只做最容易的事

陳之雜

在紐約第五大道有一家復印機制造公司，他們需要招聘一名優秀的推銷員。老板從數十位應聘者中選出三位進行考核，其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。

老板給他們一天的時間，讓他們在這一天里盡情展現自己的能力。可是，什么事情才最能體現自己的能力呢？走出公司后，三位推銷員商量開了。一位說：“把產品賣給不需要的人！這最能體現我們的能力了，我決定去找一位農夫，向他推銷復印機！”

“這個主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復印機賣給他！”另一位應聘者也興奮地說。出發前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說：“我覺得那些事情太難了，我還是選擇容易點兒的事情做吧！”接著，她往另一個方向走去。

第二天一早，老板在辦公室里召見了這三位應聘者：“你們都做了什么最能體現能力的事？”

“我花了一天時間，終于把復印機賣給了一位農夫！”一位應聘者得意地說，“要知道，農夫根本不需要復印機，但我卻讓他買了一臺！”

老板點點頭。

“我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足用了4個小時，費盡口舌，終于在太陽落山前說服他買下了一臺復印機！”另一位應聘者同樣得意洋洋地說，“事實上，他根本就用不著復印機，但是他買下了！”

老板仍是點點頭，接著問安妮：“那么你呢？你把產品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦，還是一位正在遛狗的夫人？”

“不，我把產品賣給了三位電器經營商！”安妮從包里掏出幾份文件來遞給老板說，“我拜訪了三家經營商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺復印機！”

老板喜出望外地拿起訂單，宣布錄用安妮。多年后，安妮創下年銷售200萬臺復印機的世界紀錄，至今無人能破。她不僅被美國《財富》雜志評為“20世紀全球最偉大的百位推銷員之一”，還被推選為這家復印機制造公司的首席執行官。

現在，安妮·穆爾卡希已經從全球最大的復印機制造商——美國施樂公司退休，在回憶錄《我這樣成功》中，她這樣寫道：我的成功，就是用最短的時間，做更多最容易的事情。

（楊柳岸曉摘自《中國花卉報》）