日本最火團(tuán)購網(wǎng)站的推廣秘訣

陳柯宇

在中國團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)熱潮如火如荼之際，日本的團(tuán)購市場也在悄然升溫。相比國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的簡單模仿，高度同質(zhì)化競爭，日本的團(tuán)購網(wǎng)站有一條獨(dú)特的成長路徑。

目前日本已經(jīng)有近15家團(tuán)購網(wǎng)站出現(xiàn)，這些網(wǎng)站中大部分均是IT行業(yè)人士自己建立，不過其中也有已經(jīng)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的公司，包括Qpod和Piku。

Qpod Jp是日本目前最火爆的團(tuán)購網(wǎng)站之一，其聯(lián)合創(chuàng)辦者兼投資方日本lnfInlty Venture Partners(1VP)基金已經(jīng)投資200萬美元并有增資300萬美元的考慮。

該網(wǎng)站于6月27日以500人下單購入燒烤券開局，從7月3日開始一周7天不間斷推出新團(tuán)購商品，包括從“宮崎駿電影票到“乘直升機(jī)夜游東京”等多個品種，其卡通形象“美女Ruby”也開始在日本民間流傳。

日本IVP基金是亞洲最為活躍的互聯(lián)網(wǎng)投資基金之一，其成功案例包含投資了風(fēng)靡日本的社交游戲陽光牧場的開發(fā)商中國熱酷。

負(fù)責(zé)Qpod Jp項(xiàng)目的1VP基金合伙人田中章雄最近在北京分享了在日本做團(tuán)購網(wǎng)站的一些思路。

團(tuán)購并不是人人都能做的

雖然目前日本的團(tuán)購網(wǎng)站還并不多，但據(jù)IVP預(yù)測，整個市場規(guī)模未來將達(dá)到美國的一半。

據(jù)悉，美國最大團(tuán)購網(wǎng)站Groupon目前估值已經(jīng)超過了10億美元，由此可見一半美國市場規(guī)模意味著巨大的商業(yè)價值。但在日本，團(tuán)購并不是人人都可以做的。

據(jù)了解，與中國情況一樣，處在發(fā)展初期的日本團(tuán)購市場主要都是lT業(yè)內(nèi)人士在經(jīng)營網(wǎng)站，這些網(wǎng)站大多員工少于10人，甚至有網(wǎng)站僅1人經(jīng)營。由于沒有線下銷售的支持，這些網(wǎng)站基本無法保證“每日一團(tuán)”的更新速度更不可能談及在東京之外的城市開設(shè)分部了。

“線下銷售能力對團(tuán)購網(wǎng)站至關(guān)重要”田中章雄表示“人人都可開團(tuán)購網(wǎng)站”是很多人對團(tuán)購理解的誤區(qū)，“你可以建立一個團(tuán)購網(wǎng)站，但沒有線下銷售團(tuán)隊(duì)，你無法保證‘每日一團(tuán)。”

與新聞網(wǎng)站每日更新的原則類似團(tuán)購網(wǎng)站只有做到每天推一個團(tuán)購商品，才能保證用戶長期喜愛并建立品牌。

Qpod Jp的臺作方是日本最大的寬帶銷售公司，這從根本上支持了Qpod Jp做到”每日一團(tuán)”。從Qpod Jp網(wǎng)站上可知，自網(wǎng)站上線后第二單團(tuán)購交易，一周7天不斷每日都有團(tuán)購。

據(jù)了解，目前Qpod Jp總共擁有約20名線下銷售人員尋找團(tuán)購商品對象，月底將增加到40人，一年時間內(nèi)將增加到400人規(guī)模，從而將日本各大城市全部覆蓋。田中章雄還承諾說，Qpodip未來將保證在日本每個城市都做到“每日一團(tuán)”。

團(tuán)購?fù)茝V全靠微博

在國內(nèi)，糯米團(tuán)以強(qiáng)大的千橡系網(wǎng)頁推廣資源，登場后其收入即大幅超過了此前的領(lǐng)軍者美團(tuán)網(wǎng)。但田中章雄認(rèn)為在日本，大網(wǎng)站利用資源優(yōu)勢“開路”的現(xiàn)象卻基本不可能發(fā)生。

田中章雄解釋到，日本目前的社會化推廣相當(dāng)開放，連高中生都在用軟銀低檔手機(jī)上tWltter，同時日本的餐廳、電影院等也都有自己的TwItter賬戶，在社會化推廣面前，創(chuàng)業(yè)者可以獲得很多流量，因此大公司并不會具備太多的推廣優(yōu)勢。

正因?yàn)槿毡旧鐣茝V十分開放，Qpod Jp的頁面設(shè)計(jì)也利用了這一優(yōu)勢，其主頁右側(cè)大部分都是Twitter相關(guān)內(nèi)容，顯示了圍繞Qpod Jp和其形象大使美女Ruby的Twitter并滾動更新。

日本的團(tuán)購服務(wù)買家大部分是20歲至30歲左右的白領(lǐng)上班族。針對用戶的情況，美女Ruby被設(shè)計(jì)為一名時尚的東京上班族，在TwItter上大講俏皮話。開業(yè)半月左右，Ruby的Twitter已有近700個跟隨者，Qpod Jp也已有3500多個跟隨者，Qpod，Jp計(jì)劃近期將跟隨者推廣至1萬以上。

由于日本手機(jī)在支付方面非常容易，日本用戶可以從手機(jī)twltter直接點(diǎn)擊購買團(tuán)購商品，并獲得二維碼去商店消費(fèi)。

除Twitter營銷之外，Qpod Jp正在與日本社交網(wǎng)站Ml xl商議合作推廣，后者將于8月開放用戶數(shù)據(jù)供外部網(wǎng)站使用，屆時用戶可以與自己的真實(shí)朋友一同團(tuán)購。

做大公司資金為王

要在短時間內(nèi)做大公司，就需要大量資金砸開市場，這是業(yè)內(nèi)共識。在日本要做大團(tuán)購服務(wù)也同樣需要很多錢。

“山手線”是圍繞東京市中心的一條地鐵環(huán)線，沿途經(jīng)過東京很多重要繁華的地方，也成為了東京最擁擠的地鐵線之一，人流量驚人。

為了快速提升人氣，Qpod jp也重金砸向了山手線地鐵車廂。田中章雄稱，山手線地鐵車廂廣告費(fèi)相當(dāng)昂貴，但也給Qpod Jp帶來了非常大的流量。

對Qpod，Jp來說，比在日本投人昂貴線下廣告更重要的是快速拓展到日本所有主流城市。Qpod.jp將利用資金快速地覆蓋日本所有主流城市，目前Qpod.Jp網(wǎng)站已經(jīng)列出了40多個城市。田中章雄表示，Qpod.jp計(jì)劃8月底將擴(kuò)展到日本15個城市，而且每個城市都會每天有新的團(tuán)購商品。

據(jù)了解，IVP已經(jīng)投資Qpod.jp 200萬美元，同時正在考慮增資300萬美元。田中章雄說，在Qpod.Jp項(xiàng)目中IVP并不是單純的風(fēng)險(xiǎn)投資商，而是創(chuàng)立者，“就連Qpod.jp的商業(yè)計(jì)劃書都是／VP一手撰寫的”。

田中章雄預(yù)計(jì)日本最終不會像中國一樣存在“百團(tuán)大戰(zhàn)”的情況，“因?yàn)楹芏嘈〉膱F(tuán)購網(wǎng)站根本沒有資金發(fā)展壯大，日本國內(nèi)也沒有非常多的早期風(fēng)險(xiǎn)投資來支持他們。”

潛在競爭對手

Qpod.jp在日本仍有很多潛在的競爭對手，例如剛從國際市場融資數(shù)百萬美元的PIku.jp以及即將推出團(tuán)購服務(wù)的老牌日本大企業(yè)RecuIt等等。

不過田中章雄對Qpod.Jp目前“風(fēng)險(xiǎn)投資+強(qiáng)力銷售”的模式很有信心。他認(rèn)為，從對日本本土市場的理解和關(guān)系網(wǎng)方面，全本土化的Qpod.jp相較占憂，同時以風(fēng)險(xiǎn)投資形式的運(yùn)作給Qpod.Jp帶來了強(qiáng)大的靈活性。

在聽聞糯米團(tuán)開張一個月收入700萬元人民幣之后，田中章雄做出大膽預(yù)測，“Qpod.Jp一個月內(nèi)要把這個數(shù)字翻番。”