尷尬背后的財富

天 一

2007年年初的一天,劉燕楠帶著公司的促銷宣傳單,去了上海市長寧區的東華大學的宿舍區散發。讓人想不到的是,她剛進宿舍區不久,就被保安抓住,送進了學校保衛處。原來是有學生剛剛丟了手機,這下她渾身是嘴也說不清楚了,可以想象,一個花季女孩,在保衛處被當做小偷審問,被來來往往的人指指點點,甚至有人說出一些用詞很不雅的話語,該是一件多么難堪和狼狽的事呀!

好在竊賊被及時抓獲了,她總算獲得了清白,可這時她已經在保衛處滯留了3個小時。保安不住地向她道歉說:“宿舍樓雖然都有門衛,但一些盜賊經常冒充大學生混入宿舍,有的盜賊還在深夜翻窗入室,讓人防不勝防,搞得我們都有點草木皆兵了。”

保安的一席話突然讓她來了靈感,既然盜賊如此猖獗,是不是可以搞個簡易保險箱出租呢?上海高校云集,只要有一萬名學生租用保險箱,每只保險箱年租金200元,一年就是200萬元,市場潛力巨大,值得大干一番啊!

在以后的幾個月的時間里,她向大學生做了市場調查了解情況。現在大學生的生活條件好了,貴重物品很多?，F在在學生宿舍里,幾乎每間宿舍都有筆記本電腦、數碼相機,幾乎人人都有手機、MP3,有些女生還有很多名牌服裝、首飾,也挺貴重的。

在調查的過程中,她還聽到了形形色色的失竊故事,有的大學生聽說她要搞保險箱出租,紛紛表示,如果有這個業務,他們將在第一時間租用保險箱。

調查的結果堅定了她的信心,她從舊貨市場買來一只二手保險箱,研究琢磨起來。保險箱的構造并不復雜,一般由不銹鋼制成箱體,再安裝防盜鎖及電子密碼鎖,箱子背面還配有固定螺孔和膨脹螺釘。她想:正規保險箱往往存放貴重物品,材料厚實,自己設計的“山寨保險箱”能防一般小偷即可,她決定在箱體厚度上適當減薄,讓普通防盜鎖代替加強型防盜鎖。

“山寨保險箱”設計完成后,她找到一家生產廠家,定制了30個保險箱,這種保險箱是根據學生特點專門設計的,分兩層,上層專供學生存放筆記本電腦等大件,下層則可放置數碼相機、手機等小件貴重物品。

她又找到印刷廠印了一些宣傳單頁,借了輛三輪車,騎車去東華大學推銷保險箱。她找到了宿管處的領導,指出了學生失竊現象嚴重,她愿意為學生,同時也是為學校服務,她主動提出一年后從利潤中拿出10%的錢作為貧困學生的獎學金。領導欣然同意了,并簽署了承擔相關責任的保證協議書。很巧的是,她聽說了大學生校內攝影比賽剛結束,領導正愁不知發什么獎品好,于是提出捐獻5個保險箱作為特等獎和一等獎獲獎者的獎品,解了領導的燃眉之急。

保險箱的租金也不是很貴,一學期的租金是90元,1年的租金是170元,2年的租金是240元,3年的租金是290元,4年的租金是320元,租期越長越便宜。押金100元。核算下來,平均一天5毛錢不到,很多學生能夠接受這樣的價格。很快,她剩余的25個保險箱就租出去了。

她又去定制下一批的保險箱,就在她的生意漸漸鋪展開的時候,沒承想,意外發生了,一位女生丟了保險箱的鑰匙,放在保險箱里的電子詞典和數碼相機不翼而飛了。她按照相關協議,賠償了失竊學生的一半損失。這使她意識到產品設計上的缺陷,她馬上找到杭州一家保險箱生產廠家,讓他們生產了一款加強型的保險箱,需鑰匙和密碼合用才能打開。這樣保險箱的制作成本雖然提高了,產品的安全性能卻加強了,現在的大學生幾乎人手一部手機,無意中,她聽到一位女學生手機放在宿舍里充電時被人偷了,細心又愛動腦子的她找到廠家,在保險箱側壁開了一個小孔,放在箱子里的手機和相機,就可以通過電源線充電了。這個小小的細節上的變化,讓她的保險箱贏得了更高的人氣,她的業務量也大大增加了。

在推銷保險箱的過程中,她注意到很多承租者,都擁有電腦、手機、MP4或MP3、電子詞典、PSP掌上游戲機等貴重物品,那么,怎樣讓沒有這些物品的學生也成為自己的顧客呢?她細心觀察,發現極個別女學生將日記、愛情信物、私密信件、存折密碼存放在保險箱里,于是她印制了一批“保險箱不僅能保險財物,還能保險你的隱私與秘密”的宣傳單,在校園里四處散發,這樣又吸引來一大批女學生,很快她又租出了100多個保險箱。

2009年5月,她去上海影視學院推銷保險箱,發現影視學院的攝影系、影視表演專業的學生的攝影器材、攝像專業設備體積較大,她給這些器材量了尺寸,定制了加大號的保險箱。這種保險箱雖然年租金較貴,但很快成了影視學院學生的搶手貨。

現在,劉燕楠已經把她的保險箱租用業務推銷到了中專、技校、成人學校、培訓學校等地方,一些外地的高校也有主動找到她合作的,三年來,她憑借著獨到的眼光和細致的服務,純收入千萬元。

想不到生活中的一次意外經歷,居然成就了她的巨額財富,所以,不要忽視生活里的難堪、尷尬,甚至是狼狽的經歷,沒準兒那就是上帝送給你的開啟財富之門的鑰匙。

(圖/宋德祿)