綠色的強音 希望的旋律——江西農村廣播發展回顧及思考

□鄧萍輝

FM98.5江西農村廣播，一個以宣傳服務“三農”為己任，時刻關注江西農村發展變化的專業頻率。一個情系千百萬農民，始終把農村民生、百姓冷暖掛在心上的“綠色之聲”。作為省內唯一一家宣傳服務“三農”的省級專業媒體，江西農村廣播開播五年來，歷經坎坷和風雨，始終牢記宣傳服務 “三農”的使命，不斷尋求快速、健康、良性發展的新路子，在節目宣傳、經營創收、產業發展等方面取得了可喜的突破，為頻率今后跨越發展、科學發展、和諧發展奠定了扎實的基礎。江西農村廣播五年的發展和變化，折射了廣播專業頻率在激烈的市場競爭中求生存、求發展的歷程。

一、緊緊圍繞宣傳服務“三農”這個中心，開門辦廣播，不斷提高節目質量，實施節目精品生產工程，是頻率提高核心競爭力，逐步走上科學發展、良性發展的基礎。

在內容為王的媒體時代，節目是廣播媒體的立臺之本，是專業頻率做好宣傳，加快自身發展的前提和基礎。五年來，江西農村廣播始終堅持做精、做優、做強節目，歷經數次改版，不斷貼近“圍繞三農做好宣傳和服務”這個宗旨。在2010年3月1日最新的一次改版中，江西農村廣播按照著力打造“宣傳服務三農最佳載體，對接城鄉市場優質平臺”這個總體思路，對節目進行全方位的調整，進一步強化節目的定位，進一步強化節目的服務動能，進一步凸現節目的廣播優勢和特點。所有欄目緊緊圍繞“農”字做足文章，內容和形式都緊扣目標聽眾的收聽需求和收聽習慣來安排。《惠農直播室》著重解析惠農、助農政策，《985服務熱線》側重服務農村民生，《超級農家樂》和《農歌大家唱》成為農民娛樂休閑和放松身心的空中舞臺。

集中優勢兵力打造品牌欄目是江西農村廣播多年來的一條寶貴經驗。2009年，江西農村廣播開始打造全國首創的惠農政務平臺 《惠農直播室》。《惠農直播室》最初由江西省農業廳、江西省林業廳兩個單位與頻率聯辦，2009年共播出節目八十多期，一百多位農口部門領導和專家參與了節目播出，聽眾分布于全省11個設區市，直接參與節目的聽眾達到六百多人。今年3月的改版中，江西農村廣播又將《惠農直播室》由原來每周播出兩期改為日播，把衛生、國土、水利、勞動、地震等政府職能涉農方面的領導請進直播間，打造大農業概念，從而使節目的權威性進一步增強。在人員安排上，更是集中了頻率優勢兵力，力求把《惠農直播室》打造成為一檔強農惠農的品牌欄目。《惠農直播室》的開播，使江西農村廣播真正成為惠農政策和助農信息的權威發布平臺和農業生產的重要指導平臺，使江西農村廣播與省內各涉農政府職能部門間的關系由松散型的工作聯系變成了全方位緊密型的戰略合作，同時也使江西農村廣播的社會影響力得到了全面提升。

二、依托專業頻率自身優勢和資源，策劃組織各類宣傳和社會公益活動，是專業頻率提升影響力，提高經營效益的有效手段。

隨著媒體的競爭開始轉向品牌的競爭、綜合實力的競爭，“以活動為主的品牌模式、創收模式”已經擺在廣播人面前。江西農村廣播歷來重視活動的推進，并在活動中實現品牌和價值的超越。早在2006年，頻率創辦不久就開展了 “建設新農村江西百村萬戶在行動”，七十多場大型助農活動，將科技、文體、法律、衛生、農資送到農家，贏得政府、農民、企業三方叫好。自此依托“農”字大規模辦活動，成為江西農村廣播的傳統特色。

2009年，江西農村廣播和江西省農民體協等相關涉農部門共同舉辦了“百村千鄉農民趣味運動會”，活動共進行了二十多場，參與的農民超過4萬人。除積極策劃組織各種農民體育活動之外，江西農村廣播還把組織大型娛樂文藝活動推向鄉村和城市學校，極大地提升了人氣、擴大了影響。從2006年“動感之星”江西高校青春賽歌會到“2008新春音樂會”、2009年“農歌大家唱”“紅歌會走進銅鼓”，每一場音樂活動都創意獨特，規模空前。此外，江西農村廣播獨具匠心地將城鄉互動的理念體現在活動設計中。2009年，舉辦了規模盛大的自駕游活動，組織了四十多輛車，一百六十多人到靖安金羅灣漂流。依托 《兒童歡樂谷》節目，在五一節期間組織孩子們體驗勞動最光榮，通過廣播傳遞友誼，讓城鄉的小朋友增進了解。2010年6月下旬，江西境內暴雨成災，江西農村廣播在第一時間組織愛心企業和愛心人士募集物資價值十多萬元，第一批價值五萬多元的蔬菜、藥品、礦泉水等災區急需的物資很快便送到了受災最嚴重的撫州市。

高品質的品牌活動，為頻率贏得了良好的口碑。五年來，通過“借船出海”，江西農村廣播和眾多的涉農部門聯辦各類活動，形成了穩定、深入的合作關系，提升了廣播媒體的影響力，近兩百場的大小活動中一半以上是政府部門主動提出合作要求，江西農村廣播能吃苦、能干事的形象已深入人心，高密度的活動也為江西農村廣播帶來了較好的經濟效益。據不完全統計，僅2009年，江西農村廣播通過舉辦各類活動實現創收近150萬元。

三、夯實基礎，拓寬經營創收渠道，加快廣播產業開發，是頻率實現跨越發展的必然選擇。

在即將迎來頻率五周歲生日的時候，江西農村廣播的經營在廣告代理方面實現了重大突破，成功實現了廣告部分代理，打開了頻率創收新格局，為實現江西農村廣播事業跨越式發展奠定了良好的基礎。經營創收是頻率的命脈，而電臺創收的主要渠道是廣告經營。目前江西農村廣播全天播音18小時，代理時段總量達8小時，在近一半的節目時間被代理后，減輕了自營創收壓力，也帶動了工作思路的大轉變，把大量的精力放在打造節目、產業開發和延伸服務上。就廣告部而言表現在以下幾方面：

一是服務客戶逐漸成為工作的重心。大量的節目被代理，客戶看中的是受眾基礎、專業水平及覆蓋資源。所以，一方面頻率為各檔節目配備了優秀的主持人，另一方面對播控設備進行了更新升級，加強對節目實時監督，發現問題及時與客戶溝通，并對節目優化提出建議。

二是全體總動員建設廣告經營隊伍。江西農村廣播現有員工20人，在現有的構成條件下，江西農村廣播強化每個人的經營意識和品牌推廣意識，舉全頻率之力，群策群力經營品牌廣告和聯協辦廣告。今年上半年頻率經營創收取得歷史性的突破，創歷年同期最好水平。

三是大力開發廣播產業，增強頻率發展后勁。近年來，江西農村廣播一直著眼于廣播產業的開發和可持續發展，2009年注冊成立了綠廣傳媒有限公司，同年下半年又搭建了一頭連接商戶一頭連接消費者的 “綠廣空中商城”。據不完全統計，空中商城開辦不到一年時間，實現銷售額40多萬元，尤其是商城的土雞蛋項目會員已有幾百人，每月收益穩定。目前，江西農村廣播正在著手注冊經銷產品的統一的商標，開始考察和與客戶洽談合作建立產品生產基地，相信不久江西農村廣播的空中商城會成為真正的 “名優農副產品展示平臺，綠色健康食品匯集之地”，形成產品生產與銷售一條龍的產業發展模式。

廣告經營從自營走向代理是現代廣播發展到一定階段的必然要求,也是江西農村廣播“綠色之聲”成長壯大的標志。盡管目前“綠色之聲”還只是個五歲的孩子，盡管目前的經營創收水平還不高，但長期困繞著頻率發展的瓶頸已被沖破，我們必將乘勢而上，夯實廣播產業基礎，促進頻率的大發展。