寒冷北極意外財

誤打誤撞編織北極夢

2003年8月前，70后姑娘孫麗華一直在俄羅斯首都莫斯科的“一只螞蟻”市場從事服裝批發生意。這年8月，因為親眼目睹同伴屢次受到莫斯科黑幫敲詐勒索，加上激烈的價格肉搏戰導致她的財富縮水近半，無奈之下，孫麗華決定回國創業。可當她辦好一切事宜后，突然心生不甘：來莫斯科七年了，這七年里，我將所有的心思都花在了創業上，從來沒有好好看過這個美麗的國家，如今，既然要走了，就一定好好玩一次，不帶遺憾回國。

孫麗華于是找來地圖翻看，當目光掃過俄羅斯的西北邊陲時，一瞬間，一個大膽的念頭從腦海里冒出來：去北極!

北冰洋沿岸的摩爾曼斯克與莫斯科有鐵路相通，且僅有六小時的車程，于是，孫麗華將目標鎖定在了摩爾曼斯克。

然而，當孫麗華到當地旅行社申請時，接待小姐居然當場笑了起來：“對不起，我們沒有這項業務。摩爾曼斯克常年冰封，要么極晝要么極夜，那里的人一年中有半年時間像北極熊一樣冬眠，你怎么想去那里呢?”這樣的答復讓孫麗華失望極了。

更奇怪的是，一連問了幾家旅行社，每家的答復都如出一轍。孫麗華將自己的遭遇講給身邊的俄羅斯朋友們聽，沒想到這些朋友也都笑她：“小孫，摩爾曼斯克漫天冰雪，生存條件十分惡劣，根本不適合旅游。”

大家對摩爾曼斯克的印象，反而激起了孫麗華的好奇，她當即上網查閱了很多關于摩爾曼斯克的資料，結果發現，資料上描述的摩爾曼斯克很“兩極”，要么是極具魅力的“極地探險圣地”，要么被寫成“冰冷的冬眠之城”。

“要想知道梨子的滋味，就要親口嘗一嘗。”帶著弄清事實的小小好奇，這年圣誕節前夕，孫麗華背上行囊，只身開始了“瘋狂”的北極之旅。

發現創業新點子

真正走近這個城市，孫麗華才發現，原來人們對摩爾曼斯克存在那么大的誤解。它不僅沒有所謂的肅殺之氣，相反，它的神奇與魅力讓人驚嘆。

摩爾曼斯克地處北極圈，一年中有一個半月的極夜和兩個月的極晝，孫麗華來的時候正是冬季極夜期，太陽一直沉落在地平線以下，北極星幾乎垂直懸掛在高空。孫麗華坐上那條線路上唯一的有軌電車到達城市的制高點向下俯瞰，天上星光點點，地下霓虹閃爍。白的雪，黑的夜，高低錯落的樓群……習慣了白天黑夜的輪換，連天的夜色籠罩讓人感覺真是太奇妙了。

第三天正好是平安夜，酒店為了迎接新年舉辦了壯觀的篝火“狩獵”活動：在野生動物出沒的地方，燃起篝火：野生動物見到光亮后，會情不自禁跑過來，但它們又害怕光亮而不敢接近，于是，“獵人”和動物們便會展開一場“較量”，用塑料子彈或爆竹，嚇跑它們。

那天晚上，火光劃亮不久，孫麗華見到了一群美麗的北極狐，通體潔白的狐貍在晶瑩冰雪的映照下，仿佛精靈般降落人間，它們信步跑開時猛然回頭，發出“嗷”的一陣長嘯，此起彼伏，錯落有致。一剎那間，孫麗華被震住了。

“狩獵”之后，孫麗華來到高處，俯瞰這個美麗的城市。就在那一刻，幸運之星降臨，孫麗華看到了“上帝的煙火”——極光!那是一種純凈的綠色，像古希臘神話傳說中蛇的眼睛一樣，跳躍的，幽幽的，細細的，一直延伸到天際，然后，那條美麗的曲線彌散開來，似霧非霧，像煙花一般漸漸漫開，直至消失在茫茫夜色之中。那一刻，孫麗華的心幾乎停止了跳動，仿佛也隨著那道奇妙的光束飛向了天際……

這次永生難忘的平安夜，讓孫麗華發現了這座城市的極致魅力。之后的整整三天里。孫麗華走遍了這里大大小小的著名景點，近距離的接觸，讓她看到了這個旅游勝地的真面目。

除了極地氣候獨特的魅力，摩爾曼斯克還是一個極佳的軍事觀光地。因為北大西洋暖流流經此地，這里有北極圈內罕見的終年不凍港，一直以來都是俄羅斯的軍事要地。在這里，隨處可見用數字標注的學校和身著俄羅斯軍大衣的海軍軍官，軍艦不時鳴笛、打燈語互相問候，神秘壯觀的情景，讓人熱血沸騰。

一周之后，孫麗華結束旅行回到莫斯科。她興高采烈地向朋友們描述所見所聞，沒想到，他們聽完后，不約而同丟下一句話：“小孫，你真會講故事!”

為什么大家對北極的錯誤印象如此根深蒂固呢?孫麗華開始搜集資料、設計調查問卷，決心弄清原委。

原來，人們常把南極與北極混為一談，認為北極如同南極一樣，是冰雪覆蓋杳無人煙的地區，是非常危險且挑戰人類極限的地方。而事實并非如此，北極圈內的幾個國家有國土，并設有城市。但這些城市大都發展不成熟，又地處遙遠荒僻之地，加上因為軍事戰略等需要對外宣傳極少，所以，久而久之，這種偏見就形成了。

弄清其中原委，孫麗華突然冒出一個大膽想法：既然大家都不了解真正的摩爾曼斯克，那么，組建正規的旅行社，以一種新奇的旅游概念吸引游客，一定會有市場。

寒冷北極火熱財

打定主意時，孫麗華的朋友們都驚呆了：“就算開發摩爾曼斯克有可能，可單憑你一個人的力量，怎么能撬動這個蘊藏巨大財富的‘北極圈’呢?”孫麗華調皮一笑，自信地說，“我不是單槍匹馬啊，我有現成的資源可以利用，那就是，摩爾曼斯克市政府。”

因為歷史和認知原因，摩爾曼斯克一直不太為人所知，開禁后，摩爾曼斯克政府也開始規劃著對外宣傳自己的城市形象，為這座城市謀得另一種發展的可能。上次去摩爾曼斯克時，孫麗華就無意間聽到出租車司機說，和摩爾曼斯克的市長見面并不難，如果你高興，甚至可以打電話約他到你府上。有了這兩條信息，孫麗華對開發摩爾曼斯克旅游資源信心十足。

2006年，再次踏進摩爾曼斯克后，孫麗華約好了市長尼古拉·維爾索維奇先生，然后直奔市政府而去。在市政府那幢三層樓的白色房子里，孫麗華向市長先生講明了來意。聽完她的計劃，市長先生粲然一笑：“孫小姐，我很榮幸地告訴您：摩爾曼斯克正準備了一套詳細的宣傳計劃，過不了多久，您就會在歐洲各國看到我們的城市形象，在北美洲、亞洲我們也有計劃。如果您想先睹為快，我的秘書葉林娜小姐會為您詳盡介紹。”這正是孫麗華預料中的事，于是，她跟隨葉林娜小姐一起，仔細觀看了摩爾曼斯克的城市形象宣傳片。

這是一個很詳細很具誘惑力的宣傳片，摩爾曼斯克市政府甚至做了俄語、英語、法語和葡萄牙語等八個語種的版本。“最遲下月初，莫斯科就會播出這些宣傳片，您如果那個時候還在莫斯科，將會在重要的電視媒體上看到這些。”觀看完畢，葉林娜小姐告訴孫麗華說。

萬事俱備，只欠東風，還等什么呢?第二天，聯系好摩爾曼斯克的“地接”旅行社后，孫麗華馬不停蹄地趕回莫斯科，在涅瓦大街接手了一個門面。一周后，孫麗華的“立華旅游”開張了，極都摩爾曼斯克游便是主打項目。

為了擴大知名度，孫麗華在莫斯科主要的平面媒體上連續打起了廣告，同時又派所有員工到莫斯科的大街小巷散發廣告宣傳單，在莫斯科社區論壇發帖，一時間，“極地之都游”成了當時最亮眼的廣告。半個月后，當摩爾曼斯克市政府的城市形象宣傳廣告鋪天蓋地而來時，摩爾曼斯克一下成為人們關注的焦點。到摩爾曼斯克野外“狩獵”，成為最時尚的新年出行計劃。

一時間，孫麗華旅行社的電話被打爆了，短短十多天時間里就接到150多個訂單。當這年年初的極夜期過去時，孫麗華已經進賬60萬盧布，賺回了全部的前期投資。

從此，孫麗華全身心投入到了北極圈旅游的開發之中，為了加快業務擴展的腳步，孫麗華先后在倫敦、巴黎、里斯本、羅馬以及新德里設立分部，一年后又將總部搬到了巴黎，并跟進摩爾曼斯克市政府的宣傳腳步進入美洲、亞洲市場，至2009年9月止，孫麗華的總資產已超過百萬歐元，成為名副其實的千萬富姐。

“大膽體驗，大膽糾正人們的誤解，往往能走出一條別樣的路。”這是孫麗華的創業經。

(編輯 洪素珍)