產品定價的藝術

羅睿杰

產品定價水平的優劣，直接體現著企業管理水平的高低，在—定程度上決定著企業的競爭力與持續發展的潛能。

產品定價，是制造企業中最重要的幾件事之一，因為定價直接決定著利潤表里的收入、毛利和利潤，而這些都是公司老總們最關心的指標。有關產品定價的理論如汗牛充棟，然而，在將眾多理論運用于實際過程中，生搬硬套往往會“水土不服”、效果欠佳。

依策略選方法

定價能力意味著以實現客戶價值為目標，投入大量精力收集、分析市場信息。加強數據對定價決策的支撐作用，并進行創造性的思考和嘗試。定價能力應當成為企業競爭能力的重要組成部分。

產品定價沒有通用的公式，不可能代人變量自動得到答案。正是由于產品定價工作非常復雜，需要考慮種種因素，導致實務中，各個公司間的定價水平有很大的差別。定價水平高的公司，在定價中會考慮盡可能多的變量因素，但不可否認的是，絕大多數公司只有一般水準，只能照顧到一些重要的變量，還有許多公司的定價水平相當差，甚至單憑感覺。

當然，不同行業、不同公司對產品定價準確度的要求也不盡相同。通常，在競爭激烈的行業，由于平均利潤率較低，壓力之下公司不得不把產品價格定得盡量準確一既要達到客戶的要求又要確保公司賺錢；而在競爭不激烈的行業，由于利潤率較高，賣方處于有利地位，在產品定價方面就相對粗放。

產品定價策略大致分為三類：