送科技下鄉(xiāng)送放心農(nóng)資——山東農(nóng)大肥業(yè)多渠道開展農(nóng)化服務(wù)工作

文|谷端銀 謝秀倫 崔廷濤 劉亞利

經(jīng)銷商

鏡頭一：7月23日上午，安徽省嘉杰科技有限公司秋季農(nóng)大肥料訂貨會(huì)在蕭縣龍泉山莊成功舉行，當(dāng)?shù)剞r(nóng)大品牌新老客戶參加了此次訂貨會(huì)。

會(huì)議上，嘉杰科技總經(jīng)理潘杰首先宣布了秋季的銷售政策。潘杰是山東農(nóng)大肥業(yè)的新客戶，但在合作的這短短的幾年里，潘杰非常注重推廣農(nóng)大肥料，銷量一路攀升。

山東農(nóng)大肥業(yè)品牌管理部的農(nóng)化服務(wù)人員介紹了公司的發(fā)展現(xiàn)況及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，受到了參會(huì)經(jīng)銷商的熱烈歡迎。在交流過程中，大屯鎮(zhèn)郭各村的郭冰經(jīng)理和官橋鎮(zhèn)潘林村的胡長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)理反饋，農(nóng)大控釋肥在當(dāng)?shù)匦←溕系氖褂眯Ч浅：茫淮问┓剩笃诜柿ψ悖幻摲剩褂煤笮←溓o桿粗壯，籽粒飽滿，產(chǎn)量明顯提高。

鏡頭二：6月11日，來自中國(guó)大蒜之鄉(xiāng)——金鄉(xiāng)的30余位經(jīng)銷商代表在金鄉(xiāng)龍誠公司總經(jīng)理葉樹立的帶領(lǐng)下，走進(jìn)山東農(nóng)大肥業(yè)，親身感受了該企業(yè)的科技和服務(wù)的力量，并對(duì)該企業(yè)、產(chǎn)品有了更深入的了解和溝通。

金鄉(xiāng)客戶分別參觀了山東農(nóng)大肥業(yè)泰安總部和肥城分公司，主要對(duì)緩控釋肥、氨酸法復(fù)合肥等生產(chǎn)工藝進(jìn)行了學(xué)習(xí)和參觀。下午在金鄉(xiāng)客戶座談會(huì)上，山東農(nóng)大肥業(yè)副總經(jīng)理馬玉增介紹了企業(yè)15年來發(fā)展的歷程，并闡述山東農(nóng)大肥業(yè)誠信、創(chuàng)新的發(fā)展理念，對(duì)與金鄉(xiāng)龍誠公司的愉快的合作歷史作了總結(jié)和回顧，同時(shí)展望了與該公司的合作前景。

郵政物流

山東農(nóng)大肥業(yè)自2005年與郵政物流合作以來，已陸續(xù)與山東、河北、黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、山西等郵政物流達(dá)成合作，“農(nóng)郵”品牌產(chǎn)品得到了各三農(nóng)服務(wù)站和用戶的認(rèn)可。此次同時(shí)在棲霞、萊州、新泰等地舉辦了送科技下鄉(xiāng)、送放心農(nóng)資活動(dòng)，所到之地都受到了廣大老百姓的歡迎和認(rèn)可。

鏡頭一：6月22日至7月2日，山東農(nóng)大肥業(yè)與蓬萊市郵政物流局聯(lián)合舉辦了科技下鄉(xiāng)、送放心農(nóng)資下鄉(xiāng)系列活動(dòng)，該活動(dòng)主要在大辛店、潮水、村里集、劉家溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)村莊開展，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友們的熱烈歡迎。本次科技下鄉(xiāng)活動(dòng)主要開展了果樹營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、果樹施肥技術(shù)以及病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)，放心農(nóng)資推薦了農(nóng)郵果樹配方專用肥——活性腐植酸緩釋肥。此次活動(dòng)通過互動(dòng)式講課、互動(dòng)式交流等方式，取得了很好的培訓(xùn)效果。

在活動(dòng)開展期間，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民都反映，農(nóng)郵活性腐植酸緩釋肥在果樹上表現(xiàn)出很好的效果，果實(shí)個(gè)大、大小均一、著色早且均勻、果實(shí)更加抗病抗旱、果實(shí)品質(zhì)更好，還能賣個(gè)好的價(jià)錢，正是因?yàn)橐姷搅藢?shí)實(shí)在在的效果，他們十分信賴郵局配送的農(nóng)郵肥料。

“送科技下鄉(xiāng)、送放心農(nóng)資”活動(dòng)的開展，不僅提高了農(nóng)民對(duì)果樹栽培技術(shù)的了解和掌握，而且更讓農(nóng)民得到了實(shí)惠，同時(shí)也加深了農(nóng)民對(duì)農(nóng)郵活性腐植酸緩釋肥的了解，可謂“一舉多得”！

鏡頭二：7月7日，山東農(nóng)大肥業(yè)“送科技下鄉(xiāng)、送放心農(nóng)資”系列活動(dòng)來到了煙臺(tái)市棲霞，與當(dāng)?shù)剜]政物流局合作，開始了歷時(shí)10天的活動(dòng)。此次活動(dòng)主要在臧家莊、西城、觀里等鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)開展，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友的熱烈歡迎。

此次科技下鄉(xiāng)活動(dòng)主要包括果樹施肥技術(shù)、果園管理及真假肥料的識(shí)別等內(nèi)容，針對(duì)果樹膨大期的需肥特性，推出了農(nóng)郵牌果樹沖施肥30%（15-0-15），該產(chǎn)品能促進(jìn)果樹生長(zhǎng)健壯，葉片肥厚，果實(shí)膨大、抗寒、抗病、抗衰老，能延長(zhǎng)收獲期20-40天，增產(chǎn)顯著，并能明顯提高果品品質(zhì)。

通過此次活動(dòng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友不僅對(duì)果園管理有了新的認(rèn)識(shí)，而且對(duì)農(nóng)郵牌肥料有了更深刻的了解。

測(cè)土配方

山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司是最早，也是規(guī)模最大的配方肥資格企業(yè)之一。目前，山東省共有115個(gè)配方施肥項(xiàng)目縣，山東農(nóng)大肥業(yè)配方肥供應(yīng)就輻射到了60多個(gè)縣，占據(jù)了全省項(xiàng)目縣的半壁江山。在配合測(cè)土配方肥推廣過程站，該公司農(nóng)化服務(wù)工作有序開展。

鏡頭一：6月23日，由山東省網(wǎng)聯(lián)公司組織的金鄉(xiāng)縣測(cè)土配方施肥技術(shù)培訓(xùn)會(huì)議在山東農(nóng)大肥業(yè)召開，會(huì)議邀請(qǐng)了山東農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院丁方軍教授針對(duì)施肥技術(shù)及緩控釋肥產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。金鄉(xiāng)縣農(nóng)業(yè)局土肥站王站長(zhǎng)、各村村委書記、村委主任等60余人參加了此次培訓(xùn)。

此次會(huì)議由縣農(nóng)業(yè)局土肥站王站長(zhǎng)主持，王站長(zhǎng)對(duì)各村的測(cè)土配方施肥工作做出了充分肯定。會(huì)上，丁方軍教授就國(guó)內(nèi)外施肥現(xiàn)狀介紹了測(cè)土配方施肥的重要性和必要性，并對(duì)科學(xué)的施肥技術(shù)做了詳細(xì)的講解。此外，丁教授重點(diǎn)介紹了緩控釋肥、腐植酸型緩釋肥、脲酶抑制劑型緩釋肥、脲甲醛緩釋肥等目前農(nóng)資市場(chǎng)上較先進(jìn)的肥料新產(chǎn)品，受到了參會(huì)人員的一致歡迎。

此次活動(dòng)是由山東農(nóng)大肥業(yè)配合金鄉(xiāng)縣農(nóng)業(yè)局土肥站開展的一項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)。金鄉(xiāng)縣農(nóng)業(yè)局自2006年開始實(shí)施測(cè)土配方施肥項(xiàng)目，幾年來配方肥的推廣工作不斷擴(kuò)大。山東農(nóng)大肥業(yè)作為測(cè)土配方施肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，在項(xiàng)目實(shí)施4年來，配送測(cè)土配方肥數(shù)量不斷攀升，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友提供了優(yōu)質(zhì)的放心肥料！

合作社

山東農(nóng)大肥業(yè)十分重視與專業(yè)合作社的合作，通過為合作的各合作社提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策和價(jià)格等措施，有效地促進(jìn)了專業(yè)合作社的健康發(fā)展，同時(shí)還針對(duì)合作社的特點(diǎn)提供全面的技術(shù)服務(wù)支持，促進(jìn)了與合作社的合作共贏。

鏡頭一：7月6日至7月8日，山東農(nóng)大肥業(yè)與鄒平縣九戶鎮(zhèn)西瓜專業(yè)合作社聯(lián)合舉辦了科技下鄉(xiāng)、送放心農(nóng)資下鄉(xiāng)系列活動(dòng)，該活動(dòng)主要在九戶鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)村莊開展，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的熱烈歡迎。

本次科技下鄉(xiāng)活動(dòng)主要開展了西瓜、玉米栽培技術(shù)、施肥技術(shù)以及病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)，放心農(nóng)資推薦了農(nóng)大玉米配方專用肥。“送科技下鄉(xiāng)、送放心農(nóng)資”活動(dòng)的開展，不僅提高了農(nóng)民對(duì)玉米栽培、施肥技術(shù)的了解和掌握，而且更讓農(nóng)民得到了實(shí)惠，也同時(shí)加深了農(nóng)民對(duì)農(nóng)大配方專用肥的了解，取得了較好的培訓(xùn)效果，可謂“一舉多得”。

鏡頭二：7月12日，通過科學(xué)測(cè)產(chǎn)，山東青島騰遠(yuǎn)蔬菜專業(yè)合作社劉明君種植的土豆畝產(chǎn)高達(dá)10047.84斤。不僅劉明君對(duì)這個(gè)畝產(chǎn)量感到非常地意外，也令在場(chǎng)參觀的農(nóng)民朋友們大開眼界。

劉明君介紹，這是他多年種植土豆以來，產(chǎn)量最高的一年，也是品質(zhì)最好的一年。與往年相比，不僅土豆產(chǎn)量超萬斤，而且土豆大小較為均一，表面光滑，色澤鮮亮，單個(gè)最重達(dá)3斤。

據(jù)了解，今年劉明君能夠獲得這樣高的產(chǎn)量，主要是選擇了一個(gè)好的土豆品種荷蘭大豐15，并且還施用了“農(nóng)大”牌活性腐植酸緩釋肥，這種肥料素有“土壤護(hù)理專家”之稱，選用的是羅布泊純天然硫酸鉀，富含腐植酸，能有效改良土壤，利用率高且肥效長(zhǎng)效持久。同時(shí)結(jié)合了科學(xué)的田間管理，才會(huì)獲得這么高的產(chǎn)量。

今年劉明君種植的高產(chǎn)土豆遠(yuǎn)銷到了馬來西亞、泰國(guó)、中東等國(guó)家和地區(qū)，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。劉明君高興地說：“明年我還繼續(xù)用農(nóng)大肥，爭(zhēng)取再創(chuàng)高產(chǎn)奇跡。”