誰的《通訊錄》價值千金

永 誼

你相信嗎?那些“世界500強”知名企業,在提拔高層管理者或選拔CEO時,他們并不只考察選拔對象的個人能力,還要看他有沒有過硬的《通訊錄》?

不管你相信不相信,現實中,很多世界知名企業做法就是如此。這是因為,一個高層管理人員的《通訊錄》,意味著他認識哪些人,他有怎樣的人脈?而對一個企業來說,CEO認識哪些人,高層管理人員認識哪些人,這必將左右企業今后的發展。

想做一名成功的企業家,一名工作上有建樹的CEO,毫無疑問,你必須拿出你的《通訊錄》,也就是拿你的人脈來說話!而對于那些成功的管理者來說,他們的人脈,是他們一生奮斗過程中所積累下的最優勢的資源,其重要性,足可以超過他們的種種“有形資產”。他的《通訊錄》,可謂價值千金!

如果我們看看身邊,看看那些從同事中脫穎而出、晉升到管理層的職業精英,那些“獨擋一面”的人才。我們就會發現,他們不一定是專業能力最強的,但肯定是最善于經營人脈的人。

這是因為,一個企業的高層管理人員,其工作的主要內容,就是將各種對企業發展有價值的人都吸收到企業的“人才庫”、“關系網”中,從而為企業謀求更大的發展空間。如果沒有這種能力,他就沒有資格承擔起更重要的工作任務,這絕對不是危言聳聽。

可能有些人會說,人脈,對于市場人員、管理人員自然很重要的,而對技術人才來講,人脈是可有可無的東西。有“關系”固然是好事,沒關系也不要緊,專業技術就是最硬的“敲門磚”。

但是,請看哈佛大學對貝爾實驗室頂尖研究員做調查。調查人員發現,被大家認同的杰出科研人才,他們的專業能力往往不是重點,相反,“頂尖人才會采用不同的人際策略,多花時間與那些關鍵時刻可能對自己有幫助的人物結交良好的關系,在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。

那些表現平平的科研人員,他們遇到棘手問題時,這才想起請教專家,然后因為苦苦等候沒有回音而白白浪費時間。而頂尖科研人員則很少碰到這種問題,這是因為他們平時已經建立豐富的資源網,一旦有事請教,立刻便能得到答案。

可見,不論哪一種專業路徑,人際交往能力,對一個人的成就的影響都是極大的。

(蓮心摘自《從零開始做人脈:職場必知的“人脈操縱術”》中國長安出版社圖/李坤)