加強區域合作 引發化學聚變——贛西四地市電視臺跨區域合作的幾點思考

□孫衛東 劉建赟 黃如光

近年來，隨著媒體生存環境的變化，地市級電視臺存在的問題逐漸顯露出來。如何打造地市級電視傳媒，使其筋強骨壯、充滿生機和活力呢？筆者認為，地市級電視臺與周邊地區同行組建市際廣播電視聯合體，是一條既可以保持規模又能迅速發展的最佳途徑，必然引發效益上的化學聚變。

跨區域合作的條件

地方特色是地市級電視媒體跨區域合作最大的前提。地市級電視媒體獨有節目題材的地域色彩、受眾的貼近性，是任何一家上級媒體和外埠媒體都無法比擬的。任何地方，不管多么偏僻，多么落后，都會在地理、風俗、民情等方面具有不同于其他地方的特色。如果能夠很好地把握材料、設置欄目、精心編排，一方面能贏得本地的觀眾，占領原有市場，提高效益，同時也會贏得異地觀眾的青睞。

成功的先例為地市級電視媒體跨區域合作提供了借鑒。在市場經濟中，競爭越激烈，就越需要有效的合作。從某種意義上說，媒體的“戰國時代”同時也是媒體的“合作時代”。媒體間合作的目的已不只是雙贏、多贏的問題，而是共贏的問題，只有通過多方合作，才能將蛋糕做大，從而“創造”出盈利的機會來。上世紀90年代末期開始在全國幾百家電視臺同步播出的少兒節目 《藍貓淘氣3000問》，如今還擁有巨大的品牌價值，就是一個成功的范例。

共同的愿景是地市級廣電媒體跨區域合作的基礎。天下廣電是一家，一家人不說兩家話。可是，長期以來，我們“一家人”之間不僅自說自話，更缺少有效的溝通，缺少深層次的探討和研究。有資料顯示，全國地方廣電媒體有上百億的資產，這些資產如何更有效地整合、盤活，開發利用，媒體間如何進行有效的溝通從而達成共同的愿景，需要業界同仁深入細致探究。

現代化的信息溝通方式是地市級電視媒體跨區域合作的保證。鴻雁傳書、驛路飛報早已成為歷史。如今，以互聯網為代表的現代電子技術的飛速發展，早已把地球變成了一個小小的村落。無論身處何地，鼠標輕輕一點，世界風云、異域風情，盡收眼底。我們在感受網絡所帶來的沖擊的同時，也可以利用其傳播工具的特點，為我所用，在同行業間進行有效的溝通和交流。這也為媒體的跨區域合作提供了強有力的保障。

周邊地區合作的優勢

贛西地區的宜春、新余、吉安、萍鄉四地市，地理位置血脈相連，人文風貌同根同源。特別是在全省上下積極融入鄱陽湖生態經濟區戰略的號召下，贛西地區內部四地市電視臺之間加強合作也是適應電視事業發展的必然趨勢。四地市間的合作存在以下優勢：

干擾不多。我國廣電系統長期處于有系無統的格局，上級與下級之間僅有業務指導、行業管理關系，而沒有人、財、物、產、供、銷方面的行政管理關系。這就是說，如果互為周邊的地市級廣播電視機構組建跨市聯合體，來自于上級的行政干預不會太大，這是其他行業所沒有的優越條件。

共同語言。大多數互為周邊的地市級電視臺成立時間比較接近，實力雖有差距，但也不算特別懸殊。與廣播電視高科技、高投入需求相比，實力較強的一方，也仍然存在著基礎差、底子薄、硬件投入欠賬多、實用人才缺、節目一般化等問題，為了參與國內大范圍競爭，彼此聯合是有共同語言的。

彼此友鄰。互為周邊就意味著彼此人文地理、風俗習慣等等存在相似、相近或一致性，加上彼此友鄰，來往頻繁，文化認同等等。心理上也會彼此接納。

建立聯合體并不是要擺脫政府控制，也不是要改變目前廣播電視的“事業”屬性，而是拓寬一個思路——彼此以資產為紐帶，在更大的區域內建立統一的傳播市場。

跨區域合作的方式

贛西四地市電視媒體區域合作的方式有多種，可以是共同策劃大型活動，制作精彩節目，如“2010魅力贛西行”就是一個很好的嘗試。也可以是節目內容、人才培養的交流，以前也有過類似的合作形式。當然還有更高層次的合作形式，利用網絡資源的整合實現更大范圍的節目信號傳輸覆蓋。如贛西地區的鄰居“長株潭”，就已實現了電視網絡的相互覆蓋。聯合體的主要合作項目應該有：組建企業性聯合體組織架構，制定聯合體章程。互相改造并打通跨市有線電視網絡，實現頻道互傳互播互蓋，使彼此傳播市場迅速擴張。采取股份制形式，組建聯合體企業性電視臺。各成員以資產為紐帶，上收本行政區內的縣區電視臺（站）和企業電視臺（站）組建企業性集團。以股份制方式組建聯合體企業性互聯網站，擴張聯合體傳播陣地。利用廣播電視報實行廣播電視節目互相預告。統一投資、使用或組建收視調查機構。集中資金統一購買劇目版權或播出權，并協調重點劇目播出時間。

其他項目還有聯合攝制重點劇目，出版刊物、培訓人才、學術交流、鑒賞評獎、文體聯誼、興辦實體、異地采訪、人才交流、廣告交換、聯合舉辦技術交流、開發新技術、交換閑置資產等等。在所有合作項目中，能否實現有線電視互蓋、互傳、互播和組建聯合體電視頻道，是聯合體是否聯合的兩個重要標志，也是各成員單位增加收入的兩個重要載體。

跨區域合作的回報

實現電視網絡跨區域覆蓋是一個比較復雜的過程，目前最立竿見影且行之有效的方式就是建立常態的節目交流合作機制。如果說時政類電視新聞節目具有很強的地域特征不適合進行跨地市交流的話，那么經濟、娛樂、民生新聞等內容的電視節目則能夠滿足各地人民群眾的收看需求。相對于本地制作播出的常規節目來說，交換播出一些周邊地區電視媒體制作的電視節目能激發起觀眾的新鮮感和興趣度，也能帶來良好的收視效果。

現在每個地市的電視臺都有一些內容豐富多彩的自制節目，由于播出平臺和播出時間的限制，雖然播出了但并不一定能取得良好的收視效果，引起強大的輿論反應。如果能將這些節目拿到兄弟電視臺同類型的節目中播出，必定能擴大節目的影響力，取得更好的宣傳效果。

在媒體市場化的今天，經濟效益似乎也成為了影響電視媒體發展的一大因素。地市級電視臺想要在激烈的競爭中獲得發展必須著眼市場，吸引更多、更大的廣告投放商。對于電視廣告來說，要取得好的廣告效果，可以增加播出次數，但是每天的播放時間是有限的，同一條廣告不可能無限制地重復，所以就必須跳出限制，實現廣告資源的“土地流轉”。相比起每個節目、每個頻道自行去爭取廣告投放商，整合廣告資源形成合力，勢必具有更強的廣告吸附力。電視臺廣告資源整合，可以通過建立廣告聯播平臺的方式進行，也可以在合作節目中使用冠名、贊助、貼片等方式操作。以地市級電視臺廣告投放的價格，取得更大范圍的宣傳效果，從而使廣告投放商以相對較低的成本獲得超長、超高的回報。這樣一來，勢必能吸引更多更高層次的廣告投放商。

總之，贛西四市電視臺之間建立起良好的合作關系，構建好暢通的合作渠道是實現共贏發展的堅實基礎。聯合體形成以后，優勢非常明顯，互相間的用戶數量、覆蓋面積、受眾數量、收視收聽率、資產規模等成倍擴張，節目質量、廣告收入、人員素質等必將獲得較大提高，節目采制成本和購劇成本也必將大幅下降。可以預見，跨市廣電聯合體將成為與國家級廣電“航母”、省級廣電“艦隊”并行發展，有自我造血功能和活力的最貼近百姓的傳播群體，從而開創市級電視臺發展的新局面。