綜述篇：銷售與農化人才需求最多

本次所調查的企業為隨機抽取，其結果較能在一定程度上反映目前行業招聘的現狀。民營資本大量進入農資行業帶來了農資行業的發展和繁榮，民營農資企業不僅從數量還是規模上都實現了突破性的發展，所以在本次調查中發現，民營企業成了行業招聘大軍中的主流力量。整體來說，農資行業的招聘呈現出如下三個方面的特點：

招聘主體：民營企業成招聘主力軍

在本次所調查的100個進行招聘的農資企業中，民營企業有86個，國有企業為14個，民營企業在人才招聘主體中占到了86%的比重，為絕對多數，意味著民營企業成為人才招聘市場中的主角。

本次調查中，對于國企和民企的規模進行了區分統計，通過對結果進行分析之后發現，國企的招聘主體方面，區域國企有9個樣本，在國企的樣本中占到了64.29%。對于區域國企和大型國企的區分，調查者以是否為全國型的企業進行劃分，比如四川美豐這樣的全國型企業被劃分為大型國企，而湖北惠多利農資則被劃分為區域國企。

對于不同類型的企業進行統計之后發現，在樣本數的構成中也出現了類似的情況，即民營企業不管在生產企業還是流通企業中都占了絕對的多數，具體情況如圖二。從圖二中可以看出來，在生產企業中，民營企業的樣本數為35個，而國有企業只有7個；在流通企業中，國有企業的樣本數分別為16個和2個；綜合型企業中，民營企業的樣本數為6個，沒有找到國有企業的樣本。

為了更詳細地了解不同類型企業的招聘情況，我們將樣本根據企業性質和行業類型進行了詳細的劃分，得到了表一。

從招聘主體詳細統計表可以更直接地反映出招聘主體的類型，無論是肥料企業還是農藥企業，抑或是流通企業，民營企業都占了招聘主體的絕對多數。之所以會出現這樣的情況，和我國農資行業在最近十多年的開放和快速發展密不可分。

與國有企業大多在1998年之前都已經具備了相應的規模不同，目前行業的諸多民營農資企業，不管是生產企業還是流通企業，多數都是借著1998年化肥流通市場放開之際成立和發展起來的，如山東臨沭的金正大、史丹利等諸多化肥生產企業，而諸如魯西化工、四川美豐等諸多國有企業在市場開放之前已經具備了相當的規模。因此，發展現在，當諸多國有企業已經處于穩步發展的狀態時，很多民營企業正處于完成了前期積累，開始步入快速發展的時期，尤其民營主體的數量在市場上自身就占有絕對優勢，因此很自然地成了招聘的主力軍。

招聘職位：業務和農化需求量大

在對調查問卷進行統計分析之后發現，雖然自2008年下半年以來整個行業由于產能相對過剩而出現了低迷，但正是在競爭壓力異常大的情況下，不管是國有還是民營企業，都在積極尋求市場的擴張，希望能夠在這一輪行業洗牌中勝出，而要支撐企業的市場擴張，離不開強大的業務員和農化服務人員隊伍，尤其在銷售精英的招聘上，更是諸多企業招聘的重點，如圖三。從圖三中可以看出來，營銷人員在所調查樣本的招聘中占了絕對的多數，達到了62個，區域經理的招聘有18個，可以看出來業內企業在市場擴張方面的力度。

于是，出現這樣的情況，一方面在于產能的相對過剩并不能阻止新項目的不斷涌現。目前行業雖然處于產能相對過剩的時期，但是我們仍然不斷聽到大型企業上新的大項目，比如建峰化工“年產45萬噸合成氨/80萬噸尿素”的二化項目即將在近期投產，中海化學在山西晉城新建的尿素項目，如此等等，不一而足。

另一方面，在行業競爭越來越激烈的時期，達到一定積累的企業紛紛需求放眼全國，并且進行多元化的發展，通過延伸產業鏈和增加經營種類突破公司的發展瓶頸，而業務的擴張，自然離不開人才資源的鋪墊。比如，雙贏集團在2009年11月成立了美特使農業科技股份有限公司，并且進軍酒店業，成立了雙贏酒店，所以在其網站上很快就掛出了招聘信息，其中“營銷公司化肥銷售大區經理6人，化肥銷售員100人”，當然了，新設的雙贏酒店也有大量的酒店業人員招聘信息。

職位統計信息顯示，農資行業的招聘從原來以銷售人員招聘為重點開始向銷售和業務人員并重的方向發展。競爭的加劇促使農資企業越來越重視服務，所以農化人員在最近慢慢成了農資企業招聘的一個主要內容，在本次調查的100個樣本中，涉及到農化人員招聘的有17個，所占比重相對還是比較大的。

在具體人員的招聘上，調查人員對于招聘的職位進行了較為詳細的劃分，如表二。

從表二中可以看出來，普通業務員的職位在招聘樣本中所占比重最大，達到了30%；其次是區域經理、業務經理和營銷總監的職位，分別為18%、17%和15%；接下來就是普通農化人員的職位，所占比重為11%。

從統計結果還可以看出來營銷總監和區域經理在業內需求量相對較大。這是因為，從1998年到現在，很多農資企業的發展已經達到了一定的高度，企業為了突破瓶頸，往往會借助尋找一個優秀的營銷總監的做法來對企業整體銷售進行戰略整合；在企業對外擴張的時期，要想實現整體市場的穩定運轉，優秀的區域經理是必不可少的，尤其在目前行業競爭異常激烈的時期，優秀的區域管理人才就顯得更加迫切，所以這次區域經理的招聘職位占了相當大的比重。

招聘宣傳：抓招聘時機積極宣傳企業

在調查者對農資企業的招聘信息進行統計過程中，發現企業并沒有簡單地將人才招聘當作招聘的全部，而是在招聘的時候及時進行企業的形象展示，將招聘平臺當成了企業集中展示形象的平臺。在所統計的100個樣本中，有73個樣本都在招聘中進行了頗具宣傳性的企業介紹，比如漢楓緩釋肥（黑龍江）有限公司在進行招聘的時候除了介紹公司基本情況，還指出“漢楓人以對‘卓越’的深刻理解在國內迅速打造了世界領先的各種緩釋肥料生產線，產品已覆蓋東北三省，并銷往北京、天津、河北、內蒙古、山西等。”其廣告效果也就不言自明了。

表一：招聘主體詳細統計表

表二：招聘職位詳細情況統計

在對不同類型的企業進行詳細統計的時候發現，農藥企業和綜合型企業在招聘過程中進行廣告宣傳的比例在業內處于較高的水平，具體統計情況如圖四。

在利用招聘機遇進行企業形象展示方面，綜合型企業表現得最為突出，每個企業都介紹了企業自身的情況；其次為農藥企業，高達90.6%；流通企業在宣傳自身方面也表現得比較積極，達到了80%。不過在單純的肥料生產企業方面，表現得都不是很積極，新型肥料企業較好一些，也只有61.5%，大化肥企業則只有37.5%。

雖然本次調查所得的數據具有一定的局限性，但是還是比較能體現出目前業內企業對待宣傳的態度。業內比較公認的是農藥行業的營銷水平要比肥料行業的水平先進，雖然最近幾年肥料企業在營銷方面進行了較大的改進，但是在宣傳意識上，整體上還要落后于農藥企業。

調查者在與業內人士進行交流的時候很明顯地感覺到一個企業的形象宣傳所起的作用，對于一個求職者來說，看到一個企業只有招聘的職位信息，而沒有企業的介紹，對于企業的實力判斷就會大打折扣，在酒香也怕巷子深的時期，業內企業需要在每一次展示自身形象的時候精心準備，實現事半功倍的效果，如果沒有精心準備，倉促行事的結果是事倍功半，不僅難以實現預期的目標，也會影響到自身的形象，得不償失。