Silmo巴黎展參觀隨記

文 傅 維

Silmo巴黎展參觀隨記

文 傅 維

為觀眾戴鏡后的現場作畫

9月23日 陰 北京時間10：00出發上海—廣州—巴黎

出行前，記者聽聞負責此行的上海優亦誠公司負責人李思瑤介紹，去年該公司組織了近80家單位、200人參加巴黎眼鏡展，而今年只有約40家單位、98人前往巴黎，參展人數和單位比去年縮減近一半。記者通過了解得知，今年巴黎展的整體規模雖比去年有所縮減。展會上，中國內地與香港、韓國等亞洲國家和地區幾乎都集中在一個展區里，其展位面積當然不能和北京、上海展規模相比。中國參展企業中有國內眼鏡業耳熟能詳的萬新公司、信泰公司等企業。但總的說來，參展企業里，國內上規模的企業數量還是不多。一位深圳老板告訴記者，很多國內大型眼鏡企業，像深圳一些規模龐大的鏡架生產工廠，訂單一直比較飽滿，根本沒有必要來國外參展。萬新公司領隊許經理的說法也印證了這一點，他說，萬新公司來巴黎參展主要是為了接待一些歐洲的老客戶。至于能否發展新客戶，已經不再是參展的主要目的。上海信泰公司參展負責人則認為，參展的效果還可以，幾天下來也能發展出一些有意向的新客戶。

9月23日 陰轉晴 巴黎時間10：00北維勒班展覽中心

記者發現，此行SILMO組團的主要成員單位，依然以溫州企業為主力。他們大部分在歐洲已有一些老客戶，但更大的希望是來發展新客戶。自從金融危機以來，溫州受到的沖擊比較大，溫州企業更希望通過參加海外展會找到更多歐洲客戶，接到更多來自歐洲的訂單。但是4天展會下來，能夠笑瞇瞇地、以愉快的心情離開巴黎的企業并不多。新客戶難找，是記者在這次展會上聽到的最普遍的感想。另外也有部分中國參展商完全是抱著考察歐洲市場的心態參展，比如寰恩實業公司，他們的鉆石鑲邊眼鏡在今年的北京展會上，依然是國內各大零售眼鏡店關注的焦點產品之一，和深圳眼鏡廠合作推出的常規鏡架品牌反響也不錯。寰恩公司此次來到巴黎展，已經做足思想準備，哪怕一個訂單接不到，也要開開眼界，有所收獲。展會的第一天，沒有一個采購商光顧展位，兩個老板——馬鋒和都鐘光倒并不著急，一些“老展商”溫州人安慰他們說：“不要著急啦，巴黎展會上的采購商第一天一般都去那些大展位，要第二天才到亞洲展區，這是經驗之談，放心吧。”

“中國制造”對外商頗具吸引力

9月24日 晴 巴黎時間12：00北維勒班展覽中心

果然，第二天，一些采購商逐漸開始光顧亞洲展區，也有一些好奇的買家在寰恩公司展位坐一坐，跟他們聊聊。接下來幾天的情況幾乎都是如此，到最后，雖然沒有接到像樣的訂單，但是兩個老板心頭有底了，溫州人也告訴他們，外貿最大特點之一就是急不得，客戶也很謹慎，不會像國內零售商一樣可以當場拍板。還特別授以經驗之談，要注意那些看起來漫不經心的采購商，表面上看起來在展會上和你交流不多，但是他們回去后會很快調動自己的網絡資源，把你的公司調查個底朝天，如果你真有實力和優勢，不怕他們不來找你。記者聽來，其弦外之音就是，如果你要是實力不濟，在展會上裝得再像，也是后續乏力。

這幾年在國內市場一路飚紅的寰恩公司倒是真有不著急的底氣。老板之一都鐘光索性與記者一起逛起了展會。都鐘光指著一些創意無限的歐美參展商的展位設計說道，我們每年在國內的展臺設計思路其實也還蠻好的，可就是這些搭建展位的材料國內根本買不到，所以展位設計圖與做出來的實際效果一比，差距就太大了。記者也注意到，在巴黎展上，主要還是歐美眼鏡公司雄霸著眼鏡領域的話語權——這種話語權的優勢最后要用文化甚至文明傳承這個概念才能說得清楚，所以中國眼鏡業要在這個領域不要說超過歐美，就是要和歐美平起平坐，也需假以時日。

展臺設計別具創意

9月25日 陰間小雨 巴黎時間15：00北維勒班展覽中心

在鏡架領域，記者看到歐美參展商展出產品中蘊含著無窮的創意，其高端和多樣化的設計確實是中國眼鏡業目前難以企及的。所謂高端是指在材料和制作工藝方面；所謂多樣化，則是指鏡架的創意和設計理念。記者此行歐洲之前，聽到一種廣為流行的觀點，認為歐洲老了，創新能力在退化，但是在眼鏡領域具體落在鏡架設計領域上，記者看到的現狀是，不但沒有退化的表現，反而表現出了一種綿綿不絕的創造能力，這是中國眼鏡行業不但要正視，而且還要努力學習的方面。

相當有創意的鏡架產品集中在會展的第5展館，雖然每家公司展位面積不是很大，但是在布置上都別有新意。記者盤桓良久，發現這些鏡架產品工藝設計都很優質，也打聽了一下，當然價格也很“優質”。從這一點上，記者看到了中國眼鏡行業的巨大機會，歐洲設計，中國下單，已經是行業內很公開、普遍的一種做法。

一位舉止優雅的法國老婦人參觀展會

9月26日 陰 巴黎時間17：00巴黎市區

盡管歐洲經濟目前身處困難，但記者路過巴黎“老佛爺”百貨公司時看到，里面的顧客擠滿了商場。在一樓退稅區，中國退稅區柜臺前面排著長隊。逛老佛爺百貨的顧客里，亞洲面孔至少占了80%以上，而在老佛爺的斜對面才是巴黎大眾消費之選，大眾品牌“H&M”、“ZARA”的服飾專賣店，價格大多集中在19～99歐元，里面擠滿了巴黎當地人。作為目前全球最流行的大眾品牌，H&M、ZARA最具實力的就是設計團隊+平民化的價格。他們的價格雖然不高，但是設計感非常強。這些具有強烈設計感而走平民路線的品牌，有著很強的市場號召力，難怪在市場上大行其道，賣得紅火。同樣，在巴黎展會上記者看到有很多不錯的眼鏡款式，但他們目前還沒有成為“具有強烈設計感的平民”眼鏡品牌——其實不光歐洲人需要這類的品牌眼鏡，中國人也很需要這樣的眼鏡，畢竟可以到老佛爺狂購LV、GUCCI品牌的中國人遠遠不到中國總人口的十分之一。

全球消費一體化正在加速，具有強烈設計感的平民品牌產品一定是未來市場的主流產品，這也是中國眼鏡行業未來的機會。

但是需要指出的是，如果中國眼鏡行業不從現在開始重視設計，那么，就算誕生了風行全球、設計一流、價格平民化的眼鏡，中國也很難從中分到太多利潤，依然會處于代工地位。

在此次的巴黎展會上，設計和創意這塊最豐厚的蛋糕中完全見不到中國企業的身影，記者心頭始終籠罩著一抹揮之不去的悲哀：大批溫州商人只是去為了接最后一道加工訂單，干著臟、累、差的“清道夫”的苦活兒。中國還需要更多像胡福林、金建新那樣的溫州人。胡福林的溫州信泰公司如今正在逐步縮減生產規模，加大設計力量配置，不僅在溫州，還在深圳打造著一個龐大的設計中心；不僅為本企業設計，也為全行業提供設計。金建新為了打造真正的品牌，基本退出炙手可熱的房地產業，四處聘請高端設計師打造平民化品牌——希望由此開創眼鏡行業新局面。同時，今年5月在深圳成立的眼鏡設計師聯盟，也是一個可喜的信號，在9月的北京展會上，他們第一次集體展出了自己的作品。雖然還沒有引起業內足夠的關注，但是他們畢竟上路了，希望在不久的未來，在巴黎、米蘭等國際展會上就能有原創的中國眼鏡設計產品粉墨登場。只有到那個時候，眼鏡世界格局內的話語權才會真正開始發生變化，我們相信，這一天一定會到來！