王代雪的五味人生

本刊實習記者◎劉欣

王代雪，一個原本很少人知道的名字，卻在不知不覺中成為醫藥界口口相傳的人物。

王代雪，一個勇于拼搏、善于創新的人，在幾十年奮斗中最終實現了自己的理想。

王代雪，一個由普通工人到成功企業家的艱苦歷程，充分展示了他真實的五味人生。

王代雪到底是誰？他究竟做了些什么？筆者將為您講述王代雪的傳奇人生。

2010 年盛夏的一天，記者按約定時間來到位于北京西直門橋北一棟辦公樓內的北陸藥業總部。進入大樓，坐電梯來到北陸藥業的門前，透過玻璃大門向里面望去，只見一個戴著眼鏡、身著短袖T 恤、休閑褲的斯文男士，正神態祥和地同幾個員工說著什么。于是筆者走上前，向這位男士打聽王代雪的辦公所在，可出人意料的是，這位斯文的男士正是王代雪本人，筆者原來想象中那個豪氣十足的企業家形象完全被眼前這位一派紳士風度的男人所替代。

早已在此等候的王代雪熱情地將記者請進辦公室。一走進辦公室，空調內吹出的絲絲涼氣與室外炎炎的烈日形成了鮮明的對比，讓人感覺非常舒爽。王代雪非常謙遜地說：“這大熱天的，還專門為我跑來一趟，真不容易，非常感謝。”

王代雪的辦公室很大，卻不會有空曠的感覺，反而顯得有些溫馨。紅色系的沙發充滿激情，擺滿書的書架映襯出濃厚的文化氣息。還有那書架上不多的幾幅幸福美滿的家人照片，更增添了幾分溫馨的感覺。

在隨后的交談中，一個非常健談的王代雪逐漸將筆者帶入了他的傳奇人生故事中。

貧苦的童年

王代雪生于1955 年的冬天，在他剛剛來到人世的時候，發生了一件不幸的事情，一個大他幾歲的哥哥夭折了，母親認為王代雪的出生替代了剛剛夭折的哥哥，又因為出生時趕上初冬下雪，所以，母親為他起了“王代雪”這個名字。

王代雪小的時候，家里很窮。父親因為成分不好，不能經常和母親生活在一起。在王代雪的記憶里，父親一年也回來不了幾天，不能給家里幫什么忙，母親靠著幾十元的工資維持著一家人的生計。正是因為承受著政治和經濟上的雙重壓力，母親的身體一直不好。

王代雪是在家里排行最小的一個，上面還有兩個哥哥和一個姐姐。上世紀六十年代，王代雪上小學的時候，哥哥和姐姐都去了農村插隊，家里只留下他和母親相依為命，所以他和母親的感情最為深厚。

王代雪的母親年輕時畢業于河北師范大學，是一名教師，每天晚上批改完學生的作業后還要操持家務，為孩子們縫補衣物。王代雪經常一覺醒來后看到昏暗的燈光下母親忙碌的身影。母親的日子過得很苦，他想讓母親高興、幸福，知道只有自己考了好成績，母親才會特別高興。于是他忍受著貧窮，忍受著許多同齡人無法想象的艱難，刻苦學習。貧困的家庭生活也磨練了王代雪的意志，不管是在上下學的路上還是在學校，王代雪的小胸脯永遠是挺得高高的，在母親面前永遠是一副小大人兒的樣子。每每看到懂事的小代雪，母親臉上就會露出欣慰的微笑。

除了母親和家人，在王代雪的腦海里還有一個永遠不能忘記的人，也有著一段抹不去的記憶。這個人就是王代雪的小學班主任逄立潔老師。正是由于逄立潔老師的大愛和幫助，年少的王代雪才感受到了人與人之間的真誠與關愛，才有了一個完整的童年。王代雪永遠忘不了那一年，由于家里窮，盡管已經進入11 月份，他仍舊得穿著短褲上學，兩條小腿凍得通紅。下課的時候，逄老師對王代雪說“到老師家里來一下”，王代雪以為是犯了什么錯要挨批評了，于是戰戰兢兢地跑到老師家里，沒想到逄老師拿出自己孩子的八成新的條絨褲“命令”王代雪穿上。那時候學校組織春游，同學們都要交1 毛錢，王代雪家里窮，拿不出那1 毛錢，每次都是逄老師替她家里出。學校每次組織看電影，5 分錢的電影票錢也全是逄老師替他交的。有一次王代雪在學校發高燒，逄老師把他接到家里喂他吃藥，給他蓋被子，看著他睡著。等王代雪醒來后，發現臉旁放了一個很大的義利果子面包，王代雪看著那個面包，感動得放聲大哭……那個年代，幾乎家家都不富裕，逄老師家里也有4 個孩子要撫養，生活也同樣艱苦！

為了母親毅然棄學

王代雪逐漸長大了，也更懂事了，學習也更刻苦了。就在這個時候，他的一個好朋友告訴他了一個好消息。

原來，這個朋友有一個在一起打乒乓球的老師，是個華僑，英語很好。這位老師說，可能馬上要恢復高考了，他可以幫助王代雪復習英語，對今后的考學有好處。

王代雪聽到這個消息非常高興，準備把這個好消息告訴母親。可是王代雪是個孝順的孩子，當看到母親的身體每況愈下時，他想起了家人對他的囑托。因為那個年代誰也不知道插隊還能不能回來，父親一年也回不來幾次，所以父親和哥哥姐姐們商量后，就把母親托付給了王代雪，希望他能照顧好母親。看著母親日漸消瘦的樣子，王代雪毅然放棄了繼續讀書的的念頭，初中畢業就離開了學校。他要工作!他要照顧母親！終于，1974 年的一天，企業到街道招工，他順利地進入了北京紅獅涂料公司成了一名學徒工。而此時，身為知識分子的母親的心里卻是一陣陣的酸楚。

從小就看到母親是怎樣辛勤工作的，再加上母親孜孜不倦地教誨，王代雪懂得積極上進，對工作負責，對領導分派下來的工作從不挑剔，不管是搖煤球還是干什么，都踏踏實實、任勞任怨。當第一個月發下16 元學徒工資的時候，王代雪一分不留全部交給了母親。終于可以幫助母親了，那一刻，王代雪覺得自己真的長大了。

坎坷艱辛的工人時代

然而，時隔不久，在工作中積極上進的王代雪卻受到入廠工作以來的第一次打擊。

王代雪是個熱血青年，工作特別積極，吃苦耐勞，什么工作都做過。可是當他向團組織申請入團時，卻因為成分不好，申請了幾年都沒有被批準。母親發現王代雪悲傷的情緒后，雖然嘴上安慰他，但在心里暗暗自責。誰又知道母親心里的痛苦啊？

由于王代雪在工作中的表現確實很突出，也展露出過人的天分，領導把他調到了紅獅的經濟命脈——供銷科。在當時那個年代，什么都要憑計劃購買，所以，采購就成了紅獅公司供銷科最令人頭疼的難題。

團結一心的北陸藥業銷售團隊

“當時是搞計劃經濟，不像現在這樣，買好買，賣不好賣。當時是賣好賣，買不好買。買什么都憑計劃。”由于業務難度比較大，王代雪不僅主動出差到外地采購原料，還經常自己往里搭錢為單位辦事。功夫不負有心人，在應對供銷科最難的工作時，王代雪表現得游刃有余。正當王代雪的工作逐漸有起色的時候，母親卻終因積勞成疾，久病不治，離他而去，永遠離開了這個世界。母親是王代雪工作的動力，也是他的精神支柱，母親的去世讓王代雪悲痛萬分。母親離世后不久，父親也隨母親而去，這給王代雪帶來的打擊更大。他在悲痛中沉思著，不知自己以后該走向何方。

時間過得很快，王代雪依舊在單位努力工作著，他的成績被領導看在眼里。有一年過春節，領導悄悄把王代雪叫到辦公室，從柜子里拿出支出憑證，讓他去財務處領50 元錢，還特地囑咐王代雪不要張揚。然而，當50 元錢拿在手里時，王代雪并不為此感到高興。他看著手里的50 元錢，眉頭緊鎖，心里有一種說不出滋味。靠勞動得來的獎金為什么要偷偷摸摸地拿，這是王代雪心里一直解不開的疙瘩。

日子一天一天地過去，他突然感覺自己周圍的同事都不像他那樣努力工作了，大家伙兒都是拿份報紙、端杯茶、坐一天，甚至連打壺開水都是各打各的。他發現，在大多數領導眼里能力并不是第一位，不是把領導交給你的工作干好了就應該漲工資，就應該分房子。他看到大多數人都把精力放在人際關系上，放在論資排輩上。

王代雪一時失去了方向，陷入沉思中。他想起母親努力工作時的情景，想起老師課后努力為他補課的一幕幕，想起自己見到的很多和自己一樣努力工作的人。難道他們都做錯了嗎？難道自己也做錯了嗎？可是，他始終明白一件事，那就是工作一定要努力干，想要活出滋味來，就要努力攀登最高峰。于是，王代雪蓄勢待發。

下海淘到第一桶金

上世紀八十年代，改革的春風吹滿了中華大地。為了理想而努力，全身心地投入到事業中去的王代雪此時對學習也沒有松懈，他省吃儉用訂閱了一些報刊，時時關注著改革的動向和經濟發展的趨勢。

當時國有企業還沒有改革，不死不活的企業讓王代雪有勁使不上。下海！王代雪終于在1989 年4 月，也就是他34歲的時候，下定決心，正式辭去了北京紅獅涂料公司的職務，開始下海。但此時他的心情并不輕松，因為他的兒子才剛剛幾歲，如果他失敗了，一家人生活的經濟來源將成為最大的難題。

孝順父母、尊老愛幼、樂于助人、真誠待人是王代雪最優秀的品德。正是基于這種品德，王代雪在下海的過程中得到了很多幫助。

在1989 年的時候，人人工資都不高，但是王代雪還是從朋友處借到了啟動資金，很順利地掛靠在一家叫做祥云的公司下面，最終在中關村租到了辦公地點，干起了他最熟悉、也最拿手的買賣化工原材料的生意。雖然單位很小，但是王代雪對工作的熱情非常高。由于王代雪在紅獅工作時和他的客戶關系非常好，客戶對他的口碑也很好，都非常信任他，所以當很多企業知道王代雪辭職另開公司后，依然和他保持聯系，并在業務上給予了他很大的幫助。而王代雪靠著他的信譽，靠著他永不服輸的信念，開始逐漸向更大的市場拓展。雖然工作很辛苦，但是他憑借過人的智慧和堅韌的毅力，第一年就創造出全年銷售額500 萬元的驕人業績，自己也得到了下海以來的第一桶金——70 萬元人民幣。此刻的王代雪在激動和興奮之余，回想自己曾經在紅獅的歷程，非常感激紅獅對自己的培育和磨礪。在感嘆后，他眼前浮現出了自己未來的康莊大路。

天道酬勤

王代雪掙到這第一筆錢后并沒有放松，而是更多地思考公司未來的發展方向。就在他為拓展業務而躊躇的時候，上天好像聽到了他的心聲，給了他一次絕好的機會。然而，這次機會是他有生以來從未嘗試，也從未接觸過的一件新鮮事。

1990 年的一天，王代雪像往常一樣在公司里忙碌著，忽然有兩個年輕人，一個是碩士，一個是博士，風塵仆仆地前來拜訪。王代雪雖然不知道來者何事，但還是熱情地招待了他們。原來，這兩個年輕人都是學醫學生物化學的。他們希望拿出他們研究項目的初始成果(也就是行業里俗稱的青苗階段)——核磁共振的對比劑和王代雪合作。王代雪從未聽說過對比劑，更不知道是干什么用的，但通過這兩個學生為他講解后，王代雪覺得機會來了，于是決定開始對對比劑進行市場調研。

王代雪到各個醫院去調研，301醫院、天壇醫院、北京醫院……一家一家認真地去走訪。當他把自己的想法和這些醫院的放射科專家進行溝通時，得到的都是贊同和鼓勵。

王代雪了解到，核磁共振是國內外最先進的檢測設備，而對比劑可使它的診斷結果更加準確。比如對比劑能幫助醫生發現癌癥病人的癌細胞長在什么位置， 以此增加手術的成功率。而當時醫院用的對比劑均產自國外一家藥品企業，價格很高，國產的還是空白。具有經濟眼光的王代雪看到了中國對比劑市場的巨大潛力，決定全力研制對比劑。他覺得，這不僅是自己的契機，而且可以用一份愛心去回報社會，去幫助那些需要幫助的人。

王代雪（右五）在創業板上市慶功會上（左六）為北京市委常委、常務副市長吉林）。

就這樣，王代雪開始用自己掙來的第一筆70 萬的資金研制對比劑。經過無數次的失敗和不懈的努力，與進口對比劑質量完全相同的國產對比劑終于在王代雪的公司研制成功。當時國外的對比劑零售價大概在900 ～1000 元一支，而王代雪公司生產出來的也就300 元左右一支，不但填補了國內空白，還大大降低了老百姓的用藥費用。由于質量過硬、價格低廉，從1990 年研制、產品上市到1992 年，僅僅三年，王代雪的公司生產的對比劑就占據了中國市場40%的份額。從此，一個新興的高科技企業——北陸藥業正式躋身民族醫藥之林。

懷念鄧小平 感謝鄧小平

1997 年，改革開放的總設計師鄧小平同志安詳地走了。王代雪坐在電視機前觀看《鄧小平回顧》時，眼淚止不住地流了下來。兒子對父親的這一舉動感到不解，不明白父親為什么會這么傷感。沉思片刻， 王代雪拉著兒子指著電視說道，如果沒有鄧爺爺，到今天你也看不上電視。

是啊，自1978 年改革開放以來，有多少人受益，又有多少人過上了好日子，這又豈止是王代雪一家呢。

從1992 年正式成立一直到2009 年底，在這將近18 年的歷程中，北陸藥業不斷完善、不斷發展，歷經艱辛、踏過坎坷，終于迎來了第二個春天。2009 年10 月30 日，這一天是王代雪最激動的一天，因為這是他18年來最驕傲的時刻——北陸藥業在這一天正式掛牌上市了。首批登陸創業板的企業在全國一共有28家，北京有6 家，北陸藥業是北京地區第一批登陸創業板的企業之一。

在回憶企業上市的過程時，王代雪激動的心情溢于言表。當記者問他如何看待所取得的成就時，王代雪說出了這樣一番令人深思的話：“我是苦孩子出身，當時窮得都沒法形容。現在回想起來，再看看我現在，我真是太知足了，真的。這要感謝鄧小平，感謝黨給我們老百姓一個好的政策，好的機會，還要感謝這么多年來關心和支持北陸發展的同行和朋友們，有他們，才有我王代雪和北陸的今天。”

王代雪的話說得很簡單，做起來卻很難。在王代雪初創北陸藥業時出現了很多棘手的問題，其中資金問題最難解決。1995 年的時候，北陸藥業的核磁共振對比劑被北京市政府評為科技三等獎，這意味著王代雪可以向銀行貸款600 萬元。當王代雪很高興地找到某銀行貸款時，卻遇到了難題。銀行根本看不起這樣的小企業，貸款也不可能實現。但是好人到哪兒都有好報，另一家銀行的行長非常理解中國小企業的艱辛，毅然把錢貸給了王代雪，而王代雪也不負重望，如期歸還了這600 萬元的貸款。

王代雪不愧是成功的企業家。當北陸藥業上市后，王代雪的心情卻沒有以前那么輕松了。他要考慮公司未來的發展和壯大， 因為只有這樣，才能更好地回報社會和廣大投資者。如何做到這些？研制新藥、開拓市場成了必要的選擇。

經過調研，王代雪發現，2009 年精神類藥品銷售額已占到全球藥品市場第一位。目前我國有很多人在經受焦慮、抑郁這些精神類疾病的困擾。西藥在治療中副作用很明顯，可副作用小、療效好的中藥卻始終沒有在國內這個領域發揮作用。于是，他找來相關科研人員，決心研制抗焦慮和抑郁的中藥。

抗焦慮和抑郁的九味鎮心顆粒經過多年研制后終于面市，經過臨床試驗，證明效果非常理想。有些病人甚至服用后特地找到王代雪當面道謝。九味鎮心顆粒這種治療廣泛性焦慮癥和抑郁癥的中藥，再一次填補了國內市場的空白，廣大的焦慮癥和抑郁癥患者從此也有了新的希望。

盡管已成為上市公司的北陸藥業正向著更大的目標努力，但王代雪還是曾經的那個樸素、善良的人。在很多職工心里，王代雪是一個很平和，也很有魄力的人，因為他會跟他們一起吃食堂，會跟他們一起加班工作，會跟他們同風雨、共患難。

“不經歷風雨，怎能見彩虹”是王代雪最大的感受。老老實實做人，踏踏實實做事是王代雪最大的信念。只有堅持信念的人才能得到應有的尊重和成功。