談商業(yè)廣告的創(chuàng)意與市場分析

孫春燕海口經(jīng)濟學(xué)院，海南?？?570203

在我們生活的這個商業(yè)社會中，廣告充斥著每個角落。這些廣告有的平庸無奇，有的卻表現(xiàn)獨特、新意怡人，從而給人們留下深刻印象。而產(chǎn)生如此差別的原因，除了設(shè)計、制作方面的因素外，廣告創(chuàng)意水平的高低也是一個極其重要的因素。

隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級，商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭，“創(chuàng)意”成為每一家廣告公司萬金難求的制勝寶典。

“創(chuàng)意”的解釋，字面上理解是“創(chuàng)造意象之意”，從這一層面進行挖掘，則廣告創(chuàng)意是介于廣告策劃和廣告表現(xiàn)制作之間的藝術(shù)構(gòu)思活動。即根據(jù)廣告主題，經(jīng)過精心思索和策劃，運用藝術(shù)手段，把所把握的材料進行創(chuàng)造性的組合，以塑造一個意象的過程。而在商業(yè)廣告活動中，創(chuàng)意的實質(zhì)是根據(jù)產(chǎn)品情況、市場情況、目標(biāo)消費者、競爭對手等情況制定的廣告策略，尋找一個“說服”目標(biāo)消費者的“理由”，并根據(jù)這個理由通過視、聽、表現(xiàn)來影響目標(biāo)消費者的情感與行為，讓消費者從廣告中認(rèn)知產(chǎn)品帶給他的利益，從而促成購買的行動。使用廣告創(chuàng)意的核心在于提出“理由”，繼而講究“說服”。而正是這個“理由”，幫助消費者拿定“主意”，最終完成”購買”的目的。由此，創(chuàng)意活動完成廣告交給自己的商業(yè)任務(wù)，完美謝幕。

從此，我們清晰的看到，一則廣告的成功與否，其關(guān)鍵在于它的創(chuàng)意理由是否得當(dāng)，是否符合消費者的實際需求。那這個“需求”是如何得來的呢？又如何才能保證它的準(zhǔn)確度呢？這就要我們廣告人從實際出發(fā)，走近消費者進行詳盡的市場調(diào)查，得出分析報告，為廣告創(chuàng)意提供最有力的保證。

美國著名廣告教育家詹姆斯·韋伯 ·揚（James Webb Young）指出：“創(chuàng)意是一種組合，組合商品、消費者以及人性的種種事項?！蔽覀冎挥羞M行全面入微的社會、市場的調(diào)查研究，有了充分的理由，在廣告創(chuàng)意上才有更多的發(fā)言權(quán)和主動權(quán)。商業(yè)廣告自身需要消費者認(rèn)同的特點要求廣告創(chuàng)意一定進行市場分析。

所謂市場分析，我們簡而理解，其內(nèi)容主要包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者、競爭對手、廣告文化特征，等等。商業(yè)廣告作為一種宣傳廣告,其創(chuàng)意的第一要點就是徹底了解產(chǎn)品，并對其和競爭產(chǎn)品進行全面的市場調(diào)研，做到知己知彼。

準(zhǔn)備做廣告的商品，首先要明了的是，它在市場上是否是前所未有的新產(chǎn)品，或者只有某部分經(jīng)過改良以有別于同類商品，做好它的產(chǎn)品定位，突出它的個性特征，根據(jù)目標(biāo)消費者的需求確定其市場位置，千萬不要“對牛彈琴”。現(xiàn)代的廣告創(chuàng)作，主要原則就是以“尊重人性”為基本的“真實”表現(xiàn)。但一味地求真求實，而恢復(fù)過去那種“質(zhì)量說明”式，“類型概念”的廣告表現(xiàn)，不但不能說明每種商品的不同，而且連廣告本身也會陷入“類型化”而毫無個性。這就要求廣告為產(chǎn)品量身訂做，設(shè)定新價值，賦予新意義，博取消費者的向心力，使企業(yè)立于不敗之地。這是產(chǎn)品定位在商業(yè)廣告訴求的一個重要的基點。只有產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、目標(biāo)集中，才能確定廣告的主題并產(chǎn)生與眾不同的創(chuàng)意,強化產(chǎn)品的屬性和品牌形象。產(chǎn)品的個性內(nèi)涵不同，廣告訴求的重點和創(chuàng)意也就有所不同。如高檔的西服可突出其精致的工藝，時裝可突出其款式，傳統(tǒng)的東西可突出其悠久歷史。“唯有正確的位置才是有效銷售最重要的步驟?！边@句話是對產(chǎn)品定位重要性最恰當(dāng)?shù)母爬ā?/p>

其次，產(chǎn)品只有通過市場才能進行銷售。因此，在廣告創(chuàng)意之前，必須先分析和研究目標(biāo)市場的情況，根據(jù)不同的目標(biāo)市場采取不同的創(chuàng)意策略。我們在抓住大的市場分類的前提下，還要充分了解和研究目標(biāo)市場的各種差異。例如地域與環(huán)境（城市、農(nóng)村）的差異、風(fēng)俗民情的差異、宗教信仰的差異、民族的差異等，都是很現(xiàn)實的問題。我們不能在回民居住區(qū)宣傳豬肉制品，不能請佛教徒吃葷，我們只有了解這些常識性的知識，才會避免犯錯，才會提高廣告各自不同的親和性，有利于不同產(chǎn)品信息的有效傳達，以免盲目制作和投放，節(jié)約人力物力，提高信息的質(zhì)量與效率，做到事半功倍。

再次，要確立正確的消費者群。生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給誰？廣告是給誰看的？這一非常重要的問題就是設(shè)計的定向性，也就是確立目標(biāo)消費。市場沒有抽象的消費者，也沒有一種設(shè)計是可以為所有消費者所接受的,所有的設(shè)計都必須有明確的針對性。不同性別、年齡、職業(yè)、民族、文化程度和社會地位的消費者有其不同的需求心理和興趣愛好；不同的地區(qū)、生活習(xí)慣、經(jīng)濟收入、消費方式等因素，也會形成對創(chuàng)意的不同要求和反應(yīng)。因而，我們要選擇和確定創(chuàng)意的主要訴求對象，根據(jù)目標(biāo)消費者的具體情況指定有針對性的創(chuàng)意策略，表現(xiàn)出它超凡的號召消費者的能力。

市場調(diào)查結(jié)束了，在分析之后是不是已經(jīng)找到不錯的創(chuàng)意了呢？當(dāng)然也很可能沒有找到，但是至少我們已經(jīng)精確的撐握了產(chǎn)品的特點，了解了消費者，熟悉了銷售市場狀況，這些都將為你進行下一步進行準(zhǔn)備。

從以上論述中，我們對商品廣告的創(chuàng)意與市場關(guān)系有了較全面的了解?？梢哉f，兩者是因果關(guān)系，因為必須具備了詳盡的市場調(diào)查，才會創(chuàng)作出實用成功的廣告創(chuàng)意；但我們也可以說，創(chuàng)意與市場本是同根生，因為廣告本身就是市場戰(zhàn)的一部分，而好的市場方向本身就是一個偉大的創(chuàng)意。但不管怎樣，有一點是確定的，那就是廣告創(chuàng)意離不開市場調(diào)查，我們要贏得先機，贏得消費者，就必須了解、掌握市場規(guī)律，進行市場分析。可以說，市場分析是商業(yè)廣告創(chuàng)意不可缺少的大步驟、大前提，廣告做的好，廣告有創(chuàng)意，這都離不開市場分析的功勞。

[1]汪濤編著.現(xiàn)代廣告學(xué)[M].武漢大學(xué)出版社,1998,10.

[2]張家平編著.廣告心理學(xué)[M].上海教育出版社,2007,8.

[3]李景泰主編.市場學(xué)[M].南開大學(xué)出版社,1996,3.