手繪帆布鞋 月賣5000雙

這是一家小公司，但它找到了自己的生存之道。它就像一節一節拼湊而成的毛毛蟲，可以無限拉長自己的身體，這樣就能慢慢地一步步往前走。

平時公司里只有十來個人，訂單增多時人員也隨之增多，可以同時有四五十人、上百人一起成為產品線上的手繪工人。老板羅永輝說，因為有一個凝聚力很強的核心團隊，依靠標準的工藝流程和質檢機制，采用松散型生產結構，可以隨時變形，這樣既能把成本降到最低，又能把利潤拉到最大。

缺錢不缺創意

在創意店或網上，手繪帆布鞋比較受推崇，正是匡威的潮流才讓那么多潮人重新愛上帆布鞋。那么，給帆布鞋上畫點兒好看的東西再賣，豈不是更受歡迎?

2004年，羅永輝從陜西科技大學藝術設計專業畢業，先在杭州顧家工藝找了份展示設計的工作。 2005年，女朋友西米也來到杭州，并在浙大紫金港校區開了一家手繪產品店。當時手繪的概念還沒開始流行;新的概念和玩意總是最能賺錢的，羅永輝這么覺得。于是，他們租了一間店面，開始賣手繪產品。

“當時開店沒錢裝修，我就把門外的墻上用涂料畫滿，在店鋪里的墻上也到處作畫，看起來很簡陋，但也算別具風格吧。”羅永輝說。他們當時沒錢，但不缺想法，店開起來了，在紫金港校區一帶引起了小小的熱鬧。

剛開店的那會兒，每天總有人問:為什么要在衣服上畫東西?他們只好天天跟人家解釋什么是手繪，為什么要手繪，以及手繪用的是什么顏料等問題。

“那時候總是畫一件賣一件，不可能一次畫很多出來賣，最怕的就是庫存積壓。當時賣衣服，簡直跟賣繪畫作品似的，我們把每一件手繪出來的衣服都當作寶貝。記得有一件衣服是國畫風格的，在店里放了好多天，一直舍不得賣。最終有個人說，這個衣服肯定不會穿，就放在家里掛起來，我才賣給她的。”羅永輝說。

從畫衣服到畫帆布鞋

手繪概念出來一段時間，滿大街都是手繪衣服。如果就這樣發展下去，羅永輝估計自己的手繪事業是沒有辦法有更大的發展前途的。為了自己的更大的理想，他做出了一個讓大家都意想不到的決定。

“就在我們生意很好的時候，我們把店給關了，各自上班，在網上賣賣東西，外地有三四家店偶爾會拿拿貨，一次性拿個五六十件衣服，這在當時已經算是相當不錯的生意了。但是想要更大的發展，顏料配方，資金經驗，以及批量化生產這些問題都有待解決。”

衣服既然已經被很多人來模仿，而且入行門檻相對比較低;于是他想到了鞋。“衣服和鞋子，前者是平面的，后者是立體的。如果把鞋畫好了，市場更大。不過鞋子的技術含量也相對高的多。”最關鍵的一點是，手繪帆布鞋還剛剛出現。

他們在九堡租了一套房子，作為設計研發中心和生產車間。那里滿屋子都擺滿了帆布鞋。他們分一道道工序，在上面畫圖案，擺在架子上晾干。

“50來塊錢的護士鞋和80多塊的帆布鞋最好賣。我專門請了工人在這里畫鞋，杭州有美術功底的人很多。”西米說。

手繪帆布鞋好賣嗎?“倉庫的基本庫存量在3000雙左右，我們有自己的直營店，外地也有我們的加盟商，一個月好的時候能賣出上萬雙鞋子。”

他們的手繪鞋之所以好賣，就在于不是用通常的丙烯和紡織顏料來畫，而是用采用進口配方的專業手繪顏料，再加上田間西米特有的手繪工藝。丙烯畫完之后，鞋面會發硬，太陽一曬會干裂，穿起來很不舒服;國產紡織顏料容易褪色;目前市場上，絕大多數的手繪帆布鞋都是丙烯顏料或國產紡織顏料繪制的。田間西米的手繪顏料，采用了專業的進口手繪顏料作為基礎，結合自身創新技術，解決了目前手繪產品褪色、色澤暗淡等問題，使產品具有水洗不褪色、色澤亮麗等特色。這項工藝有賴西米的研究，紫金港店關門之后，她到喬司一家服裝公司上了三年班，天天琢磨的就是紡織面料和手繪顏料的問題。

有創意就能創業

這門生意好不好，在杭州的幾次創意市集上最看得出來。

第一次參加酷賣街，羅永輝帶了40雙鞋子去。他原本沒指望能賣出多少，就想試試水。“我這人在自己攤位上閑不住，人家是拼命賣自己的創意產品，我是可賣可不賣，到處轉悠著看人家的產品。”

“酷賣街一共有兩天，第一天我就把鞋賣光了。留下幾雙樣鞋，我一直不賣，把樣鞋放在攤上，如果有人要鞋，只能接受預訂。”沒想到，就算采取預訂的方式，照樣有人來搶著買鞋。于是，就在這樣沒多少雙手繪帆布鞋的攤位上，人反而圍得里三層外三層。沒見有鞋賣出去，也沒見有錢收進來，光看到攤主一直拿著筆記錄。第一次出街，賣掉90雙鞋，其中50雙是靠預訂來完成的。

“第二次創意市集我學乖了，帶了100多雙鞋過去，沒想到居然也全部賣光。創意市集上，銷售額在千元以上的，已經算是非常好的攤位了，而我們每天的銷售額都在三四千元以上，而且經常會有單天上萬的銷售量。”說到這兒，羅永輝有點得意。

最有意思的一次:一幫學生來買鞋，一直在爭論這手繪的帆布鞋到底會不會褪色。光說沒用，羅永輝一急，打來一盆水，把鞋泡在里面，然后在旁邊放了一把刷子和一瓶洗潔精，說不管泡多久，不管怎么刷，如果出現褪色，一律退貨并賠償。這個動作一出，一切OK!學生們安心穿著手繪帆布鞋離去。

就這樣，營銷經驗漸進積累了，兩個人開始考慮把小公司一點點做大。

第一步，他們想到的還是開實體店，然后開加盟連鎖店。2009年初，羅永輝和西米辭職，20萬元錢做資本，開始了正式的創業之路。

2月份，注冊“田間西米”商標。

11月份，注冊杭州田間西米工藝品有限公司，入駐賽博創業園。

2010年1月份，他們在杭州鬧市區開出了田間西米的第一家直營店;3月份，他們在園區開出了田間西米手繪體驗館;4月份，田間西米的第一家加盟店也如期開業了……

“除了要把產品做的美觀漂亮，質量和服務更是第一位的，我們的目標是把田間西米打造成中國第一個真正的手繪品牌。把藝術帶進生活，讓生活更加藝術——這是我們不變的宗旨。”羅永輝說。

如今，田間西米已經打拼出了一片屬于自己小天地;杭州電視臺3套、5套，CCTV電視指南，杭州日報……當地多家重量級媒體及節目也都有田間西米的專題報道及節目。羅永輝的手繪事業，正在一步一步向著他當初的理想邁著堅實的步伐。

田間西米主要經營手繪鞋、手繪DIY套裝、手繪情侶裝/親子裝、手繪帽子、手繪口罩、手繪襪子等手繪產品。公司集手繪設計、生產、銷售于一身，擁有多名高等院校畢業的專業手繪設計師，同時擁有全國首創的手繪人工生產流水線。公司鄭重承諾:如出現褪色、脫膠等質量問題，無論數量多少，一律無條件給予退換貨。

平均一個月田間西米能賣出5000雙左右的手繪帆布鞋，年銷售額300萬元以上。