陽光100：做未來生活“造夢師”

9月份忙中抽閑的時候，拉上老婆孩子，在電影院里一起觀看了英國導演克里斯托弗?諾蘭號稱是十年磨一劍的大片《盜夢空間》。《盜夢空間》里面凝結了太多天才構想，整部影片不可思議的一處，就是人們僅僅依靠思維，就可以建造一個車水馬龍的大城市。

看到這里，我就想，為別人造夢，這不正是陽光100品牌一直以來所孜孜以求的美好愿望嗎？

無論是“北上廣”也好，二三線城市也好，大家進入城市，很多人特別是年青人都擁有城市夢想的，他們進入城市，想要在城市里工作就業、尋求發展，能享受到城市的繁榮，在城市有劇院、有商業、有教育，城市給人們帶來各方面的價值。而陽光100就是致力于給他們提供良好的居住環境和生活方式，這也是在給他們造夢，造未來美好生活的夢。

陽光100品牌核心是品牌認同度

和業內很多大腕相比，陽光100的發展路徑與眾不同，品牌戰略一直也比較低調。對于陽光100而言是以一種自覺與不自覺的方式，開始進入到品牌這條路的。公司1992年在廣西成立，最早是萬通地產的一支。我們在廣西開發了很多的項目，一個項目一個名字。1998年進入到北京，最早投資了SOHO現代城。

2000年的時候，我們收購了一個項目，也就是今天位于CBD的陽光100。當時它還是銅牛針織廠。陽光100這個品牌，最早也是為了市場競爭而起。原來陽光100這個項目的名字叫做錦繡家園，10年前精裝修才賣4000元錢。我們收購過來之后，成本就已經很高了，而且這個產品的定位、客戶的定位，都發生了巨大的改變。

CBD的發展很快，陽光100的產品聚焦了當時CBD一帶的商務人群，我們的產品必須要換一個名字，這個名字即要好記，又要有特點，大家起了很多的名字都不理想。這個產品在設計的時候，考慮了陽光，戶戶都有陽光。這個產品當時在CBD住宅里算是最高的，剛好有100米，所以就叫陽光100。當時日本也有公司叫“陽光60”。大家覺得這個名字比較好，又是數字，跟我們的目標客戶群也比較接近。報批回來我們一看，中國的數字不讓注冊，只讓注冊中文。我們就把它用圖形注冊了。

后來我們也把陽光100解釋為：陽光普照，賦予建筑生命；陽光代表了朝氣和我們的目標客戶群；100代表我們對待客戶的百分之百的努力，追求百分之百的完美。

北京陽光100一炮打響后，公司決定轉戰二三線城市，但離京以后，就面臨著很多的問題，去哪些城市?去那些城市取什么名字?當時公司領導很苦惱。我說別想了，咱們就復制北京陽光100的品牌，組織架構和我們的管理模式。現在去了全國16個城市，陽光100也成功地在這16個城市里復制開來。在陽光100的品牌戰略里，客戶的認同度是重中之重。

在市場上，能滿足人們心理感受和心理體驗的東西是什么呢？那就是優秀的品牌。美國是一個成功營銷的品牌，所以有America Dream；好萊塢也是一個成功的品牌，所以也有一個好萊塢的夢。奔馳汽車、牛仔、香格里拉，這些好的品牌，無一不是給人以夢境般的感受和渴望。在我的心里，我想成為如多姆?科布一樣的造夢人，而陽光100就是一個造夢的品牌。

陽光100品牌戰略是二三線城市

今天，中國發展更為廣闊的大舞臺，是在廣大的二三線城市。

陽光100以前是多元化的，1998年，我們開始聚焦房地產，房地產當中，我們又聚焦目標客戶群和開發模式，這個聚焦的結果，大膽地選擇走向二三線線城市，以品牌之路開拓二三線城市。

為什么陽光100要走向二三線城市?中國今天正在迎來一個史無前例的城市化浪潮。在80年代的時候，中國城市人口不足2億人。今天中國的城市化已經達到了45%～46%。已經有6億人進入了城市，到2020年，還有近3億人進入城市。

住房和城鄉建設部政策研究中心主任陳淮認為，過去10多年，中國的發展高度集中在沿海特大城市，10年中城市資源投入主要是北京、上海、廣州等沿海特大城市。這10年，沿海特大城市和二三線城市的現代化差距拉大了。下一個10年，加快二三線城市發展，調整中國的城市結構，才能最終解決我們的住房問題。

城市化為中國房地產帶來了巨大的繁榮。第一輪的城市化在一線城市，已經從過去的40%～50%，今天達到了70%～80%，它的特點是在逐漸升級。二線城市才真正是中國城市化的主戰場。

從市場重心角度觀察，隨著城市化進程加速推進，“北、上、廣、深”這些過去樓市重要的風向標，可能會更多地讓位于大量中西部城市、中小城市。

陽光100作為較早提倡面向二三線城市發展的企業，10余年來顯示了當年決策的預見性。在無錫、柳州等16個二三線城市，陽光100新的項目，都出現了熱銷的局面，正在討論中的“十二五”規劃也建議推進大中小城市一體化，遵循城市發展客觀規律，以大城市為依托，以中小城市為重點，逐步形成輻射作用大的城市群，促進大中小城市和小城鎮協調發展。10年前，陽光100就將品牌打在了二三線城市的根基上，看來和十二五發展規劃是不謀而合的。在十二五規劃的激勵下，國內的二三線城市還會有更大的發展，相信陽光100依托于二三線城市，也會水漲船高。

陽光100的品牌靈魂是時鐘理論

二三線城市那么多，在中國僅市區人口50萬以上的中小城市就有上百個，陽光100如何選擇進入的城市呢？

陽光100把二三線城市作為發展的重點，在選擇項目時有自己的一套“時鐘理論”。把城市想象為一個時鐘，將其規模、發展程度、人均GDP、人均可支配收入，包括外來人口等指標，設置成城市的時鐘。

根據這個“時鐘理論”，去看一個城市是早上八九點鐘，還是到了下午兩三點鐘。去晚了，那個地方價值被高估了，早去價值被低估了，最好是11、12點。就像英國倫敦的大本鐘一樣，時鐘理論撞響了這個城市的價值，而陽光100就是這個不斷撞鐘的人。

中國的城市發展速度不均衡，有的城市在快速成長，有的是平穩發展，我們根據城市的轉速將其分成了不同時區。一個城市有一個大的城市功能升級換代和經濟飛躍的時候，這樣的二三線城市是最具有成長性的，陽光100將戰略重心放在二三線城市就是基于這個理論。

比如說陽光100進入無錫，就是看好了整個長三角的形勢，因為長三角的經濟發展水平相當于歐洲。而如今，長三角正在一體化，高鐵等交通工具縮短了城市間的距離，也就突顯出了無錫這個價值洼地。當一線城市的開發成本過高，開發商就會慢慢尋找新的發展的機會。無錫有著非常好的生活環境，但是開發成本卻相對較低，必然會成為眾多開發商的焦點所在。

許多二三線城市都在努力建設類似無錫新城這樣的城市，實際上是在增強其城市的功能使其城市功能升級的過程。新城的建設造就了新的城市中心，這加強了城市的吸引力和城市的凝聚力，其對房地產拉動作用也逐漸增強。這些，都是陽光100要關注的地方。

用時鐘作為理論不僅形象貼切，還因為時鐘是個很有詩意的名字。詩人北島在《八月的夢游者》吟誦道：“海底的時鐘敲響，敲響，掀起了波浪。八月的夢游者看見過夜里的太陽。”另一名詩人顧城則在《時鐘》里感嘆道：“在教堂里棲息，沉靜地嗑著時辰，我一眨眼——就變成了一口深井。太陽是我的纖夫，它拉著我，用強光的繩索，一步步，走完十二小時的路途。”

流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。陽光100的時鐘理論，也表明了機會難得，稍縱即逝。唯有了解趨勢，持續創新，夯實基礎，打好品牌，才能把握發展的好機會。