淺談不平衡報價在工程投標中的應用

蔣青峰 陳興康

在工程投標中，有許多報價技巧，如不平衡報價法、多方案報價法、突然降價法、先虧后盈法、許諾優惠條件等方法。其中不平衡報價法是投標者經常使用的一種報價技巧。在國際的招標投標中，早在二十世紀八九十年代已經采納。不平衡報價法是相對于通常的平衡報價及正常報價而言的。它是指不影響總報價水平的前提下，通過調整內部各個項目的報價，將某些項目的單價定得比正常水平低些，而將另一些項目的單價定得比正常水平高些，以保證在加強報價的競爭能力前提下，獲得更大的經濟效益。

1 不平衡報價原理

1.1 不平衡報價內涵

隨著我國社會主義市場經濟的發展，特別是我國已經加入WTO，建設工程造價行業與國際接軌已勢在必行，而工程量清單計價方式在國際上通行已有上百年歷史，規章完備，體系成熟。工程量清單計價在我國已經廣泛推行，是指在建設工程投標時，招標人依據工程施工圖紙，按照招標文件的要求，按現行的工程量計算規則為投標人提供事物工程量項目和技術措施項目的數量清單，供投標單位逐項填寫單價，并計算出總價，再通過評標，最后確定合同價。工程量清單報價作為一種全新的較為客觀合理的計價方式，在清單計價模式下，基于常規工程通常采用的“經評審的最低價中標”的評標辦法，只要承包商在不低于成本價的前提下總報價較低，就有可能中標，至于具體分項單價的高低及其構成情況的合理性則不易被業主和評委察覺，這就給承包商使用不平衡報價提供了可乘之機。

1.2 不平衡報價的主要應用范圍

1)能夠早日結賬收款的項目可適當提高。2)預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可更多贏利;將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。3)設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價;而工程內容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清以后可再要求提價。4)暫定項目又叫任意項目或選擇項目，對這類項目要具體分析。因為這類項目要在開工后由業主研究決定是否實施。5)其他方面:適當提高計日工資和零星機械臺班單價;對于一些特殊分項工程必須由專業施工隊伍進行施工的，可以報高價;當業主指定分包商時，可報低價。套用企業內部定額，減少直接費，加大管理費，一旦變更，費率較高。

2 事例分析

某施工承包商準備參加某高層框架辦公樓土建工程，為了既不影響中標，又能在工程中標后取得較好的收益，承包商決定采用不平衡報價法對原估價作一個適當的調整，具體數字如表1所示。

表1 報價調整先后對比表

假設貸款月利率為1%，各分部工程每月完成的工作量相同且能按月及時收到工程款。

以工程開工日期為折現點。

單價調整前的工程款現值 PV前=1 100/3×(P/A，1%，3)+4 820/10 ×(P/A ，1%，10)(P/F ，1%，3)+4 200/5×(P/A ，1%，5)(P/F ，1%，13)=9 091.65 萬元 。

單價調整后的工程款現值 PV后=1 210/3×(P/A，1%，3)+5 200/10 ×(P/A ，1%，10)(P/F ，1%，3)+3 710/5×(P/A ，1%，5)(P/F ，1%，13)=9 130.87 萬元 。

二者的差額=PV后-PV前=9 130.87萬元-9 091.65萬元=39.22萬元。

通過以上計算可以看出，承包商采取調高了樁基圍護工程和主體結構工程的報價，降低了裝飾工程的報價，從而將承包商所得工程款的現值提高了39.22萬元，較好地實現了“早收晚付”，利于企業資金周轉，起到規避工程資金風險的有效目的。以上三類工程單價的調整幅度均在±10%以內，一般不會受到建設單位的質疑。另外，承包商利用基礎圍護工程圖紙深度不夠，施工過程中會增加工程量，調高了單價，對工程量比較明確的降低了單價，結果在工程結算時比較滿意。

采用這樣的報價辦法不僅能平衡和舒緩承包人資金壓力的問題，而且能使承包人在工程發生爭議時處于有利地位，因此就有索賠和防范風險的意義。如果承包人永遠處于收入多于支出的狀態下，在出現對方違約或不可控制因素的情況下，主動權就掌握在承包人手中，減輕了承包人的現場工作人員壓力，對日后的施工也有利，能夠形成一種良性循環。

3 注意事項

1)招標人廣泛全面地收集市場動態，隨時掌握工程涉及主要材料的價格、特殊的大宗材料。2)認真仔細審查圖紙的設計深度，分析工程量情況，防止重大損失或廢標，特別是對報低單價的項目，如工程量執行時增多將造成承包商的重大損失。3)不平衡要有適當的尺度，成倍或數倍地偏離了市場價格時，不平衡的比例分配得過分懸殊，可能引起發包人的質疑，甚至會判為廢標，承包人反倒會弄巧成拙。4)承包商要對自己的實力信譽技術管理質量水平等各個方面作出正確的估價，過高過低估價自己，都不利于市場競爭。學會和掌握以長制短，以優勝劣。在競爭中要面對復雜的形勢，要準備多種方案和措施，善于隨機應變，掌握主動權，真正做投標活動的主人。

4 結語

不平衡報價是投標中常用的報價方法之一，運用得當，施工單位所帶來的額外收益是很可觀的。因此，作為一個優秀的工程承包商，應重視和掌握好這種報價技巧，運用科學的管理手段和先進的技術，合理組織施工，并要善于根據具體情況加以靈活運用。應該從多方面入手，實現增收創利的目的。

[1] 陳 森.公路工程招標與投標管理[M].北京:人民交通出版社，1998.

[2] 何增勤.工程項目投標策略[M].天津:天津大學出版社，2004.

[3] 白香鴿.淺談建筑工程投標報價中的不平衡報價法[J].山西建筑 ，2009 ，35(26):250-251.