一定要在很賺錢的時候去融資

文/馬云 阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官

一定要在很賺錢的時候去融資

文/馬云 阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官

在你“很錢賺”的時候去融資

不要從創業第一天起就想著融資，在沒有盈利之前也不要去想，絕大部分企業在沒有盈利之前融資是不正常的。做企業，首先要想到的是沒有融資我也能盈利，等你盈利了，想擴大盈利的時候，那時就會有人想要投錢了。沒有盈利的時候想說服別人投資，投資人多半會說：等你盈利了再說吧。對那些今天盈利情況很好的企業，你們要記住，你一定要在你很賺錢的時候去融資，在你不需要錢的時候去融資，要在陽光燦爛的日子修理屋頂。所以，在你不需要錢的時候去融資，這就是融資的最佳時間。

阿里巴巴創業是從50萬開始的，剛成立的時候，上億資本的企業也很多，但當時那些企業現在怎么樣?阿里巴巴現在怎么樣?所以，企業發展跟有沒有太多的錢沒什么太大關系。很多人講，我企業做不好是因為沒錢，我覺得，有這種想法的人基本是做不成大企業的人。錢是資源，不可以沒有，但光有錢一點用都沒有。所以今天的網絡，不是憑資本打天下，而是靠思想打天下、靠行動打天下、靠團隊打天下、靠創新打天下。路還沒找到就想著快速發展是不行的。

做生意要“用情專一”

天下沒有不好的行業，再不好的時代再不好的行業也有好企業，再好的時代再好的行業也有爛企業。所以別怪行業、怪自己，要做正確的事情，正確地做事。心太花，不知道自己要什么，永遠追在市場之后，追在今天最賺錢的行業之后，看到這個行業有錢賺，跳進去了，而不是說看到這個行業，你覺得我可以做得更好，你有獨特的方法，相信我能為這個行業做出獨特的價值，為這個行業的客戶做出獨特的價值，如果這樣想，就可以堅持走下去。

絕大部分的失敗企業都是因為不夠專注，沒有信仰，看到別人賺錢就進去，很多人也都看到也都跳進去了，于是這個市場就變小了。如果你沒有想清楚為客戶做什么獨特價值，為了什么而堅持，可以堅持多久，沒有找到自己真正愛的事業，還是會失敗的。

有文化才會成為大中型企業

大企業的文化是從小企業開始建立起來的，不能到大了以后才開始講文化，到了中型企業才開始講制度。小老板管理是靠文化、靠價值觀管理這個公司，所以說創始人實際上是企業文化最早的基因，一個懂得用文化的企業，才會成為中型企業、大企業。

對員工的物質激勵，只能滿足員工，不能讓他有幸福感。幸福感是因為他們有信仰，他們相信公司是對社會有貢獻的，公司對客戶是有貢獻的，我對公司是有貢獻的，這樣的員工容易管理。真誠地尊重你的員工，傾聽你的員工，并且把你的難處跟他們分享，你就能“得到”。

阿里巴巴提出了“快樂工作，認真生活”，員工的工作要創造快樂的環境，否則他怎么認真生活呢?如果你堅信這個道理，你一定能找到辦法。

（本文是馬云在“2010四川中小企業融資峰會”上的講話，有刪節）