血拼世博會

何映宇

天氣熱,世博園內(nèi)的各種商品更熱。除了特許商品,各個展館內(nèi)部銷售的特產(chǎn)也紛紛吹響集結(jié)號,把生意做到上海,而且還要做大做強。

數(shù)錢數(shù)到手抽筋。

世博園里商機無限。市統(tǒng)計局6月12日發(fā)布世博會開園首月園區(qū)消費情況:至5月31日,整個5月,世博會入園人數(shù)為803.27萬人,日均入園25.91萬人。全月實現(xiàn)商品銷售總額達4.13億元,人均消費51.36元。

端午節(jié)這一天,記者走在世博園內(nèi),任何一家特許商店都是人頭攢動摩肩接踵,有的店甚至排起了長龍,人氣火爆到了極點。想想也是,百年一遇的盛會,好不容易看一回,不帶點紀(jì)念商品回去,肯定是個巨大的遺憾。

甭管賣什么,什么都好賣。中午1點,地鐵世博大道站附近的冷飲銷售點,連瓶裝純凈水都已銷售一空,工作人員恨不能肋生雙臂,像哪吒那樣,那搬起貨來可省事多了。

天氣熱,世博園內(nèi)的各種商品更熱。除了特許商品,各個展館內(nèi)部銷售的特產(chǎn)也紛紛吹響集結(jié)號,把生意做到上海,而且還要做大做強。

歐美大國的奢侈品讓人垂涎,非洲聯(lián)合館就像是個大集市,各種來自非洲的稀罕物件讓人目不暇接,中亞一些國家的毛毯是出了名的,在世博會的場館里,游客盡可以挑上一兩樣稱心如意的工藝品擺到自家的客廳里,價格不能說很便宜,但是算一算,不出國門就把世界給游遍,省了多少機票和車錢?這筆賬許多人算得門清。

特許商店賣到脫銷

一再刷新游客紀(jì)錄,6月15日世博園內(nèi)的參觀人數(shù)是54.10萬,創(chuàng)開園以來日參觀人數(shù)新高。

“像中午的時候,我們這兒是限流的。”西班牙館邊上一家特許商店的店長助理張小姐對本刊記者說,“因為人實在是太多了。”

特許商店的每一位工作人員都忙碌并興奮著。張小姐告訴記者,她是剛剛畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,除了回學(xué)校畢業(yè)答辯的一個月,其他時間,她一直在世博園內(nèi)忙碌工作。電氣自動化設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的她出于對世博會的向往,選擇到快客的世博會特許商店擔(dān)任分店店長助理的工作。每天早上8點,她得準(zhǔn)時到崗,因為是店長助理,所以要比普通店員早半個小時。一個星期早班(8:00至16:00),一個星期中班(14:30-22:30),如是輪換。“這里的工作強度雖然比較大,但是我做得很開心,也可以學(xué)到很多東西。”她微笑著說。

“是不是很多商品當(dāng)天會脫銷?”記者問她。

“是啊。”張小姐說,“像很多T恤衫都會賣到脫銷,現(xiàn)在我們這兒賣得最好的就是海寶的毛絨玩具,一天可以售出幾百個,還有陶瓷玩偶、胸針、手機鏈、鑰匙鏈等等,都賣得很不錯。像世博護照,我們這里11點之后來買肯定買不到了。”

雖然需求量如此之大,但是他們也不能無限量地進貨,因為店面空間有限,“我們里面的倉庫都已經(jīng)堆滿了”,張小姐無奈地說。不過只要商品一賣完,他們就馬上進貨,只是不會因為今天賣得火爆就進太多,而是看最近一個時期的平均值,依據(jù)這個數(shù)據(jù)來決定某一商品今后一個時期的進貨情況。

張小姐所在的特許商店算是世博園內(nèi)比較大的一家,這是百聯(lián)集團聯(lián)華股份快客公司在世博園內(nèi)6家特許商店中的一家。根據(jù)規(guī)模,每家店都會有一些自己的特色商品。在張小姐所在的這一家,賣的一種加濕器就很特別:“這種加濕器是環(huán)保產(chǎn)品,它的水可以循環(huán)利用,并且不產(chǎn)生霧氣,和市面上常見的加濕器不同,通過水的流動來增加空氣濕度。”張小姐導(dǎo)購起來也很專業(yè)。

優(yōu)質(zhì)的商品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù),不賣脫銷才怪呢。6月9日,市商務(wù)委發(fā)布的商業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:世博特許商品累計銷售突破200億元,提前5個月超額完成原定銷售目標(biāo),刷新了我國舉辦國際性大型會展活動特許商品銷售規(guī)模的最高紀(jì)錄。

太平洋島國的美麗與奢華

特許商品之外,各國的特產(chǎn)還得去各個展館里淘換。

盡管游客已超千萬,但是游客中真正有機會去太平洋的島國享受陽光和沙灘的,肯定是鳳毛麟角。那可以在太平洋聯(lián)合館里挑一點特別的紀(jì)念品,睹物思地,在想象的頭腦中盡情遨游,也是一種世界之行的選擇。太平洋聯(lián)合館由14個太平洋國家和2個國際組織組成,什么湯加王國、斐濟、巴布亞新幾內(nèi)亞、所羅門群島……實在太過遙遠,光聽過,沒見過,那邊究竟能買到點什么,腦子里是一片空白。

走進太平洋聯(lián)合館的大門口,抬眼就看到了“商品銷售中心”的大橫幅。進去瞅一瞅。太平洋風(fēng)格濃郁的草亭子里,擺滿了各種叫不出名字的工藝品。熱情的潘婕小姐對本刊記者介紹說:“這里出售的主要是一些手工工藝品,手工染色的衣服啊,絲巾啊,所羅門群島的木雕啊,都是太平洋島國非常出名的特色產(chǎn)品。”

絲巾的價格令人咋舌。2000-3500元不等。為什么這么貴呢?潘婕說:“這是澳洲最好的羊毛送到斐濟,然后由斐濟的工匠加工成絲巾。售價不等,有的繡工比較復(fù)雜,要賣到3500元人民幣,有的一面復(fù)雜,一面比較簡單,就定價2500元,是以作品的質(zhì)量作為定價標(biāo)準(zhǔn)的。”

庫克群島的知名女設(shè)計師創(chuàng)立的PAV品牌服裝在這兒也能看得到,設(shè)計師本人前些天還曾經(jīng)親自來到世博會展館。這些裙子價格也不便宜,吊帶裙、抹胸裙和及膝裙,定價都是1180元,潘婕說:“這些裙子最大的特色就是由天然顏料染成的,這位女設(shè)計師還曾經(jīng)給很多次選美比賽的模特設(shè)計過服裝。”

還有一種植物恐怕只有在斐濟才見得到。諾麗果發(fā)酵釀造的飲料是一種天然的健康飲品,它在當(dāng)?shù)乜墒潜灰暈樯衿贰?jù)說它有多種功效,排毒、養(yǎng)顏、激活細胞……看來都和美容有關(guān)。成人一天喝45毫升,兒童一天喝15毫升,也就是說,一瓶諾麗果汁500毫升,180元,可以喝上十多天。

太平洋群島上的人民似乎都心靈手巧,薩摩亞藝人用紙編成的花朵幾可亂真,潘婕說這些花朵在這兒也極受女性游客的歡迎,這是意料之中的。但多少有些出乎記者意料之外的是,在這里賣得最好的,既不是紙花,也不是木雕或化妝品,而是當(dāng)?shù)氐南蘖堪驵]票套票。

自己集郵多年,英法日美等大國的郵票不稀奇,可是太平洋島國的郵票還真沒見過,一定很珍貴。原以為,郵票票面上一定是當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,結(jié)果一眼看到的,卻是貓王他老人家,原來人家也迷歐美的流行文化啊。原來,這些太平洋島國很多曾是英聯(lián)邦的殖民地,所以都受到歐美文化的深刻影響,出現(xiàn)貓王也就不稀奇了。郵票上的頭像很多都是歐美國家的名人,不僅有貓王,還有奧巴馬、伊麗莎白二世、戴安娜王妃等等。貓王的套票售價是115元,好像也沒貴得離譜,絕對是中國集郵迷可以承受的價格。

“中國有很多很多游客都愛集郵。”潘婕說,“這是我們之前沒有預(yù)料到的,一開始我們也沒有想到郵票會賣那么火。后來我們就進了很多郵票套票,以滿足游客的需要。因為是限量版,這些郵票即使在當(dāng)?shù)匾埠芟∩?賣完就沒有了。有一次,我們還發(fā)現(xiàn)了錯票,你知道在郵票中,錯票是特別值錢的,結(jié)果發(fā)現(xiàn)后立即被各島國取了回去,人家不賣了,因為他們知道,賣完了,他們那兒也沒有了。”

雖然游客可以在這兒買上不少紀(jì)念品,但是沒有在當(dāng)?shù)亓粝沦挥安幻饷乐胁蛔恪]法子,誰叫咱們有時間的時候沒錢,有錢的時候沒時間呢。別灰心,這里細心的工作人員都已經(jīng)為你想好了,20-50元不等的價格,就可以在合成機器前將自己的身影留在美麗的遙遠島國,PS技術(shù)很高明,根本不用擔(dān)心會被人看出破綻。當(dāng)然,這一創(chuàng)意自然就成為了銷售方的一大吸金妙招,南來北往的游客愿意拍照留念的大有人在。

還有880元的海參,斐濟的皮包、蜂蜜等等,都很有特色,但是要說真正吸引人的,恐怕還得說是17萬-20萬一條的大溪地深海珍珠項鏈。潘婕說這些項鏈?zhǔn)翘窖箴^里最貴的商品:“這些項鏈并不特別完美,上面也有瑕疵,但是它們是獨一無二的,而且全部野生,極為稀有。能撈到這樣一串色澤大小都正好的珍珠現(xiàn)在已經(jīng)是一件非常困難的事了,所以價格會高一些。而它的每一顆珍珠都有專業(yè)認證。”

奢侈品PK小商品

要說到奢侈品,那還得說是歐美大國雄霸天下。

澳大利亞館內(nèi)的UGG專賣區(qū),每款鞋的價格大多在1000元以上,仍然是供不應(yīng)求。芬蘭的野生馴鹿皮標(biāo)價1980元,出得起錢,可是也拿不到貨,由于馴鹿皮太過搶手,當(dāng)天預(yù)訂的馴鹿皮,最快也得兩個星期之后才能到顧客手上。即便如此,訂購馴鹿皮的游客仍絡(luò)繹不絕。

世博會是眾多奢侈品的展覽和秀場,有人到法國館里搶購愛馬仕香水和LV包包,數(shù)百元一瓶的鵝肝醬論箱買;有人在意大利館的名牌汽車前流連忘返,還有新西蘭的名牌奶粉、法國HANMAC邁克爾·杰克遜限量版手機,怎不引得血拼一族趨之若鶩熱血沸騰?

當(dāng)然,也不是只有發(fā)達資本主義國家才有資格消費奢侈品,與其在歐美大國館外曬上三四個鐘點的太陽,還不如去亞非拉發(fā)展中國家看看,每個國家,都有他們自己璀璨的文明和他們內(nèi)心的奢華。

立陶宛館售賣的手鏈、項鏈、耳環(huán),低則幾百,貴則上萬。太平洋島國的珍珠固然美麗,南亞斯里蘭卡的珠寶也是世界聞名。這里最出名的是藍寶石和貓眼石,在斯里蘭卡館里出售的最貴的貓眼石價格為169000元。雖然最貴的貓眼名花尚未有主,但是斯里蘭卡館的阮小姐說這里的貓眼銷售情況還是非常不錯的,至于普通貓眼的價格么,也是物有所值:“只要能看到清晰的貓眼線,價格就要在萬元以上。”

當(dāng)然,這樣寫著并不是要挑逗起游客激情消費的欲望,恰恰相反,有經(jīng)濟實力的,買車買房是他們的自由;手頭并不寬裕的,50、100的消費,也能從世博會中得到無盡的快樂。斯里蘭卡大多數(shù)的商品都價廉物美,小瓶裝的斯里蘭卡精油,6元-18元不等,可以用上十多天,和動輒上萬的寶石來比,絕對是世博會中的超級實惠紀(jì)念品了。斯里蘭卡的地毯比較特別。這里的地毯不是用羊毛編織成的,用的材料恐怕我們連想都想不到——椰絲。還有大名鼎鼎的錫蘭紅茶,怎么可以到了斯里蘭卡館,也不帶一點正宗的紅茶回去嘗嘗呢?這些大眾消費的小商品,和奢侈品不是一個概念,和烏干達100元一罐的咖啡一樣,花費不多,皆大歡喜,都可以為大眾所接納。

商品也可以分流,走高端路線的,有人青睞;走大眾市場的,同樣可以賺得盆滿缽滿。面對世博園內(nèi)琳瑯滿目的商品,面對奢侈品的非常誘惑,不要失去一顆平常心才是游客們游得開心、逛得滿意的重要前提條件。