養殖情況非常熟悉，距養殖戶較近，便于交流和溝通，很容易讓養殖戶接受飼料產品。用戶在養殖過程中遇到問題，能得到及時反饋。集團統一對產品進行宣傳，在宣傳費用降低的同時，也能很好地提高產品的知名度及市場占有率。

2 充分利用當地飼料資源，減少產品的運費

縣級及鄉級小型飼料加工企業，可以采購當地的飼料原料，生產的產品在當地銷售，能大大地降低飼料的運輸費用。如果企業為了搞活經營，也可進行來料加工，利用養殖戶提供的部分原料，飼料廠再提供少部分原料，加工成飼料產品，收取加工費，這樣就能大大地降低飼料產品的價格。讓養殖戶和飼料加工企業共同受益。

3 充分利用社會資源，提高企業的競爭力

利用大飼料公司的優勢，提供產品配方及產品質量控制，為小型飼料廠提供有力的技術支持，既能使小型飼料加工企業生產的產品競爭力得到提高，也可盤活企業的資金，使飼料加工設備得到充分的利用。大型飼料公司與小型飼料企業聯合組成集團，能優勢互補，取長補短，從而提高集團的競爭力。

4 有利于飼料加工企業集團的良性發展

“縱向聯合”能充分利用社會各種人力、物力和財力，形成龐大的飼料生產和銷售網絡，減少了企業之間的惡性競爭，使企業創造的利潤更大和更穩定。企業有了穩定的利潤就可以集中力量研究開發新的飼料產品及飼料方面的新技術，培養出更多的技術性人才，企業的競爭力會進一步地提高。飼料加工企業集團將走向良性發展之路。

“縱向聯合”充分展示了其優越性，但在具體實施方法上，勢力雄厚的飼料加工企業如何進行？則需要根據實際情況再進行研究，尤其是小型飼料加工廠的產品質量控制。本文只是提出了一個“縱向聯合”的觀點，很多細節需要進一步深入研究。