萬控，逆勢而上

郭瓊宇

2009年，金融風暴席卷全球。

受全球金融危機的影響，高低壓柜體的許多生產企業面臨停產或半停產的狀態，柜體行業進入了淡季。中國最大的柜體生產企業——萬控集團卻在2009年金融危機期間未受到影響，全年依然顯現忙碌的景象。逆勢而上，克服了危機，渡過了危機，并且在危機中找到了生機，在危機中保持了平穩發展。在2009年，萬控集團內抓管理，外拓市場，全年的銷售額不降反增，以30%的速度遞增，創造了同行業中的一個奇跡，令人嘖嘖稱嘆。

萬控是如何克服危機，保持平穩發展的呢？萬控又是如何內抓管理，外拓市場的呢？帶著疑問，筆者對萬控進行了采訪了解，在金融危機時期，萬控集團采取了一系列的應對措施，這一系列措施使萬控集團轉危為安、逆勢而上。從中，我們找到了答案。

導入運營改善 開展運營改革

全球經濟危機對世界經濟的格局，乃至實體經濟都產生了深遠的影響，2009年1-5月萬控集團的訂單比去年同期增加百分之幾十，因價格的大幅回落，而銷售額卻增長不足10%。產能一度告急，全員疲于應付，卻依舊帶動不了銷售額的提升。

通過每人研讀《郭臺銘與富士康》一書，萬控集團高層認識到，工業工程及精益生產對企業的巨大作用。為讓公司高層學習與體驗“精益”，萬控集團組織參觀了精益到生產的先驅、一流的世界500強企業、聯合技術（UTC）的子公司——西子奧的斯公司。該公司的運營管理體系、快樂的改善氛圍和為顧客創造價值的理念、行為和行動，讓所有人為之折服，也下定了開啟精益之行的決心和信心。

經過近半年時間策劃，麗水公司作為試點，首先導入了運營改善項目，及時舉行了第一期培訓。學員們在輕松愉快的游戲比賽過程中，學習到了精益改善的思想、原則、操作方法及變革管理。萬控集團董事長、執行總裁、高層團隊及相關人員都親身體驗了精益之旅，萬控精益之旅踏上了新的旅程，開著創新的時代。

正是精益的導入，使萬控集團的管理得到有效提升，另外，集團在內部實施精益提案管理，讓員工提供合理化建議與意見，發揮大家的聰明才智，為提高企業管理水平，并且萬控集團在降低庫存、減少浪費、提升效率等生產經營方面做了卓有成效的工作。這些措施與方法，增強了企業抵抗金融風暴的能力。

實施走出去戰略 與跨國公司合作

在金融危機時期，萬控集團分“兩條腿”走路，一條是以國內市場為主，在國內市場站穩腳跟。一條是實施大膽走出去戰略，吸引國外客戶的眼球，與國際公司進行合作，通過與國際公司進行合作來抵御金融風暴，增強企業的實力與國際影響力。

2009年7月，萬控集團天津公司與全球500強企業之一的國外客戶——ABB（天津）確定了穩定合作關系，天津公司邁出了接軌國際市場的第一步。ABB公司已在天津公司訂購了63臺KYN61柜體，合同金額達240萬人民幣。據相關業務人員透露，ABB公司決定在今后將所需的35kV柜體全部由天津公司制作，這意味著天津公司將與ABB（天津）公司建立長期且穩定的合作關系。

9月29日，從伊朗遠道而來的客戶對萬控集團開關公司進行了詳細的參觀考察。伊朗客戶對公司的生產規模和生產設備給予了高度的評價和肯定，他們通過《產品手冊》對公司的高、低壓柜體產生了濃厚的興趣。客戶參觀完后不僅對公司現有產品非常滿意，且對公司新研發的產品贊不絕口，還帶走了很多低壓柜體的散件，客戶說要以此做樣品，在不久后伊朗舉行的兩年一屆的電氣展會上做展品。

2009年，萬控集團銷售中心不僅大力開發國內市場，同時也非常重視海外市場，市場道路越走越寬闊。另外，萬控銷售中心通過各地區的營銷精英的共同努力，銷售額從5月至9月持續增長，9月創下了本年度銷售額新高，也為完成萬控集團全年的銷售目標打下了堅實的基礎。

招募培養人才 組建實力團隊

人是第一生產力，特別是在金融危機時期，人才隊伍的建設成為每個企業人力資源的重要項目，如何培養與留住人才，成了企業的重要戰略目標之一。

為適應企業發展對公司人力資源的需求，萬控集團公司對人力資源的培訓與管理進行了大膽創新與改革，通過組建“科干班”進行人才選拔，造就優秀素質人才，從而達到提升整個團隊素質的目的。

早在2008年11月，集團“科干班”舉行了開學典禮正式成立。隨后，經過嚴格篩選，確定了33名第一屆“科干班”學員。“科干班”的成立，給萬控集團的人才梯隊建設和企業實現持續發展帶來巨大的影響，標志著集團人力資源邁上了一個新的臺階，開創了人才戰略管理的新局面。

除了以“科干班”的形式招募培養人才之外，萬控集團還通過大專院校招聘合適的人才加入到企業隊伍中去，通過與溫州大學IE工程學院的學生達成合作意向，把IE工程學院的學生招聘到集團，以組建具有實力的萬控團隊。各種人力的聚合，使萬控在2009年“如虎添翼”，在應對金融危機時，增強了人力資源的堅實力量。

加強技術創新研發 擴大市場占有率

創新是企業煥發生機、保持活力的有效法寶。為使公司不斷研制開發出適應市場需要、具有自主知識產權的優秀產品，同時，遵照“生產一代、研發一代、構思一代”的要求，2009年2月，萬控集團成立了產品發展中心。產品發展中心由原來的技術中心、附件事業部組成，該中心主要負責新技術、新工藝、新材料應用開發和技術管理等工作。

2009年4月5日，產品發展中心召開了產品立項評審會議暨箱變開發方向研討會。萬控集團在原有產品的基礎上，一方面繼續健全產品研發體系，提升新產品開速度與周期，完善工藝改進機制，提升產品制造工藝技術和檢測技術；另一方面將積極吸收和應用國際、國內的先進技術，加強與大型知名成套制造商的技術研發合作，積極參與并主導行業標準的制造，增強產品的核心競爭力，實現對客戶產品配套開發與具有自主知識產權產品開發并駕齊驅，確保集團在國內擁有開關柜體先進技術的優勢。通過技術研發人員的不斷創新與努力，2009年6月，新產品W-BLOKSET高可靠性低壓開關柜經過研發、試制、小批量試產，目前正大批量投入生產。從客戶反饋的試運行報告看，萬控集團生產的W-BLOKSET柜得到了廣大客戶的肯定和贊揚，為萬控集團產品對今后的新產品研發提供了動力,增強了信心。

加大投資力度 進行產業擴張

為實現萬控集團的發展規劃目標，2009年6月9日，萬控集團與成都工業港管委會在成都市簽署了投資合作協議。萬控集團在此項目中總投資1億多元人民幣，項目總用地面積64.8畝，集團將于2010年上半年興建投產萬控集團(成都)電氣有限公司，建成后將是萬控集團第三大柜體生產工業園區。

與此同時，6月6日萬控集團麗水公司舉行了3#廠房擴建工程的開工儀式。該工程建設是順應萬控集團發展戰略、優化布局的要求，是麗水公司實現產品結構合理化、服務專業化、質量精品化的有效措施，建成之后有利于麗水公司更好地發揮生產效應，形成公司產品高低壓柜體生產的新局面，更好地為客戶提供便捷的服務，提升公司的整體運營能力和水平。麗水公司3#廠房建設工程破土動工，譜寫了集團發展史上的又一重要篇章。

在金融危機時期進行以上項目的投資與擴建，需要一定的戰略眼光，更需要膽量與勇氣，稱得上是“大手筆”，也是萬控在金融危機時期保持穩定、快速、持續發展的重要表現。

通過不懈努力，2009年萬控集團、麗水公司收獲了“浙江省高新技術企業”、溫州市活力和諧企業”等諸多榮譽。2009年，是艱辛、拼搏、奮斗、改革、創新的一年，萬控集團逆勢而上，順利戰勝、渡過了危機。目前，全球經濟逐漸回暖，經過金融危機風暴洗禮的萬控集團，依舊一步一個腳步，自信、勤奮、踏實、穩定地朝前邁進。