甕福集團：沙特中標引發連鎖效應

■ 文/本刊記者 陳正府

甕福集團：沙特中標引發連鎖效應

■ 文/本刊記者 陳正府

甕福的國際化構想，是在其“精細化、資源發展、低成本擴張”三大戰略支撐下，將自己打造成為中國磷化工行業先鋒企業和國際磷化工行業重要力量。

“機遇總是留給有實力和有準備的人。”甕福（集團）有限責任公司總經理王江平向記者道出了中標后的喜悅。

2007年11月，甕福成功中標沙特全球最大磷肥項目。這個由阿拉伯Ma'aden公司投資、總額達50億美元的的磷酸鹽工程，是全球一次性建設和投資規模最大的磷肥工業項目。

值得注意的是，甕福此次中標不是以低廉價格取勝，而是憑借具有自主知識產權的“甕福一號”優化選礦技術及豐富管理經驗在激烈競爭中勝出。

“這標志著中國磷肥產業從大量引進技術和設備向國際技術輸出轉變。”公司董事長何浩明說。

眼光：一直與世界同步

甕福集團是集磷礦采選、磷復肥、磷硫煤化工、氟碘化工生產、科研、國際貿易及國際工程總承包于一體的貴州省國有大型企業。

身處西南山區，但甕福的眼光卻一直與世界同步。

走進甕福，有條不紊的生產節奏，宏大規模的選礦場面，談吐不俗的管理層人員，讓來此參觀的人不由地感嘆：甕福，真牛！甕福的“牛”，不僅在于公司的規模與產能，還在于甕福的戰略與構想。

甕福的國際化構想，是在其“精細化、資源發展、低成本擴張”三大戰略支撐下，將自己打造成為中國磷化工行業先鋒企業和國際磷化工行業重要力量。

思維：“智力國際化”

“當前，甕福的國際化目標主要包括兩個部分：一是市場國際化，二是智力國際化。”何浩明說，甕福步入國際市場的努力一直在持續。

1995年甕福出口了第一船10萬噸磷礦石產品。2001年開始出口磷肥產品，當年出口創匯1億美元。2004年起增加經營非自產產品。2008年出口創匯7億美元，連續8年位居貴州省出口創匯第一，產品遠銷東南亞、南亞、東亞、澳洲、南美洲各國。

對甕福而言，當前尚不具備大規模資本輸出和應對資本輸出風險的能力，所以選擇了技術輸出模式，即“智力國際化”。

戰略：海外拓展“走出去”

2007年，甕福憑借技術優勢中標沙特1200萬噸/年磷礦石選礦EPC項目，得到業主方沙特國家礦業公司的肯定和認同，這是甕福集團實施智力國際化的重要成果。

王江平認為，“智力國際化”戰略對甕福“走出去”具有重要意義：一是提供技術實力驗證，增加談判的籌碼和吸引力；二是可以把單純的技術成果轉讓延伸至工程承包領域，從而獲得更高的技術貿易收入。

這種技術輸出模式，不但可以帶動本企業發展，而且能夠拉動國內相關產業發展。按照國家商務部等有關部委的統計，海外工程總承包項目以合同金額為基礎，可以帶動國內4倍的GDP增長。甕福的“智力國際化”項目，95%以上的采購在中國發生，沙特項目4.5億美元的合同價可以帶動18億美元，即約120億人民幣的國內GDP增長，對帶動國內相關設備制造企業“走出去”具有非常重要的意義。

最新數據表明：甕福銷售收入比重中，2007年制造業為64%，貿易為36%；2008年制造業為46%，貿易為52%，“智力國際化”為2%；而2009年制造業為47%，貿易為34%，“智力國際化”為19%。公司的發展模式已由單純的制造業發展轉變為制造業與貿易、智力服務并舉。