乘風破浪,開拓墻體廣告藍海

鄭秋月

肖業成,山東濰坊人,1995年進入廣告圈,1999年開始投身墻體廣告行業。

十五年時間,他從偏居一隅的淄博市一步一步走向全國,從一個最基層的報紙廣告業務員逐步成長為兩家專業戶外廣告公司的擁有者,并牽頭成立中國墻體廣告行業發展促進會,整合全國最優秀的十多家墻體廣告服務機構,發起中國墻體廣告聯盟,成為國內墻體廣告行業名副其實的領軍人物。

在他的身上,既能看到山東人的豪爽熱忱,也能看到廣告人的不懈追求、勇于創新。他的遠見卓識不僅運用在自身事業的發展與規劃上,還體現為他對整個墻體廣告行業的融合和發展所做的不懈努力和深刻思考。

他從不滿足于眼前的成功

1995年,初出茅廬的肖業成進入了山東省淄博市的一家報社,開始從事廣告業務員的工作。談起剛入行時的經歷,他說:“做業務肯定是萬事開頭難,開始是不好做,慢慢地就好了。”很快,在積累了一定的資源和資本之后,不滿足于現狀的他離開報社和朋友合資成立了一家廣告公司,從此投身戶外廣告特別是墻體廣告行業的發展事業,從無到有,從小到大,一路披荊斬棘直到現在。

2002年,他意識到淄博的市場過于狹窄,不利自身事業的發展。為了擴展濟南全省的墻體廣告業務,他向合伙人提出到濟南發展的意見。但當時的合伙人則滿足于當地市場的成功,認為沒有去濟南發展的必要。發展思路的迥異使他們的合作提前結束,肖業成孤身來到濟南,于2003年成立濟南大河廣告公司。

如今,濟南大河廣告有限公司已經發展成為集戶外墻體廣告、戶外墻體噴畫、戶外陶瓷壁畫廣告、電影廣告、戶外立柱廣告、霓虹燈廣告等多種戶外媒體于一身進行整體運作的廣告公司,營業額達到曾經那位合作伙伴的五六倍。說到這里,肖業成不禁有些感慨。他說:“你在北京,你的眼光就是全國;你在濟南,你的眼光就是全省;而你在淄博,就只是這一個城市的五區三縣,你服務的就是這些客戶。”

而2008年新成立的北京藍色海洋廣告有限公司,是肖業成在整合各省墻體廣告行業資源后,對全國三四級市場的又一次布局。這家新公司不僅擁有全國發布墻體廣告的能力,還獨家擁有一項墻體廣告行業的專利技術——“墻體噴繪膜”,一舉突破了墻體廣告行業在區域壁壘和技術領域的兩大瓶頸。肖業成開放的胸懷和長遠的目光帶動他的事業發展到了一個新的高度。

他在別人忽視的領域挖掘藍海

“當初我做墻體廣告的時候,在濟南是沒有人從事這個行業的,”肖業成說,“有些客戶能認可,但有些客戶開始的時候很難認可這種形式。但后來慢慢地都認可了,很多客戶都會來做這方面的廣告投放。”

中國移動就是一個典型的例子。當初中國移動對墻體廣告并不認可,但經過這幾年的探索與實踐,中國移動已經成為中國墻體廣告行業最大的客戶之一,在三四級市場,幾乎隨處可以看到他們的墻體廣告,可謂鋪天蓋地。

也有一些像海爾這樣的大公司在2003年大河廣告剛成立的時候就進行了大量的墻體廣告投放,為肖業成帶來不少驚喜。而他起初并不認為他們會在墻體廣告上進行投入。這也讓他對這一行業的未來有了更有信心。

肖業成介紹說,從2000年開始,墻體廣告行業進入了高速發展期,而最近兩年,產品下鄉等政策的貫徹實施,更是為墻體廣告行業帶來了新的發展契機。很多生產農機、化肥、建材、汽車、家電的企業都開始一窩蜂地扎入農村市場,也因此在墻體廣告上做了大量的投入,為肖業成及他的同行們帶來了許多新的業務。

對此,肖業成表示:“我覺得下鄉到農村的主流方向不會改變。許多企業都在將營銷重心和營銷渠道下沉到農村市場,因為城市市場已逐漸飽和了,新的增長點都來自于農村。那么怎么去到農村市場?怎么發掘潛在的農村客戶?怎樣才能有效地讓農民知道產品、購買產品?這就需要一些比較行之有效的適合農村的媒體出現。比如我們現在推出的升級產品‘墻體噴繪膜,就是一種更適合農村的、更高檔次的產品。它不僅畫面更有視覺沖擊力,而且更能經受日曬雨淋,不易被覆蓋和人為破壞,更能滿足農村墻體廣告長期發布的需求”

他致力于

推動整個墻體廣告行業的發展

隨著農村市場爭奪戰的日益加劇,墻體廣告公司迅速崛起。然而長期以來整個行業良莠不齊的狀況,也使墻體廣告公司在人們心中留下了低端、零散、小作坊等不良的印象,從而嚴重束縛了行業的發展。如何打破區域的壁壘,加強與同行業者的交流?如何規范整個行業,提升行業形象?如何整合行業資源,推動墻體廣告行業進行產業升級——當公司步入穩步增長期,并在行業內取得一定影響力之后,這一類的問題開始困擾肖業成。

2009年3月,在他的倡議下,由濟南大河廣告公司主辦的首屆中國墻體廣告業界營銷論壇在濟南召開,14位各省墻體廣告巨頭匯聚一堂,就墻體廣告行業的發展前景和經營策略進行了深入探討,并聯合成立“中國墻體廣告聯盟”,開啟行業破冰之旅。2010年3月,第二屆墻體廣告業界營銷論壇在他的支持和推動下于海南三亞成功舉辦。在這次以規范、合作、誠信、發展、創新為主題的大會上,來自全國各省19家墻體廣告公司的行業領袖與相關企業代表進行了面對面的交流和探討,并就聯合成立一家全國性的墻體廣告新公司達成了共識。

盡管其間經歷了許多波折,花費了許多精力,也帶來了很多煩惱,盡管資源分散、品牌美譽度差、缺乏可量化的數據分析等墻體廣告發展的問題依然存在,但無論如何,墻體廣告聯盟一步步走來的確是在沿著肖業成期望的軌跡前行。行業發展的思路已清晰可見,同行的支持和客戶的認可更是為他注入了新的動力。現實終于向著理想邁出了一大步,這些都讓他感到欣慰。當客戶提出“如何在資源分散的三四級市場,進行媒介屬性量化分析和傳播效果量化評估”的問題時,肖業成已經可以自信地回答說:“墻體廣告聯盟會將信息整合,同時考慮和國內專業調查公司展開深入合作,為4A公司、廣告主提供全面的數據分析和媒介報告,為企業傳播提供一站式解決方案。”

而當記者問他接下來的規劃時,除了表示要將新一代產品“墻體噴繪膜”做好,計劃將事業重心轉移到北京藍色海洋廣告以外,他提到更多的是對整個中國墻體廣告行業健康、有序發展的期望。這讓我們更加清晰地感受到了他對事業的熱誠以及對行業未來的深切關注。

肖業成最后還表示,希望聯盟內的公司能借助資本的力量集體上市,不僅將墻體廣告市場做大做強,更重要的是,能根據廣告主的整合傳播需求提供更加專業和規范的服務,探索一些新的適合農村市場的媒體,拓寬營銷渠道,更好地幫客戶占領農村市場。

他說:“這是我們的使命。”