做中國第一推銷員

肖 鵬

18年的營銷生涯中，邰勇夫推銷過的產品不計其數。他用血汗做墨，用雙腿做筆，用蒼茫遼闊的大地做紙，用艱辛的步履寫成了一部自傳體小說《我推銷我生存》……

天生我材做推銷

炎炎烈日下，一個推銷員，背著行囊，懷里抱著皮革樣品，沿著廣珠公路逐家上門推銷。從順德到珠海、從深圳到廣州，沿途數百家皮件廠、制鞋廠他幾乎都走訪了，仍然一碼皮革也沒有推銷出去。

他并不因此放棄努力，而是越挫越勇，堅信自己一定會找到買家。這就是邰勇夫，他就是憑著這樣一種鍥而不舍的精神做推銷員的。

拿破侖有句格言：“不想當將軍的士兵不是好士兵”。邰勇夫恰恰就是位從沒想過當將軍的兵，但他要當一名好兵，一個敬業擁有無限創造力的好兵。

邰勇夫初做推銷員時，廠里的美差還輪不到他。每當看到銷售科的同事們興沖沖地出差、風塵仆仆地歸來，神侃什么大型訂貨會、大型招標會的見聞，他都眼饞得不得了。這天，廠里終于給了他一個出差任務，讓他和廠辦秘書到全國幾大重點用戶那里拍產品照片，以備編制產品目錄和工廠簡介。

他們出差的第一站是北京的首都鋼鐵公司。找到首鋼，秘書亮出介紹信說：我們來貴公司拍我們生產的起重機照片。原以為對方會熱情款待，沒想對方卻把他們冷落了一下午。下班的時間到了，對方那位主任才想起了他們：“對不起，我們公司不允許隨便進去拍照片。”秘書懇求再三，他仍是那句話：“公司不允許”。他們灰溜溜地走出首鋼辦公樓，秘書說：“算了，我們找其他用戶去拍，不是還有武鋼、韶鋼、廣鋼嘛!”邰勇夫卻說：“那不行，一定要拍首鋼的，首鋼有影響，對我們具有廣告意義，因為我們的第一臺起重機就是給首鋼制造的。這些年沒有來往了，我們要利用這次機會把首鋼這樣有影響力的大客戶爭取過來。”秘書愣了，邰勇夫如此遠見卓識，真是“天生我材做推銷”啊!

第二天，邰勇夫撥通首鋼設備處的電話，幾句話感動了客戶：“您好!我們是株洲起重機廠的工程師。這次來走訪貴公司，是為您排憂解難，了解我們的產品在貴公司的使用情況，征求一下貴公司對我們生產廠家的意見。”

電話撂下不久，設備處的處長親自來迎接他們，首鋼的照片順利地拍成了。對其他一些客戶邰勇夫也是如此，不提拍照片，而是稱上門為用戶排憂解難征求意見。他們沿京廣線跑了一圈，不僅拍照片的任務順利完成，還給企業吸引來了一撥又一撥鋼鐵行業的大客戶，許多客戶們感謝地說：“難得有你們這樣急用戶之所急、想用戶之所想的廠家!”

推銷員與愛迪生同樣偉大

1992年，邰勇夫擔任湖南、廣西、重慶、貴州四省“總督”，推銷廣東順德產的微波爐。

那時候，很多大商場的老總還不知道微波爐是干啥用的。為了宣傳推廣微波爐，他深入長沙各個大專院校、政府機關、軍營、廠礦、生活區大院擺攤設點，向人們不厭其煩地講解微波爐的妙用，還拉著一條大紅條幅，上書廣告語：“九十年代三大件，手屈一指微波爐。”那時正是冬天，湖南的冬天陰雨連綿寒氣逼人。他在長沙國防科技大學擺地攤，有的時候一天能賣十多臺，有的時候一天也賣不出一臺。只要有人過來，他就滔滔不絕、激情澎湃地宣傳他的微波爐如何好，沒人的時候他被寒冷包圍著，凍得直打哆嗦，兩手插在袖筒里面來回小跑步，嘴里面還“咝咝”地吸著冷氣，樣子十分狼狽。過往的老師們就為他嘆息：“太辛苦了，這事我可干不了!”有的家長陪著孩子從他面前走過，就給孩子小聲講：“看著沒有?要好好學習啊，長大當愛迪生那樣的大發明家，不然也會像他那樣擺小攤!”

邰勇夫笑著沖他們理論：“沒有我們推銷員，再偉大的發明創造也不會被人廣泛應用。你們只知道愛迪生發明了燈泡，但你們知道是誰把燈泡的光明傳播給了全人類?就是數不清的跟我一樣的推銷員!”

梅花香自苦寒來

那時候，全國的各大商場還是封閉式貨架，邰勇夫是家電廠家第一位主動走進商場柜臺為自己的商品叫賣的推銷員：“成功牌暖風機，——冬天里的一把火!”被他吸引來的顧客人山人海，很多顧客已經認識他了，“你又在這里演講了?我們走了幾家商場，看來只有買你的成功牌了!”

1996年11月5日，邰勇夫推銷廣東順德梅花牌小家電，在廣州白云機場搭上了直抵內蒙古首府呼和浩特的班機。看著下邊濤濤云海，頭上瓦藍的天空，神圣感油然而升。他要創推銷奇跡，像廣東那些老板們一樣，買小車、蓋別墅，財大氣粗。

他孤身只影像古代的俠客，懷著一顆熾熱的心不停地奔波，用他的兩條瘦腿為東西縱向三千多公里、南北橫貫五百多公里的內蒙古大草原不停地“梳梳子”，不放過任何一個稍大一點兒的城市和任何一個小得不能再小的家電商。草原上沒有路，破爛不堪的班車只是朝著一個方向行駛，沿途沒有過往的車輛。車窗外白茫茫一片，分不清哪是天，哪是地，更分不清東南西北，風雪撲天蓋地，氣溫從ST20度猛然下降到零T40多度……

通過3年的辛勤奔波，邰勇夫推銷的“梅花”牌闖出了名堂：凡是走進內蒙古大商場的顧客，買電飯鍋和微波爐必買“梅花”牌。因為顧客已經無從選擇：商場外邊的大樓上是“梅花”的廣告條幅；進了大門，腳下踩著的也是印有梅花電飯鍋和梅花微波爐圖形的站臺；進了商場營業廳，迎面是“梅花”醒目的大燈箱廣告；商場內部的廣播里一會男聲、一會女聲的詩歌朗誦也是“梅花”的廣告語；到柜臺上，貨架上陳列的是“梅花”牌，顧客眼皮子底下的柜臺上也是“梅花”牌；問營業員哪個品牌好，營業員們異口同聲：“邰勇夫推銷的梅花牌最好!”

給自己頒發—份“大獎”

2000年正月初八，開工的第一天，邰勇夫第一個走進廣東順德某電器集團公司的大門，等著老板給大家發紅包，等待著一年一度的開工飯。往年的開工飯，他都避開老板和經理，因為他的銷售成績始終排在后面；今年，他要坐在最明顯的位置上，他要給老板敬酒、給經理敬酒、給所有的同事們敬酒，因為他的銷售業績從倒數第一排到了名列榜首，而且還創造了中國小家電銷售史上的一大奇跡——一次推銷了18個火車皮的微波爐!

然而，他卻被通知去了人事部，人事部長對他說：“經過評估你不適合做營銷。你可以走人了。”他如同遭受雷擊，傻了、呆了……很久很久，宛若夢魘。“我被炒了?”

回到家，他神情沮喪，呆呆地坐著，不吃不喝，就那樣任時間流逝……做推銷員苦苦奮斗了15年，終于贏得了輝煌，然而卻一分錢的獎金也沒拿到，還被老板一腳踢出大門……日落昏黃、星轉斗移，他呆坐了三個通宵。窗外漸漸放亮，邰勇夫搖搖晃晃地出去吃了點早餐，閉門鎖屋干起了給自己“頒大獎”的工作，用他的話說：“全世界有那么多的獎項，諾貝爾獎、奧斯卡獎、奧運會金牌、五一勞動模范獎……我要給自己頒個大獎!”

他要向全世界廣而告之：“我是最棒的推銷員。”

2002年初開始，中外數不清的日報、晚報、都市報和雜志連載了邰勇夫做推銷員的故事。4月12日，熱情的蘭州市人民在甘肅省政府大禮堂舉辦了盛大的“邰勇夫推銷藝術報告會”。甘肅衛視臺記者采訪他時說：“任何一位著名的歌星、影星、作家來，我們蘭州市也沒有過這樣大規模的活動。你是勝過歌星、影星、著名作家的大明星——中國的推銷員明星!”

終創推銷奇跡

邰勇夫揚名了，經常有報刊雜志請邰勇夫做特派記者，去采訪一些企業。邰勇夫找到了新的平臺——用傳媒的力量為企業做推銷。

2005年8月，他趕去新加坡采訪一家企業，講述這家企業老板的人生傳奇、創業智慧。發稿后，這篇文章在海外華人圈里引起強烈反響，編輯部的讀者電話一個接一個。在這篇文章的推波助瀾之下，2005年12月，這家公司開業還不到半年，最高周營業額達到了五千萬，從周一到周五每天財務進帳平均一千萬!半年之內這家企業的營業額達到二個億。

邰勇夫成了名人，可他依舊在全國各大中城市奔波，為推銷自己的偉大信念到處演講。他說他要為中國7000萬推銷員樹立—個講誠信，講敬業、講社會責任感的典范人物，打造—個時代英雄。

責任編輯：趙晶華