數字媒體生力軍,打造網絡廣告大平臺

姚建惠

大平臺,眾伙伴

作為一個整合數字平臺,易傳媒的首要優勢就是他們的資源覆蓋了3億多網民和400家以上的排名靠前的優質媒體資源。其次是他們可以精準地選取受眾,依托于近乎全覆蓋的優勢,配合自己所擁有的精準定位技術。單是這兩點,國內能夠做到的公司已經屈指可數。尤其讓人心動的是他們的用戶行為分析系統和高效廣告投放機制。和其他大型廣告平臺一樣,跟國內各大強勢媒體合作是樹立自己品牌所不可或缺的戰略。易傳媒現在與國內最好的400多家網絡媒體有很深的合作,部分已經進行了廣告系統對接,甚至相當一部分已經在直接使用其系統。即便是最領先的網站也有海量資源不能很好地賣出,有些頻道的顯示類廣告資源已經由易傳媒在運營。在得到這個廣告經營權以后,其利用補位廣告模式可以第一時間發現是否有廣告位空缺,并及時補位,不會造成任何的資源浪費。

“而且,我們的合作伙伴非常多,如21世紀廣告雙周刊、梅花網、艾瑞等,我們要整合各方面的資源,然后充分地利用這些資源。而且彼此的溝通非常好,事情做起來就比較順暢,做事效率也比較高。”易傳媒市場公關總監江蘭介紹道。

以峰會為軸心,多條線并行

在當下,如何以最佳角度、最佳時機切入中國市場?成為國際數字媒體巨頭們需要慎重考慮的問題。在這個背景下,7月15日,擁有多家國外數字媒體巨頭投資背景的中國領先整合數字平臺——AdChina易傳媒攜手第一財經CBN將共同主辦2010年中國數字媒體峰會,這是一場國內外數字媒體行業最高端的峰會,也將為眾多力拓中國市場的國際數字媒體巨頭提供一個國際化的交流平臺。“數字媒體峰會將會是我們在未來幾年發展過程中每年工作的一個主線,這是在公眾面前很好地展示易傳媒的一個機會,能夠把在數字媒體領域的國外發展的優良經驗與國內的資源和發展對接起來,對數字媒體行業的價值體現分析得更加透徹,我們這次邀請了諸多國內外行業內的領袖人物。”江蘭介紹道。除了以峰會為主線,易傳媒還采取了幾種策略,第一,不斷地在一些二線城市,開展一些互聯網、廣告、網絡營銷方面的市場培育。其實,很多企業對于怎么運用數字媒體還沒有一個清晰的概念,從事這方面業務的人員也很少,“所以我們非常愿意致力于在二三線城市培訓市場,向一些企業的市場營銷部門的人員灌輸怎樣利用數字媒體,并運用數字媒體的組合。我們所針對的二線城市,有幾個重點,比如江浙地帶、福建、珠三角、山東等,他們對新媒體的關注非常高,并且非常愿意嘗試新媒體的運用。比如我們以前為鴻星爾克就做過一系列的網絡推廣。由于他們以前沒有做過此類形式的推廣,而接觸并運用之后,收效很好,從此對新媒體運用的興趣油然而生。這類客戶一方面愿意嘗試網絡營銷,而另一方面又對網絡營銷不甚了解。所以在很多地方還需要我們進行更多的培訓和引導。但是這類企業的預算比較豐厚,甚至超越一線城市的企業,只是還沒能有效地引導他們。”第二,易傳媒從自身企業形象入手。比如與壹基金進行戰略合作,與高校聯合舉辦一系列活動,從而把易傳媒的形象從一開始就樹立起來,“我們非常重視公眾形象的樹立,因為易傳媒并不是一個功利性的企業,我們希望能夠在公眾面前展示我們,承擔我們的社會責任。”江蘭說。

善其所長,搭乘“兩世”順風車

易傳媒在自己的業務體系中,為世博會也作出了宣傳貢獻。很多企業希望趁著世博這一機會提高自身的影響力,從而投放了許多廣告。“我們還以獎勵的性質,鼓勵和邀請一些優秀員工參與世博。”江蘭說。

從今年的1月份開始,易傳媒已經開始準備關于世界杯的相關工作,比如與世界杯相關的套餐服務。江蘭分析道:“世博會、世界杯這樣全球性的活動所引起的關注度是他們所帶來的最大商機,關注度也同樣是廣告效果的一個推動力。一定會出現爭搶資源的情況,但不會出現效果不好的情況。因為每個媒體的資源不同,而易傳媒的長處就是將這些媒體資源進行組合,我們銷售的并不是廣告位,我們會針對目標受眾的行為軌跡,我們會在他們經常‘出現的地方投放廣告,所以針對性很強,其實目標受眾觸及了哪個媒體并不重要,最重要的是我們能夠找到他。所以不會出現爭搶資源而投放效果不好的情況,因為只要你找到你的目標受眾就可以有針對性的投放廣告,效果方面自然會有優勢。實際上我們是一個資源的平臺,去年年底與CNTV的戰略合作,我們獨家擁有了CNTV體育臺的一些核心優勢資源,我們還與視頻網站也有戰略合作,CNTV是世界杯網絡直播的獨家媒體,其他媒體都是一些轉播的業務,在直播頁面有一些背景廣告,以及前貼片、后貼片等方式的廣告,我們將這些資源打包,根據層次的不同制作成不同類型的套餐,這就與我們整合不同方式的資源一樣。然后將不同的套餐根據客戶的需要提供給客戶,就目前來看,得到了很多客戶的青睞。”

“易傳媒是一個整合數字平臺,運營著中國最大的包括互聯網和手機的品牌廣告網絡。接下來,我們會開始運作我們的手機平臺,目前正在測試過程中。這是大家都在談論的事情,但畢竟手機的市場相對較小,而我們相對優勢較大,因為我們現有客戶如果拿出10%的預算來做手機市場的話,其數字也是相當可觀的,也是對這個行業的一個很大的推動力。”江蘭說。

數字媒體領域的范圍其實很大,每個企業涉入的角度和程度不盡相同,但大家都在為同一個行業而努力,江蘭表示:“接下來我們會按部就班地進行我們的市場推廣活動,我們的目標還是要廣告主、代理公司和媒體網站知道易傳媒,知道我們在做什么,我們能幫助廣告主、代理公司和媒體網站做什么,怎樣將他們的資源變現,我們都是合作伙伴。而在行業內,我們更希望大家更多地合作,一家獨大的局面不可能出現,我們都希望大家共同創造更好的行業環境。”