武術散打市場商業化運營分析與發展對策

周漢毅朱曉鋒董小強

(1.廣西師范大學體育學院 廣西 桂林 541001;2.武漢體育學院研究生部 湖北 武漢 430079)

武術散打市場商業化運營分析與發展對策

周漢毅1朱曉鋒2董小強1

(1.廣西師范大學體育學院 廣西 桂林 541001;2.武漢體育學院研究生部 湖北 武漢 430079)

通過分析散打商業化運作過程中暴露的問題,從資金保障欠缺,經濟效益比較差,沒有形成規模的專業化賽制等問題入手,在職業聯賽制和大眾普及兩條腿走路、對參與賽事的贊助商給足回報,實現雙贏、輿論造勢,進行申辦城市的競爭、確立正確的比賽定價體系等幾個方面提出解決辦法。為散打賽事的商業化運作提供一定的理論依據。

武術;散打;商業化運營

1979年5月,在廣西南寧舉行的全國武術觀摩會上,出現了散打這個名稱。1994年開始,散打開始嘗試性的邁出商業化的步伐,試圖走出一條符合中國國情的發展道路,十幾年來,政府部門和民間多次舉辦商業化賽事,為散打商業化發展積累了豐富的經驗。

1 研究方法

1.1 文獻資料法

查閱、參考我國武術散打商業化賽事的文字記錄。

1.2 專家訪談法

訪問幾位有著豐富組織經驗的散打國際級裁判。

2 武術散打商業化效益鏈分析

散打市場商業化運作是一個綜合多方面的復雜體系。商業運作的主要目的是效益最大化。市場經濟學將效益定義為有效產出和投入之間的比例,而產出包括社會效益和經濟效益兩個方面。散打賽事的經濟效益是指對舉辦比賽各個方面(電視轉播權、門票、冠名、贊助權)收入之和與運營賽事所投入的人力、財力、物力之和的比例。散打賽事的社會效益是指通過散打賽事的成功舉辦,使人們認識到體育的價值,激發人們的民族自豪感和愛國熱情。如果將社會看做是一個大的系統,那么其各個方面都是該系統的子系統。而這些子系統,又在大系統的帶動下發生著千絲萬縷的聯系。散打賽事是社會子系統的一個方面,它要正常運作就必將和社會上其他子系統發生關系,實現效益最大化的最終目的,而實現該目的的唯一途徑就是在控制人力、財力、物力的前提下,爭取社會上其他子系統的廣泛支持,與他們良性互動,協調發展,形成相互依附的利益共生體,這樣才能獲取相對最佳的社會效益和經濟效益,散打賽事的商業化運營才能真正健康的發展起來。

結合其它商業賽事效益分析,總結出散打效益鏈 ,見圖 1。

圖1 散打賽事綜合效益鏈

3 我國散打商業化賽事運作模式及存在的主要問題

3.1 運作模式

目前,我國散打商業化賽事運作模式可以劃分為一種組織形式,兩種比賽類型。一種組織形式主要是指,以官方主辦為主,社會或企業承辦。兩種比賽類型主要是指,一、以長期盈利為目的、塑造賽事品牌為途徑開展的聯賽。二、以盈利為目的,促進中外搏擊術交流為宗旨的短期賽事。

3.2 存在的問題

3.2.1 獨家承辦賽事,導致資金保障不力

現階段我國散打商業化比賽主要以官方主辦,社會或企業承辦運作。組織一場商業化的散打比賽是一個復雜的工程,涉及部門眾多,民間團體很難在短時間里完成比賽的審批、組織和安全工作[2]。政府部門占據著強大的社會資源,擁有強力的統籌和協調能力,只有政府才能提高比賽組織的效率。我國武術散打的商業化運作處于剛剛起步和摸索發展的階段,沒有經驗可供參考,也沒完善的資金保障體系和專門的法律維護體系。

3.2.2 利潤微薄,經濟效益較差

任何體育賽事的商業化運作最終目都是盈利,不管是贊助商還是承辦方,只有利潤才能調動他們投資比賽的積極性,只有盈利了賽事才能有充足的資金辦下去,這是市場商業化運作的游戲規則。就目前國內的情況來看,散打不是奧運會項目,有關部門和媒體關注匱乏,缺乏積極有效的宣傳。散打比賽沒有足球和籃球那樣的上座率和收視率,商家投資往往收不到預期的效果。散打賽事利潤微薄,賺的錢連自身的開支都難以滿足,需要運營商持續注資,這自然就成為散打商業化賽事發展的瓶頸。

3.2.3 沒有形成規模的職業聯賽

世界上運營成功的商業化賽事有美國NBA、美國職業拳擊比賽、日本 K1等等。這些賽事屬于商業性質的職業聯賽,比賽制度已經完善,商業化程度也非常高。在穩定賽制的保障下,組織者和投資者由于長期合作已經成為利益共生體,投資者通過賽事獲利,而組織者則通過投資得到充足的資金和大量的宣傳機會[3]。而目前我國的散打商業化賽事主要的問題就是上的項目多,規模小,沒有形成撼動全國市場的賽事。這幾年除了“武林風”舉辦得小有成績,贏得了一定的收視率之外,其它賽事均為臨時舉辦,例如“中泰對抗賽”、“中美對抗賽”等等,這些賽事賽期比較短,無法形成規模化經營。組織者與投資者經常只是一次性合作,經營方式多以買斷為主,可以說僅僅是一種品牌的廣告宣傳而已,很難使賽事長期穩定地發展下去。

4 確立正確的商業化運營策略

4.1 職業聯賽制和大眾普及兩條腿走路

散打的最終目的是走向世界,實現散打的國際化目標。但是,一個在國內都無法真正實現商業化和職業化而自給自足的項目,是無力向國際化目標發起沖鋒的。散打要真正實現市場商業化運作,就必須走職業聯賽的道路,固定賽事制度,時間,形式,融資渠道等等。打造穩定的品牌職業化賽事,才能對投資商和媒體形成一定的吸引力。散打商業化運營效果不好、缺少資金等一系列問題,歸根到底還是群眾基礎差。就目前社會而言,散打的社會普及率還是比較低的,沒有形成關注散打,愛好散打的氛圍,所以散打商業化成功的唯一基礎策略就是發展和鞏固群眾基礎。

良好的群眾基礎可以間接為散打職業化聯賽提供充足的資金來源,而職業聯賽的舉辦可以更廣泛地宣傳散打項目。它們之間是相輔相成的關系,所以要采取舉辦聯賽制和大眾普及兩條腿走路的策略。

4.2 對參與賽事的贊助商給足回報,實現雙贏

散打賽事的投資商本來就少,所以一定要用豐厚的回報來吸引投資商。投資商投資賽事的動機一般有兩方面:一,現實的利潤。二,企業形象的宣傳和榮譽感的獲得。賽事的組織機構要抓住投資商這兩點需求,一方面,根據協議對投資商給予回報,讓參與賽事合作成為其一條有效的盈利途徑。另一方面,利用賽事中的宣傳工具和各種機會,在不同場合對企業進行最大限度的宣傳,對贊助商的地位進行充分的肯定,切實使其達到最大化的宣傳效果[4]。進而讓贊助商實現名利雙收。

4.3 輿論造勢,對申辦城市進行全國性招標

就目前舉辦的武術散打商業化賽事來看,舉辦地點一般都選擇在有著悠久武術傳統或者承辦方的城市,這種通過利用國人武術情節來增加人們關注力度的策略起到了一定的效果,但實際上又將其它城市排除在外,對散打的發展會造成了一定的消極影響。一旦散打建立了聯賽制度以后,這樣選擇舉辦地點的方式非常不利于賽事的宣傳。所以在賽事舉辦之前,應該對舉辦地點進行全國性的招標。

4.4 確立正確的比賽定價體系

散打商業化運作是運用市場經濟原理進行指導的,要遵循市場運行規則。散打比賽的市場導向作用主要通過價格機制來實現。散打賽事要有科學的定價體系,門票價格,贊助商金額等各方面,都要有合理的評估。確立定價體系主要從以下幾點入手:(1)比賽水平。散打比賽水平就是產品的質量,在商品營銷中,質量是價格的決定性因素。首先,為比賽定價時要能客觀反應運動員、教練員、裁判員及其相關人員,為比賽所付出的必要勞動時間。其次,不同級別、不同水平的比賽拉開價格檔次,反應出比賽的稀缺程度。(2)比賽時間。選擇合適的比賽時間就能大大的影響比賽價格。例如,法定節假日、平時的晚間,人們的閑暇時間就會相對集中起來,對娛樂和休閑的消費就隨之旺盛,甚至會出現“求大于供”的現象,這必須用高于日常的價格來進行調整。(3)比賽的關己性。所進行的比賽是否與己相關,是決定比賽價值和價格的重要指標。散打比賽一般都帶有強烈的民族情節和區域情節,關己性具有很大開發潛力。定價時,這方面是不容忽視的。(4)比賽的重要性。比賽的重要性是決定比賽價值和價格的又一基本要素,散打比賽是分級別的。大多情況下有常規賽,爭霸賽等幾種形式和幾個階段,不同的比賽形式和階段對觀眾的吸引力是不一樣的。定價時,要靈活把握,運用彈性機制,于比賽的重要程度,制定合理的價位。

5 結論

5.1 武術散打的商業化運作是一個復雜的體系,運作成功了可以實現巨大的社會和經濟價值,所以在運作過程中,要協調好與社會其它系統的關系,建立起良性互動的運作體系,實現互利雙贏的最終目標。

5.2 目前我國散打商業賽事舉辦模式是由我國具體國情和散打發展現狀決定的。諸如獨家承辦賽事,導致資金保障不力;利潤微薄,經濟效益較差;沒有專業的商業化聯賽等等,這都是亟待解決的問題。

5.3 解決問題要抓問題的根源和本質,針對這些問題,著重從以下幾點著手:職業聯賽制和大眾普及兩條腿走路;對參與賽事的贊助商給足回報,實現雙贏;輿論造勢,大型聯賽要對申辦城市進行全國性招標;短期賽事對承辦單位進行競標,實行多家共同承辦模式;確立正確的比賽定價體系。

1 田普雨.大型體育賽事的經營管理 [M].北京:人民體育出版社,2007.8

2 王國尊 ,謝桂山.武術散打產業化運作思考[J].體育科學研究,2004,8(3):39-41

3 董曉青.我國體育產業發展的問題與對策[J].河南職工醫學院學報,2009,3(21):322-324

4 蔡翔飛,王謙.試論武術散打的產業化[J].湖北財經高專學報,2006,18(1):21-22

Strategy of Sanda Market Commercial Operation and Development

ZHOU Hanyi,et al.
(Physical Education Department of Guangxi Normal University,Guilin,GuangXi,)

Development of 10 years Sanda market commercial operation has made some achievements,but also faces many difficulties.Sanda commercial paper summarizes that problems exposed during the operation,from the lack of financial security and economic benefits are relatively poor,there is no scale issues such as professional competition system to start,in the professional league system and the mass popularity of walking on two legs,participate in events on Sponsors return to the foot,to achieve winwin situation,public opinion,creating the momentum for the city’s competitive bidding to establish the correct pricing system and other aspects of competition to propose solutions.Sanda event for the commercial operation of a theoretical basis.

Wushu;Sanda;commercial operation

周漢毅(1979-),男,廣西貴港人,講師,碩士,研究方向:體育教育。