星河灣“一年中的那些故事”

劉松濤

不同的信念,相同的追求:

星河灣,中國建筑業上的一柄標桿,以源源不斷的價值比量在中國高端住宅市場之上。2009年,已經走過十年,以品質聞名天下的星河灣,已占據北京、廣州、上海等重要核心城市,建構起中國大星河灣金三角的舞臺。從品質中國到品牌中國,從中國制造到高舉中國創造大旗,星河灣不僅吸引著國內外高端人士的目光,而且以強大的產業價值震撼著中國房地產界。

為了能夠進一步提升星河灣的品牌知名度,悟石整合提出了“新形勢下整合推廣的四個現代化”,即規模化、多元化、專業化、科學化,為客戶提供出務實有效的整合推廣解決之道。并且,悟石整合通過產品、廣告、銷售的三力合一,確保開發商實現產品價值最大化。

不謀而合的契機

正如星河灣所言,悟石整合最大的優勢就是“思想”,而這個思想源于“策略與創意”。對于星河灣而言,他所面臨的問題,不是產品的輸出,品牌的確立,而是星河灣資源和戰略的應用,通過策略的有效執行與戰略的行而有效,奠定了新的騰飛舞臺。正因如此,2009年,星河灣與悟石整合不謀而合,將悟石整合全新的推廣戰略模式、策略思路植入星河灣,共同打開這所蘊蓄巨大價值的寶庫之門。

為中國最不需要包裝的項目做推廣

北京星河灣破百億佳績,上海浦東星河灣6小時雙40億奇跡,廣州星河灣?海怡半島近11億打破開盤之最,使星河灣2009年總銷售額突破雙百億價值。這一系列成功,是人們對于星河灣的認知與肯定。因為,以品質聞名的星河灣,最不需要的就是產品包裝,他的自身品質就是最好的推廣利器。

特此,悟石整合從廣告宣傳、活動物料、活動策略等多角度配合三地運作推廣。雖然,悟石整合只以服務北京星河灣為主,但作為整個星河灣的聯盟伙伴,要以三地戰略布局出發,只有這樣才能全方位了解星河灣的意圖,并加以創新,從而推進星河灣的戰略腳步。

其中,悟石整合以“北京星河灣新巴洛克風”為宣傳重心。眾所周知,新巴洛克風風靡于歐洲,而在中國只是近幾年才形成風潮,但是并沒有深入人心。為此經過一系列的研究,團隊決定首先將產品定位為新貴階層,去迎合市場潮流,以星河灣一貫考究的建筑產品為依托,進行推廣。

在2009第十一屆“代言地產先進力量,獻禮建國六十周年”中國房地產住交會上,悟石整合聯動三地星河灣資源,所籌劃的星河灣全方位展示,受到了每一位參展者的一致關注,而為星河灣精心設計“新巴洛克風”的宣傳資料,在短短的1小時內更是發放了1000余份,眾多與會者在參觀完星河灣展區后,饒有興致地前往星河灣現場,再次近距離地接觸與學習星河灣的營銷之道。

跨界行于無界

“新中國一大步,星河灣一小步”,這句話是悟石整合藉新中國甲子周年,為星河灣所主推的一句報廣主題,星河灣的十年,他這一路來更是離不開祖國的每一步,才能夠使眾多世界資源涌入星河灣,才有了星河灣跨界營銷的理念。

星河灣跨界營銷的成果,所產生的龐大效應有目共睹,很多專家、業內人士認為,星河灣品質固然很高,而跨界營銷卻強化了他的熱銷,起到了重中之重的作用。當包羅萬象的資源聚集星河灣中,悟石整合以“馬太效應”,整合各個資源,在星河灣戰略之路上以“星河灣?中國風”為主旨,刮起一場屬于中國的風尚潮流,并且,基于星河灣即將入駐五千年華夏文明發祥之地——山西太原,中國風尚也將進一步綻放出“星河灣文化年”的璀璨魅力。跨界必然有界,而無界才能使星河灣吸收更多的價值精華,而悟石整合所做的就是以創意變為誠意,用思想創造價值,將星河灣的品牌在中國高端住宅的道路上,再次向前推進。

(作者系悟石整合星河灣團隊策劃文案)