家電下鄉招標價虛高

遏制招標價虛高缺良法

近日，家電下鄉新投標企業參加的B項目開標準時進行，加上此前一日“已中標企業”參加的相應產品A項目的開標，2010年，第一輪家電下鄉投標開標工作暫告一段落。

受益于下鄉產品限價提高，創維、康佳等彩電企業將55英寸平板電視納入到家電下鄉產品中，洗衣機也不再是波輪的天下，滾筒洗衣機積極參與下鄉投標。

企業的投標型號也比去年有大幅提高:志高空調的投標型號從30款增加到50款，變頻空調首次進入家電下鄉產品名單;東菱威力洗衣機的投標型號更從去年的15款增加到了50款。但來自民間的抱怨聲依然存在。

“去年10月就放出風來要啟動招標，但一拖再拖到這幾天才正式開始。等招標公布結果進而產品鋪貨，春節這個彩電的銷售黃金期都過去了。”有彩電企業負責人抱怨，還不知道下一輪招標會什么時候啟動，企業很難針對家電下鄉做研發和市場規劃。

另有企業透露，投標過程中，報價虛高狀況依然未遏制。

新投標企業“兩極分化”

此次招標是我國再次提高家電下鄉產品最高限價后的首次招標，其中，彩電從3500元提高到7000元;冰箱從2500元提高到4000元;手機從1000元提高到2000元;洗衣機從2000元提高到3500元;壁掛式空調從2500元提高到3500元，落地式空調由4000元提高到6000元。

招標分兩日進行，本周一進行的是“已中標企業”參加的相應產品A項目的開標，而“新投標企業”參加相應產品B項目的投標于周二進行。

記者在現場看到，由于參加的主要是新投標企業，所以從規模以及品牌力上講，呈現兩極化的特征，即一線外資品牌和一些二三線甚至是很多名不見經傳的企業，其中既有新加入投標大軍的企業，也有去年未中標今年繼續嘗試的企業。

1 月26日，在冰箱的開標場次，LG投標了十幾款冰箱，志高和格蘭仕等也都參與冰箱投標，數量在40款以上。LG代表稱，去年，公司已經中標彩電、手機和空調，今年則有冰箱繼續投標，“去年也投了冰箱，但是沒有中標。”該代表稱，參與家電下鄉對于外資企業的經營有明顯作用。

來自廣州的一名投標冰柜的企業則表示，公司去年未中標今年繼續來投，“如果不參與，除非你的產品價格和競爭對手差距很大，否則消費者不會選擇你。但家電產業利潤已經很薄，想要同等規格產品和競爭對手拉開價格差距非常困難。”

也有企業代表袁偉(化名)投訴稱，雖然大部分企業同等規格產品價格差距不大，但也有企業虛報價格，“一款全自動洗衣機，一般報價在1000-2000元之間，但‘×德’洗衣機居然把它的報價拉到2600-2800元，質量沒有提升，報價高出30%以上，報高價的好處是經銷商的利潤空間大，愿意賣力地推銷產品，但對正規企業來說，這顯然有失公平。”

袁偉稱，去年投標過程中，有企業已經鉆了這個“空子”，但今年招投標，依然沒有有效手段遏制價格虛高。

彩電進農村:CRT消隱LED開動

由于價格上限提高，今年，彩電投標產品平板大尺寸化趨勢明顯，47英寸、52英寸甚至55英寸平板電視都出現在投標之列。而CRT式微———創維投標的48 個型號中，沒有一款CR T產品;康佳也只有2款CR T彩電參與投標，而去年康佳CRT型號占到家電下鄉所有型號的2/3.

“今年，我們有50款型號參與家電下鄉投標，CRT只有2款，LED有24、26、32、40英寸四個型號，其余都是LCD。”康佳多媒體營銷彩電營運中心副總經理許宏俊表示，康佳此次最大尺寸的55英寸LCD與40英寸LED報價均為7000元，“預計，今年家電下鄉銷售能占到康佳彩電業績近 40%。”

創維家電下鄉總監林悅濤表示，創維37英寸、42英寸、47英寸、甚至55英寸液晶電視均加入了“下鄉隊伍”，32英寸和37英寸LED電視也在投標行列，“但沒有一款CRT”。

“去年電視機限價3500元，受成本制約，液晶電視產品最多只能做到42英寸，隨著后期成本的增長，家電下鄉連42英寸液晶電視都沒有供貨。”清華同方消費電子事業部副總經理王向東稱，新一輪招標將限價提高到7000元，企業可以大范圍投標大尺寸電視。“清華同方會把旗下90%產品都投標到‘家電下鄉’。“

創維投標48個型號，而熊貓電子、長虹以及TCL均有50個型號投標。在價格上，4000-6999元各家都有多款產品投標。

彩電企業參與投標負責人王華(化名)說，限價大幅提高有利于企業銷售，而且“中標服務費”從去年的一款2000元降到了一款1000元，企業大約能節省5萬左右的服務費用，但這個投標時間點“很失敗”。

“去年10月就放出風來要啟動招標，我們內部也在針對下鄉做研發，按照市場周期做準備;但招標一拖再拖，到這幾天才正式開始。等招標公布結果、產品鋪貨，彩電的銷售黃金期都過去了，對彩電廠商很不利。”王華說，手機、彩電、冰箱、洗衣機的銷售周期不同，但招標的時間卻是一樣;另外，下一次的招標也不知道什么時候。

信息不透明，讓企業只能“邊等邊猜”，對于招標結果何時出來，企業方面說法完全不一致，快的預計是“一周左右”，稍快的預計“15-20天”，某家首次參與投標的企業更稱，要“60個日歷日”。

外資:在冷靜與熱情之間

盡管今年家電下鄉產品的銷售限價提高，但是外資品牌并未大舉進入，雖然，目前價格已足夠覆蓋部分高端產品。

以彩電為例，在開標會場，LG有5款產品投標，價格在2500-6999元左右，僅比去年多了一款產品。夏普投標企業代表也表示，夏普去年有一款32 英寸彩電中標，今年則有三款產品投標，分別是40英寸、46英寸和32英寸，其中46英寸為6999元，此外，夏普今年還增加冰箱和洗衣機兩大品類，不過這兩類別也僅準備了三款產品投標。

LG相關人士表示，投標產品并不是越多越好，也不是越少就是好。“因為一個型號產品就意味著一套模具，達到一定規模才能覆蓋成本。一些國產企業這次投標的量可能相當于我們一年推出的型號數量。”相對來講，外資品牌更注重運營的盈利性。

LG、夏普這些去年就已經參與家電下鄉的品牌，盡管參與數量少，但也可以算是外資陣營中的積極者。

今年，第二批外資企業的姿態也更為積極，如在空調中，三菱重工、三星、大金、日立均參與投標。而在彩電中，山東松下投了4 款，價格為3990元、3490元6490元以及5490元。天津通廣三星投了5款，價格為1999元，2799元，3299元、5999元和5799 元，大連東芝投了一款，價格為4999元，飛利浦也投了三款，價格為2999元、4999元和5999元。

此外，伊萊克斯、惠而浦、合肥三洋均參與了冰箱投標。

一外資品牌投標代表稱，外資參與家電下鄉其實并不賺錢，之所以參與一方面是可以分攤部分管理費用，如果可以上量也可以降低企業成本。另一方面，家電下鄉在中國是大勢，企業參與也有宣傳的考慮。

不過還有仍未參與的品牌，索尼中國總裁永田晴康告訴記者，索尼不會參與上半年的家電下鄉招標，這有兩方面考慮，“家電下鄉對產品的設計有特殊要求，索尼如果要滿足家電下鄉的要求，產品型號以及生產效率和庫存管理方面就需要重新考慮，目前暫時沒有適合的家電下鄉產品。”不過，索尼今年加大三四級市場的布局，近日索尼中國集中發布八大系列筆記本和11款26個型號液晶電視新品，其筆記本定價罕見地低于5000元，液晶電視更是低至2000多元，32英寸、26英寸均有新品。

電子商會副秘書長陸刃波表示，外資下鄉要求很復雜，服務網點搭建、產品價格等等問題都需解決。“新進入的外資品牌也有所不同，三星、松下的渠道下沉做得更好一些，有經營基礎，而其他一些品牌象征意義更多一些。”