2009中國眼鏡行業八大關鍵詞 回暖

回暖

自2008年下半年爆發并持續蔓延的全球金融危機，給中國眼鏡出口企業造成了嚴重沖擊，由于國際市場需求下降，許多眼鏡出口企業遭遇了訂單減少、利潤下降的困局，有的企業甚至面臨停產、倒閉，據有關部門統計，僅從廣東、溫州、丹陽等眼鏡生產集中地的數據反饋，截至2008年底，全國有至少400家中小眼鏡制造企業或主動歇業、或倒閉破產，另外還有大量企業（據保守估計有近三分之一）處于半停產、減產減員的狀態中。另據海關統計顯示，2008年中國眼鏡產品進口金額為2.3億美元，同比增長22.9%；出口金額達到21億美元，增長13%，但相比2007年的增幅下降了足足11個百分點。

進入2009年，面對金融危機造成的不利影響，由于世界各國一系列“救市”和刺激經濟政策的實施，全球經濟從總體上出現了企穩回暖的趨勢，由于經濟復蘇所帶來的市場需求的逐漸回升，同時，由于中國政府4萬億拉動市場投資計劃和包括提高出口產品退稅（眼鏡產品出口退稅已提高至14%，為近年來最高）等各種宏觀調控政策的實施，加上《國家輕工業調整和振興規劃》實施所帶來的政策之惠，包括溫州、丹陽、廣東、廈門、臺州等眼鏡生產集中地的眼鏡出口企業出現了訂單增多、業務回升的趨勢：在溫州，面對金融危機，部分經營者積極進行市場戰略調整，著力向南美等一些新興市場擴展業務，從而降低了金融危機對公司業務的影響。由于上述因素的綜合作用，2009年1月份，溫州鞋、服裝、眼鏡、打火機等傳統“四大件”出口出現強勁增長，其中眼鏡出口0.77億美元，同比增長20.76%，這標志著自金融危機以來持續走低的溫州眼鏡出口業首次出現逆市上揚的勢頭。以后，情況進一步向好的方向發展：據溫州海關統計，該市第2季度服裝、鞋靴、眼鏡、機電、低壓電器、皮革制品等出口主行業呈現明顯的轉機。這6大傳統行業合計出口20.99億美元，占全市出口總值的79.63%，并由此帶動整個溫州眼鏡制造業出現了回暖的趨勢，行業復蘇的曙光初現。在丹陽，許多企業采取調整市場營銷戰略、加強員工培訓、苦練內功、提升客戶質量、增強服務能力、保證回款質量等措施，許多眼鏡企業出口業務在經歷短暫的回落后，出現了逐步回升的勢頭。例如，作為鏡片龍頭企業的萬新公司，截至2009年8月，包括出口在內的產品總銷量同比去年總增長約為10%，特別是車房片，內外銷售額同比增長約45%。據有關人士介紹，丹陽具備一定規模的眼鏡企業出口業務增長幅度普遍達到10%～15%。從總體上看，丹陽眼鏡行業正漸漸回暖。在以中高檔眼鏡生產為主的廣東，由于多重因素的作用（包括歐美市場的庫存消解、國家兩次上調出口退稅以及對購買設備提供一定的抵扣補償金額等），從2009年4月開始，珠三角眼鏡制造企業特別是加工貿易型企業訂單都呈現出不同程度的回增。從對橫崗、東莞、廣州花都等地區的23家以加工貿易為主的眼鏡企業的抽樣調查中，有20家企業的訂單有一定回增。在廈門，受金融危機影響，2009年上半年，部分具備一定規模的眼鏡企業外銷訂單下降了約15%～20%。對此，不少經營者采取控制成本、加大自主創新力度、調整營銷策略等應對措施，從2009年9月起，許多企業訂單回暖。在對10余家眼鏡企業的抽樣調查中，7成左右的企業明確指出：近兩個月訂單與去年底相比有不同程度的回升，而且還有許多訂單正在洽談中，所以2009全年的產量是持平的，但是成本有所拉高。其中，專業從事PC片生產的廈門瑞之路公司，通過完善產品質量和增加產品品種，使今年的PC片外銷同比增長了400%。此外，在浙江臺州，以盈昌公司為代表的部分眼鏡出口企業，在飽受金融危機創痛之后，開始進行戰略轉移，從原來的主要依賴俄羅斯市場，轉而著力開拓巴西等南美市場，已逐步走出低谷。

然而，由于世界整體經濟形勢的復蘇仍處于初步階段，在某些基本經濟面上的回暖尚不鞏固，特別是市場需求還沒有出現帶有根本性的大幅度的上升，因此，目前國內眼鏡出口回暖的過程仍較為緩慢，在某些地區甚至出現反復。例如，在廣東，一些企業表示，從2009年4、5月份開始，訂單出現回暖跡象，但7、8月份訂單又出現了跌勢，短暫的回暖并沒有形成持續的回升；在溫州，在1、2季度眼鏡出口持續回升之后，第3季度卻出現了一個明顯的回落，表明市場動蕩和起伏不定的態勢。對此，有關人士指出：進入2010年后，隨著世界經濟企穩回暖趨勢的鞏固，特別是國際市場消費需求的大幅度回升，加上國內現行經濟政策效果的持續顯現，中國眼鏡出口必將迎來一個“艷陽天”。不過，有關專家指出：隨之而來的諸如生產成本提高、招工難、人民幣對美元匯率波動所帶來的壓力以及日益加劇的國際貿易保護主義等問題，也將會進一步凸現。對此，相關眼鏡企業必須具有相應的心理準備和應對之策，如此，才不會在更加激烈的市場角逐中陷入被動。

擴張

中國眼鏡零售企業的擴張勢頭在2006年和2007年表現最為強勁，主要表現形式為連鎖加盟。進入2008年，零售企業由“跑馬圈地”轉入了“精耕細作”，擴張的腳步逐漸放緩。2009年年初，由于金融危機的影響，更多的零售企業則持觀望態度，因為無法估計這場金融危機到底會給眼鏡零售企業帶來什么樣的影響。值得慶幸的是，金融危機并未過多地波及中國的眼鏡零售業，更沒有讓眼鏡零售業傷筋動骨。相反，與往年相比，眼鏡零售店的客單價卻在逐步上揚。隨著經濟形勢的好轉，不僅眼鏡零售業盈利逐漸回升，而且也激發了部分眼鏡零售企業擴張版圖的欲望。在區域的眼鏡品牌零售企業迅速崛起，消費力增長快速的前提下，加速開店又成為了各眼鏡品牌零售企業占領市場的主要策略，眼鏡零售行業的擴張呈現出高歌猛進的勢頭。

與以往不同的是，2009年，一些眼鏡零售企業大膽打破地域的限制，擴張策略已經從本土的一二線城市，拓展到更多的城市領域，跨地區、跨省市開直營店成為了眼鏡零售商圈眾人熱議的話題。

在眼鏡零售業充分發展與競爭的市場經濟條件下，異地拓展將會是必然的選擇。作為連鎖企業自身有做大做強、快速擴張的內在需求，原來所處的區域已經趨于飽和，無法在原有區域再有大的突破，而其他區域特別是正在大步發展的和一些消費力較強的區域存在著巨大的商機。因此，一些零售企業選擇了沖出本土，在企業所在省市轄區、鄰近省市甚至中國的政治經濟文化中心——北京開店。如：哈爾濱美視達眼鏡有限公司2009年省外開店10多家，目前省外連鎖店共計37家；哈爾濱明廊眼鏡有限公司2009年省外開店4家，其中杭州3家，吉林1家，目前省外連鎖店共計25家；重慶的千葉眼鏡連鎖有限公司則直奔北京，從2009年5月起，用了短短半年的時間便在北京開店15家；北京大明眼鏡股份有限公司則充分運用老字號品牌的優勢，早在6年前就將店開到了河北，2009年，又進駐山西太原開設了2家直營店。

縱觀這些敢于闖入異地開店的眼鏡零售企業，無論它們是“老字號”品牌還是新生的民營企業，在本土市場無疑都是龍頭老大。資金、品牌和渠道優勢，決定了跨區域發展逐漸成為他們的最佳選擇。因為他們具有豐厚的資本積累，多年的連鎖化經營經驗，可復制執行的門店管理體系，以及人力資源體系等異地連鎖化必不可少的條件，這無疑也是企業獲得長足、有效的發展，減少區域風險，帶動總體利潤率的提高的一種抉擇。

這些企業在異地開店時，都無一例外地摒棄了加盟這一做法，而選擇了開設直營店。由于是采取連鎖經營的方式，可以按照其他店鋪的經營方式，易于實施。企業資源、管理精力等都將集中到直營店的經營質量和精細化管理上，從而促進企業的品牌建設和服務管理。同時，也會使企業更著力于在提升專業技術、產品品質和提高經營效益上做文章，工作重點除了繼續擴大企業的知名度外，更多地已經轉移到進一步鞏固企業在區域甚至全國市場上的品牌地位。在提升企業的核心競爭力上做足文章，使企業繼續保持良好的發展勢頭。

對于眼鏡零售企業的異地擴張，行業內有關人士給予積極評價：異地擴張有利于在競爭中相互交流學習，有利于連鎖企業做大做強，促進本土企業進步。但同時也指出，異地擴張不應該是盲目的，其風險比較大。企業對異地市場的把握能力非常關鍵，與本地文化、消費能力、消費習慣、商業氛圍等元素的融合成為眼鏡零售企業異地擴張首當其沖要解決的問題。異地開店對企業資金、管理、技術、人才、供應鏈等多方面也是巨大的考驗。如一般區域企業都是按本地建立供應鏈的，沒有異地供應鏈，也沒有全國性配送中心。因此，區域性龍頭企業的異地擴張，特別是新建店往往將面臨眾多不利因素的影響。只有把這些不利因素有效地消化掉，才有可能在異地站穩腳跟。

繁榮

海昌、強生、博士倫、衛康、視康、酷柏、沙福隆、愛爾康、科萊博、精華(帝康)、雪龍、富士倫、菲士康、保視寧、艾爵、舒潔、眼力健、美多、歐瑞明、美星、視域(西武)、梅格等等，其中國內獨立注冊的中小型隱形眼鏡企業就多達35家。據權威機構公布的統計數據看，目前中國隱形眼鏡市場銷售量為18億人民幣，消費者對隱形眼鏡的消費金額由以前的200元/年上升到現在的500～600元/年。可以說經過整個行業的不斷努力，隱形眼鏡市場已經走出近幾年的低迷，呈現出一片“群雄并起、新品迭出”的繁榮景象。下面我們從材料和技術、產品及市場分布兩方面來看一看繁榮的深層次原因。

一.新材料新技術的出現、新工藝的引進是隱形眼鏡進入快車道的深層次之原因

北京大學醫學部眼視光學研究中心主任謝培英教授在接受我刊記者采訪時表示：“目前處于隱形眼鏡的快速發展時期。”的確，近幾年新型材料的出現為科學普及隱形眼鏡打下了良好的基礎，提供了長時間、長期有效、舒適和安全配戴的根本保障。硅水凝膠SCL（軟性隱形眼鏡）的透氧性已逐漸上升至原有的4～6倍左右，其他如透光率、折射率、強度等均保持了穩定的優良性能。另外通過對高透氧材料施行高科技的表面處理，也可進一步提高材料的濕潤性，同時降低材料的蛋白質等沉淀物的形成。而隨著高科技數控加工技術的高速發展，SCL的設計和加工制造也有了突出的進步，配適狀態不斷得到改善，設計的改良也進一步提高了視覺質量。

從國內的生產情況來看，大型隱形眼鏡公司基本上從原料到工藝都達到了目前世界先進水平。比如海昌從2007年至今陸續以每條3000萬的高價從英國引進國際頂級生產線；新加坡大型眼鏡企業光明眼鏡，在丹陽圈地100余畝，準備建隱形眼鏡和護理液生產線，屆時會成為產能巨大的隱形眼鏡生產企業……

二.銷售額穩步增長，常規片、月拋片已成為市場主流

由于與普通框架眼鏡相比，隱形眼鏡具有“矯正屈光度數越高，隱形眼鏡越有利于促進雙眼視覺功能的恢復和提高，有利于視物清晰真實與舒適”的優點和舒適、美觀的佩戴感受，所以深受廣大消費者的喜愛。因此，在整個行業的共同努力下，“質量門”事件的陰霾漸漸散去，隱形眼鏡在國內的銷量正在穩步回升。上海科萊博總經理秦大綱甚至直言“國內隱形眼鏡在2009年出現了井噴”。 據權威機構公布的統計數據看，目前中國隱形眼鏡市場銷售量為18億人民幣。其中海昌在2008年創造了4.5億元的銷售額，2009年估計能達到6億元，成為國內隱形眼鏡的領軍人物；另外幾家大型隱形眼鏡公司強生、博士倫2009年的業績預計能超3億元，衛康也能接近3億元

從產品消費類型看，目前國內隱形眼鏡仍以軟性隱形眼鏡（SCL）為主，約占整個隱形眼鏡市場份額的90%。據某些單位統計，月拋等頻繁更換型隱形眼鏡的使用率已從2005的36%上升到2008年的70%。此外，據調查，絕大多數眼鏡店的銷售以常規片為主，約占80%以上；彩片的銷售約占10%～20%，在學校周邊等一些眼鏡店比較特殊，彩片銷量能占50%左右；像散光片、遠視片和漸進多焦點片等高技術含量的隱形眼鏡，銷量則很少，幾乎占不到隱形眼鏡銷售總量的1%。

從美國、日本、歐洲的隱形眼鏡佩戴比例來看，美國佩戴比例為11%，日本為10%～11%，歐洲為8%～9%，而中國僅為0.4%，只有約300萬人口。毋庸置疑，中國隱形眼鏡消費顯然是滯后了，所以中國的隱形眼鏡消費還有很大的拉升空間。但我們也應該看到，在繁榮景象下，目前國內有一部分隱形眼鏡公司以分裝韓片為主，產品同質化現象較為嚴重，這勢必會點燃中低檔隱形眼鏡的價格戰。

其實，科技發展也為隱形眼鏡進一步細分市場提供了可能。像散光片、遠視片和漸進多焦點片等高技術含量的隱形眼鏡目前還處于叫好不叫座的階段，這和大公司忙于生產常規片，不可能騰出多少精力來做有關。所以對中小型隱形眼鏡企業來說，與其和大公司在同質化產品上拼殺價格，不如選取“條條大路通羅馬”的成功思維，先期占領細分市場。

漲價

客單價普遍上漲！原以為會受金融危機沖擊的眼鏡零售業，卻意外地出現了客單價不降反升。本刊通過兩次萬里行的實地走訪和全國各地眼鏡店的反饋信息，驚喜地發現，歷經金融危機沖擊的2009年，全國各地的眼鏡店表示年銷售額比預期的好，近98%的受訪眼鏡店平均客單價比前年相比有所提升。其中，有40%的企業增長約100元、35%的企業增長超過100元、15%的企業增長150元以上，增幅喜人。

國家經濟總體回暖，拉動內需消費上升

眾所周知，2009年是新世紀以來我國經濟社會發展最為困難的一年。面對歷史罕見的國際金融危機的嚴重沖擊，中國率先復蘇，全年GDP增長保8，中國經濟形勢穩步回升。同時，在國家拉動內需等一系列宏觀經濟政策作用效果下，國內消費市場保持加速回升態勢。據商務部公布數據顯示，2009年全年社會消費品零售總額同比增長15.6%。商務部新聞發言人姚堅說，從2009年第3季度起，我國消費者信心提升至近兩年來新高，商務部監測的千家重點零售企業零售額在2009年同比增長11.8%，可以說，國民消費信心與支出已經走出陰霾。

其實，早在2009年中期就有一些媒體、經濟評論家發現，金融危機對國內的影響更多的是在心理上的一種恐慌，而隨著時間的推移，國內消費者都已慢慢適應，再加上國家擴大內需、刺激消費的一系列政策的作用下，全國各地的零售業都呈現出不同程度的繁榮景象。特別是在節假日、雙休日，全國各地日用消費品市場零售額增長迅猛。僅2009年春節7天假期，全國銀聯新增刷卡金額89億元。對此，中國社會科學院財政與貿易經濟研究所研究員宋則表示說：“這應該是預料之中，一個原因是積累的結果，因為老百姓手里畢竟是有錢了。另外就是所謂國外的危機，對我們的影響主要還是心理上，真正在行為上好像還不如預料的那么嚴重。另外有些傳遞的信息有些誤會，就是美國現在出現某些不景氣，大家就聯想到我們國家會不會也是那樣？其實美國是一種過度信貸的一個情況，而中國正相反，是過度儲蓄。”也就是說，中國老百姓手上始終是有錢的，如何花錢、花在哪些地方才是他們更關注的。

只要有剛性的需求，消費是必然的。因此，從各地的百貨店、眼鏡店傳回的景象是：節假日里商場人山人海，餐廳排隊候座，人們必不可少的服飾、鞋包、眼鏡等產品銷量并未見減少。

產品質更優、店面上檔次，提價成自然

在金融海嘯巨浪過后，眼鏡消費者的選購行為更為理性和謹慎。徐州明仁眼鏡公司總經理謝世照認為，消費者對于眼鏡產品價格的認識日益理性，集中表現在消費者比以前更加追求性價比高的產品。理性的消費者已經懂得低價但質量差的產品其實并不耐用，只要在經濟承受范圍之內，質量優等、有一定品牌效應的產品更能吸引眼鏡消費者，誘惑著他們的錢包。

從去年的全國眼鏡零售市場來看，絕大多數眼鏡店受金融危機影響甚微，各地一線眼鏡店營業額反而有所攀升，平均增長10%以上，他們表示，通過引進新的品牌，將店內產品更上一個檔次是拉動眼鏡零售客單價上漲的一大原因。

例如，湖南長沙國際眼鏡店在改制后正努力在高端名品眼鏡銷售上對消費者進行引導消費，其總經理章亮明表示，長沙國際通過引入高端品牌、加強引導消費、做好客戶服務等工作后發現，零售客單價相應也得到了提升。安徽省蕪湖老余昌眼鏡店已是安徽省著名商標，在當地消費者心中具有很高的知名度。去年該店的暴龍、保圣、萬寶龍、保時捷等國內外品牌眼鏡走量不錯，通過這些品牌眼鏡的帶動銷售，全店平均客單價增長了20%。

同時，成都精益、重慶千葉、重慶精益高登、合肥精功、佛山三水茂昌、安慶大明、岳陽精益、石家莊康明眼鏡、德州英翔姜玉坤等各地的眼鏡零售企業，或通過重新裝修、引入品牌，或通過提升專業、增值服務等方法與手段，也都在不同程度上使自己店的平均客單價有所提高。

受訪眼鏡店也向本刊表示，眼鏡零售市場去年的總量并沒有明顯的提高，年總配鏡人口數量是相對恒定，即使客單價增長，也不代表眼鏡店年總配鏡數量增長。最讓他們頭痛的是，隨著零售店經營成本的不斷提高（房租、人工、裝修等），許多企業反映客單價上去了，年零售業績也上去了，但實際年利潤率卻并沒有相應見漲。因此，許多企業也在思索著如何在提高客單價的同時，提高整體產品銷量。其實，這需要店家對消費者進行有效引導，喚起他們的時尚消費意識，將眼鏡產品的時尚功能作用大力發揮，這樣才能縮短眼鏡的更換周期，帶動整體銷量，進一步將市場蛋糕越做越大。

畢竟，市場穩定，價漲量增，才是我們行業的健康發展之道。

自主

缺乏自主開發、自主設計一直為高速發展的中國眼鏡行業蒙上了一層陰影。為了打造自主品牌、掌握核心競爭力、保證可持續性發展，其實我們并不缺少有自主研發和設計意愿的廠商，在多年的“拿來主義”以后，國內也有許多企業在過去的一年里，向著自主研發、自主設計之路邁進了可喜的一步。

鏡片研發：科技帶動創新

眾所周知，國內的鏡片產品競爭激烈，大家都陷在同質化、低價競爭中難以自拔，因為高檔鏡片產品的關鍵技術大多都還掌握在外商手上，嚴峻的現實迫使一部分有實力的企業不得不加快鏡片的自主研發，尋求新的質變。

2009年，鎮江萬新光學公司加大了產品的科技含量和研發力度，陸續推出NXT偏光變色系列中的內漸進系列、好未來青少年多焦點系列產品，市場反饋積極，去年內銷增幅達19.6%，外銷增幅達10%左右。上海偉星公司依托自己的技術優勢，成功研發出1.67單體，打破了以往1.67單體只能通過日本和韓國引進的壟斷行為，使自身產品在市場競爭中具有了明顯的優勢。上海康耐特光學公司自主研發了一種內表面漸進片，它采用德國獨特的Overview設計，能保證讓每一個驗光處方能獲得最精準、理想的光學視野區，并結合高度精密的數控加工技術（CNC技術），可以對鏡片表面每一點進行精確的磨削和拋光，加工出針對處方甚至包括個性化配鏡參數完全優化的漸進片。

另外，在抗疲勞鏡片產品的自主研發上，唯尊光學、一品光學、萬新光學、上海康耐特、偉星光學等公司都在2009年重點推出了自己的新產品。抗疲勞鏡片作為滿足消費者需求的一個賣點，是鏡片廠商重視消費者的視力健康，在設計、工藝、材料、管理、產品上不斷創新、體現自我特征的一大表現。據萬新公司品牌課長湯堅介紹，以前鏡片的“抗疲勞”功能是通過膜層處理完成的，而去年熱推的抗疲勞鏡片主要是通過屈光區域的改變來實現抗疲勞的功能。由于抗疲勞鏡片不是簡單的漸進多焦點鏡片，因此它的適用人群范圍更為廣泛，無論是否有過戴鏡史都可以佩戴抗疲勞鏡片。這一款自主研發產品相信上市后前景一片光明。

鏡架設計：款式更新加快

隨著各大眼鏡廠商對品牌打造的不斷重視，許多眼鏡公司越來越注重鏡架款式的自主設計。在廣州、深圳等沿海城市，自主設計能力的高低強弱已成為評估鏡架生產企業競爭實力強弱的一大指標。對設計的高度重視，單從眼鏡公司設計師的月薪逐年增長可見一斑。目前，在深圳的一個普通眼鏡設計師的平均月薪可達3000元以上，而在前年，同一職位月薪僅2000多元。幾百近千元的工資漲幅是各鏡架公司對款式開發、自主設計越發重視的一個佐證。而從各地大量招聘眼鏡設計師的需求現象來看，鏡架公司對新款自主設計開發的重視程度愈發加強。

各家太陽鏡公司在時尚款式上的自主設計，越演越烈。連光學鏡架產品也隨著消費者的時尚需求增強，其時尚性和品牌化進程也在2009年里得到了集中爆發。它進一步催生了大量的鏡架企業在時尚款式上加大開發力度，自主研發、設計的新款產品已經成為產品競爭的重點之一。

比如，登沃特E變眼鏡自主開發的多功能眼鏡，一副眼鏡可搭配3種不同風格的鏡腿，就能同時滿足3種不同的生活狀態。從顏色到腿型，皆可隨心所欲、自由更換滿足了功能性與時尚性的雙重需求。

上海新族眼鏡旗下的“New”眼鏡2009年里開發的新產品，采用鏤空雕刻工藝以及蘋果綠、深桃紅、檸檬黃等一系列鮮艷的顏色創造出單色、雙色或三色的靚麗效果。

上海皇家樂園的深色鈦金屬框＋淺色粗木框鏡腿設計款，比一般黑色板材鏡腿少了一絲酷、多了一些親切。

上海米頓公司的設計師將鋁、鍺兩種金屬巧妙結合，打造出獨具特色的鋁、鍺眼鏡托葉。其中，鍺金屬具有抗衰老、改善神經系統、促進血液循環、增強人體免疫力等醫療保健功能，為追求健康生活的眼鏡消費者提供了一款意義深遠的新產品。

上海范迪詩光學眼鏡有限公司自主研發設計出的無螺絲、無鉸鏈、無焊接的新款產品，開創了國內眼鏡品牌技術革新領域的先河，一經亮相便贏得了市場的青睞。

此外，還有許多太陽鏡、光學鏡架公司紛紛運用新材料、新工序，為鏡架的款式開發設計拓寬了思想的疆土，各種新款設計躍入我們的眼界，2009年可謂是中國眼鏡自主設計的全力盛放之年！我們完全有理由相信，隨著眼鏡的時尚化消費升級，鏡架公司將進一步加大自主設計的腳步，設計出更多材質不同、造型不同、功能不同的眼鏡產品。

滲透

2009年，眼鏡行業彌漫著一股“滲透”之風。主要表現為鏡片高、中、低端的相互滲透和太陽鏡與光學鏡架之間的相互滲透。

當一種產品在市場上占據主導地位后，競爭對手往往會找尋其產品的功能、工藝、材質等方面的差異，以差異化的競爭策略來挑戰產品主導者。為了占據更多的市場份額，不少眼鏡企業開始擴充自己的產品線，不給對手留下市場空隙，以更全面的產品滲透到區域細分市場中。因此，鏡片的高、中、低端產品相互滲透加劇，使市場競爭更加激烈。各鏡片廠家添置設備，豐富產品線，力求爭取更大市場份額。像依視路這樣的國際品牌，如今的產品線已比較完整，每個消費檔次都有其產品。依視路作為國際品牌挾供應方面的絕對優勢，隨著國際品牌日益本土化，其產品線開始向下延伸。旗下的BBGR品牌，其售價與國內同等鏡片的價格基本持平。豪雅公司也放低了身段，其產品線向下滲透，推出的豪雅學生鏡片滿足了中低端市場消費者的需求。與此同時，諸如萬新之類的少數國內鏡片品牌，其產品檔次和價格卻在往上拉升。如萬新新推出的NXT偏光變色系列中的內漸系列，市場零售價高達8580元。以前在高端鏡片市場，國際品牌處于壟斷地位，國產品牌的占有率幾乎為零。但在2009年，這個占有率有了細微變化。目前，高端鏡片市場份額中，國產品牌應該能占到2%左右。以前，國內鏡片的低端市場幾乎一直是由國內產品包攬，至少占據95%以上的零售市場份額。依視路的BBGR在中低端市場所占據的零售市場份額明顯略多于其他國際品牌。在未來的市場競爭中，國際品牌產品定位依舊是側重滿足中高及高端市場需求，但同時也開始重視向中低端市場滲透。由于國際品牌產品線向下延伸，導致市場競爭加劇，因此，也促使國內產品紛紛尋求新的利潤增長點，產品線向中高端延伸。據萬新公司國內銷售總監湯峰稱，在未來的市場競爭中，萬新的產品定位將以滿足中高端市場需求為主，且同時滿足部分高端消費者追求高品質的需求。

當然，這樣的滲透并不是大規模的，業內觀察人士認為，中小型鏡片廠家不宜將產品線拉得過長，應該集中優勢兵力，打殲滅戰，面面俱到只會分散自身有限資源，不利于競爭優勢的充分利用。同時，由于產品線拉得過長，差異化更模糊，競爭也會更慘烈

多年來一直不溫不火的太陽鏡市場銷售狀況，使得更多的太陽鏡廠商開始往外尋求新的突破。俗話說，太陽鏡是看天吃飯，只賣一季。因此，越來越多的太陽鏡廠商開始向鏡架領域滲透。如百麗、SK、海豚、派麗蒙、寶麗來、暴龍這些傳統的太陽鏡品牌開始試水光學架，甚至以做運動鏡聞名的高特也推出了運動版的光學鏡架，以期憑借已有品牌知名度為光學鏡架的銷售打開渠道。而光學架的滲透則表現為對一些太陽鏡元素的引入，比如羅登·斯蘭、雅蘭詩黛等光學架品牌開始引入越來越多本來屬于太陽鏡的設計元素和工藝，以更為時尚的魅力誘惑市場；就連過去一些堅持傳統款式的專業光學架品牌也按捺不住了，打出了“品質升級、設計升級”的旗幟，實際上把自己做得越來越像太陽鏡。有的太陽鏡廠商還費盡心思，玩起既是光學架，又可以是太陽鏡這種“一變多”的款式游戲。

對整個眼鏡市場而言，太陽鏡向光學鏡架滲透并不是件壞事，樂得消費者有了更多可供挑選的余地。但就太陽鏡廠商向光學架的進軍的初衷看來，無疑是為了謀求新的商機和生存空間，能否如愿則很難說。不得不看到其中存在的風險：在中國市場上，沒有一個品牌的鏡架能夠做到獨領風騷，因為鏡架領域競爭本已十分激烈，鏡架產品的更新速度更快，這些滲透尋求突破的企業能否迅速適應，活得更好，我們拭目以待。

收放

“收放”二字應該是對2009年國內市場高端品牌代理這一領域的精準概括。收，指的是在世界5大眼鏡巨頭即意大利Luxottica、Safilo、Marcolin、De Rigo及美國Marchon之中，除Marcolin和Marchon外，其余3家已紛紛收回旗下品牌在中國的代理權，并開始在中國市場自主銷售；放，則表現在目前仍以代理模式在中國市場運作的國際品牌公司，在將其主要品牌交給某代理商并取得不錯收益之后，又將旗下更多的品牌放心地交給該代理商。這當中最明顯的例子就是Marcolin與上海翰達的合作，在MONT BLANC、TOM FORD等品牌眼鏡成功銷售的基礎上，2009年，上海翰達陸續又從Marcolin集團手中引入了TOD誗、DSQUARED2等一線大牌，并在上海尚視佳對FERRARI代理年限到期之后，順利接手。

正是在這樣的收放之間，國際眼鏡品牌在中國市場的格局已發生巨大變化，即越來越集中于少數的品牌商或代理商手中。而造成這種局勢的原因，大致可以從兩個方面進行解析。

首先，就是目前在行業內傳得沸沸揚揚的Safilo被Luxottica收購的消息，雖然這一消息尚未通過Luxottica總部正式公布，但其原因應該也只是雙方在一些枝節問題上還有待進一步地磋商，無論怎樣，“世界第一”收購“世界第二”，已經是無法回避的事實。其實，2009年早些時候的一些跡象，已為這次變局埋下了伏筆——2009年3月前后，原Safilo中國區營銷總監齊理率霞飛諾公司12位干將入主Luxottica；4月，Luxottica和Safilo兩大公司全球高層同臨上海，處理其在華的重要事務。如今看來，這些已然都是山雨欲來風滿樓的征兆。而這場收購，對世界眼鏡業的影響和震蕩目前還無法估量，如今，我們也僅僅能圍繞中國市場作一些淺層次的分析：Safilo集團在蘇州的全資工廠總投資規模為1830萬美元，2009年下半年已投入運營，集團也分別在深圳、上海等城市設立獨資貿易公司，所以Safilo從生產環節到渠道流通環節，都在中國有相當深厚的基礎，它在國內的大中型眼鏡門店有多少專柜，又有多少國內零售商正在與其合作，這個數量一定不菲。隨著收購的完成，Luxottica也將控制Safilo現有的GUCCI、DIOR、YSL等在中國市場擁有廣泛受眾的一線品牌，而為了扶持其自有零售品牌、在中國已經超過300家門店的亮視點，Luxottica會以什么樣姿態和手段來對待現在與Safilo公司合作的零售商尚不得而知，但可以肯定的至少有兩點，一是有了Safilo現有品牌的支撐，亮視點在國內的門店還將越開越多；二是國內零售商特別是目前與Safilo有合作關系的零售商，現在心里多少會有一些忐忑。2009年的北京展、東京展和香港展中，記者親見很多國內大型零售商老板都親臨展館，并將關注的重點大都放在一些來自日本、歐洲的新公司和新品牌上，就是以上推斷最好的證明。

其次，從前兩年的情況來看，無論是Luxottica旗下亮視點模式的成功，還是Safilo和De Rigo設立貿易公司獨立開辟渠道模式的成功，都對其他國際品牌公司產生了或多或少的影響，一方面，大家都明確地認識到，中國高端消費群體確實是處于發展上升階段，國際品牌在中國市場的銷售前景也是看好的；另一方面，更多的品牌公司也意識到，做中國市場的關鍵就是做渠道。恰恰在這個時候，眾多還未有自己獨立渠道的品牌公司和國內代理商隨著合作的加深和頻繁，矛盾、沖突和紛爭也正在逐漸增多，有的國內代理商在代理一個或幾個品牌正品后，再又去香港購入一批水貨，連同原來的品牌正品一起賣；有的本身做得不好，但為了做好上報給品牌公司的業務報表而壓價銷售以提高銷售數據；還有的在為品牌做宣傳推廣時，在費用上短斤少兩，這些行為可以說都在不同程度上傷害了品牌公司的感情，也致使更多國際品牌公司加速了回收品牌的決心。但從另一層面來看，即使這樣，部分國際品牌公司目前還確實未具備單憑一己之力進軍中國市場的條件，所以還得依靠國內代理商的渠道和網點幫助其推廣和銷售，于是口碑良好、重視品牌形象的維護、能與品牌公司誠信相待的代理商便成了香餑餑，這樣一來，像上海翰達、上海巨盛、上海鳴樂等優質代理商手上的品牌便越拿越多，越來越集中，而有的曾經風靡一時的代理商，如今手上僅僅殘留著1～2個能稱之為“品牌”的品牌，有的甚至正面臨無牌可代理的尷尬。

雖然在今天，對這種現象，我們暫時不愿意，也無法給出一個明確導向的評價，但我們必須記錄這個領域正在發生著的改變，并預計即將發生的巨變，因為在國內品牌經營領域的每一個腳步聲中，都叮當響著關于財富與眼光的神話。

交流

如果說2008年的那場國難，讓我們感受到眼鏡行業爆發出令人震撼的凝聚力和勇于擔當的社會責任感，那么2009年的這場金融危機，則讓我們看到這個行業頻繁交流、相互滲透之后的融洽和進步。

在這一年，以中國眼鏡協會及地方各地眼鏡商（協）會、中國眼鏡科技雜志社、各知名眼科醫院為代表的機構部門和眼鏡企業，積極開展了一系列交流活動，其次數之頻繁、形式之多樣、影響之廣泛，屬歷年之最。

次數頻繁

2月27日北京，“戰略突圍” ——郎咸平經濟形勢演講會；3月18日～4月1日，保圣西部視光萬里行；5月12日杭州，帝琴“免費視光培訓飛行講座”；5月26日～28日麗江，第4屆中國眼鏡零售業高峰論壇；6月6日，首次大型全國愛眼護眼公益宣傳活動；7月16日～18日內蒙古，首屆中國眼鏡行業青年才俊論壇；9月3日～14日，康美達視光萬里行；10月31日～11月1日天津，2009天津眼視光國際論壇；12月4日～6日廣州，2009年全國眼視光學學術會議……活動頻繁、應接不暇，以往稍顯平靜的眼鏡行業在今年熱鬧不已、生機勃勃。一些專家和學者，常常是剛剛參加完一地的活動，又馬不停蹄地趕往下一站。盡管活動頻繁，他們也表示盡量協調工作和活動的時間矛盾，力爭參與每一次行業活動。具不完全統計，今年中國眼鏡行業共舉辦各種規模的交流活動近百場，較往年相比，今年是名副其實的“大動作年”。

形式多樣

跟以往以交流會、討論會等單一形式為主的交流活動相比，今年的行業活動種類多樣，令人耳目一新。郎咸平經濟形勢演講會——高屋建瓴、文韜武略，為業界人士指點迷津、開拓思路；視光萬里行——積極奔走，多方宣傳，為零售商與生產商的交流搭建起舒適、寬廣的交流平臺；飛行講座——開創行業培訓教育的新模式，便捷快速、專業受用的培訓模式和思路深入人心；零售業高峰論壇——群策群力、優勢迸發，為中國眼鏡零售業的健康和諧發展貢獻智慧力量；愛眼護眼公益宣傳活動——各地政府、眼協、鏡企積極參與，以點連面線、效果顯著、影響深遠；青年才俊論壇——積極開拓、大膽創新，年輕一代蓄勢待發，立志唱響行業新篇章；視光國際論壇——院企合辦創立專業活動新模式，集聚全球視光精英，助力世界視光新發展……教育、科研、抗危、合作、公益、促銷等各種形式的行業活動，讓我們感受到越是艱難歲月，越能歷練人心，行業人士不懼形勢動蕩，積極應對、努力開創。

影響廣泛

在行業人士的共同努力之下，各種交流活動的陸續開展，使行業的社會影響力和關注度陸續提升。朗咸平經濟形勢演講會網稿點擊量日擊上萬；視光萬里行不僅受到所到之處媒體的熱情關注，還受到香港、臺灣等媒體的跟蹤與報道；愛眼護眼公益活動聯動效應，影響全國；視光國際論壇，吸聚全球目光……2009年，眼鏡行業以一種不卑不亢、自信勇敢的態度，奏響一篇又一篇和諧交流、互惠互助的新篇章。