李明鑄走出農技推廣新路子

常德市西洞庭管理區黨委辦（415137） 程夢遙

李明鑄1987年由常德農校畢業分配到鼎城區種子公司工作，于2000年下崗后，他發揮自己的專長創辦了“常德福田農資有限公司”。這是他架起的一座橋梁，一頭連接農業科研機構和先進農資生產廠家，一頭連接廣大農民群眾。

一、吃一塹長一智 2001年，他初創“常德福田農資有限公司”之時，他銷售了一批由一家北京的權威科研單位和湖北的知名種子公司推銷的高產水稻種子。然而，當稻谷開始成熟時，禾苗迅速倒伏，谷粒脫落，結果每667平方米收成還不到300公斤。失敗的原因是氣候、土壤和沒按技術要求做等多方面因素所致。李明鑄無可奈何，只得自認倒霉，賠了10多萬元。慘痛的教訓讓他明白：推廣新技術一定要堅持“實踐是檢驗真理的唯一標準”、“循序漸進，逐步推廣”！

二、培育科技示范戶以點帶面 從此以后，李明鑄每銷售一個新品牌的種子、肥料和農藥，首先都要經過實驗，并總結出較為完善的適合本地氣候等情況的技術，然后再進行推廣銷售。因此，李明鑄銷售的種子、農藥和肥料再也沒發生過質量問題，廣大農民群眾都信得過，放心使用，也取得了很好的增產和增收效果。不少農民因使用福田農資有限公司提供的農資產品奪得了好收成，成為了長期穩定的客戶。

三、建立銷售網不斷擴大業務 李明鑄通過以往的工作關系和各方資源掌握了常德市各區縣市500多個科技示范戶的住址和聯系方式。每次推廣和推銷一個新品牌的農資之前，他都分片舉辦免費培訓班，盛情邀請各科技示范戶參加。培訓內容主要是請專家宣傳新產品、新技術，請當地有經驗的種植戶談使用產品的體會、談新產品的優勢、談注意事項、談可能出現的問題及對策。這樣，十分有效地避免了新產品在推廣應用中發生失誤，避免了農民因使用不當造成損失。這些科技示范戶不僅自己帶頭應用新產品、新技術，而且發動鄉鄰應用。產品售出后他立即聘請優秀科技示范戶深入田邊地頭對農民進行指導。由于銷售網絡龐大，服務周到，又賒銷產品，因而深受廣大農戶歡迎，李明鑄的銷售額逐年翻番增長，2009年達到了1000萬元。