“給你一個(gè)

　　有人管查立叫“財(cái)神爺”，有人把他比作是插著翅膀滿(mǎn)世界撒錢(qián)的“天使”，還有人說(shuō)他是揣著一億支票隨時(shí)準(zhǔn)備要給有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人投資的“伯樂(lè)”。
　　而記者眼前的查立溫文爾雅，更像是一個(gè)藝術(shù)家，曾在浙江美院(中國(guó)美術(shù)學(xué)院前身)學(xué)習(xí)油畫(huà)的他認(rèn)為好的創(chuàng)投入和好的畫(huà)家一樣，都應(yīng)該擁有“自己的思想”并且具有“獨(dú)到的眼光，即看人要準(zhǔn)。”
　　現(xiàn)任乾龍創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人的查立每天都要面對(duì)許多形形色色、希望得到投資，擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人?！皠?chuàng)業(yè)，不是你在車(chē)庫(kù)或是寢室里，侃出一個(gè)Idea(想法)，然后找到一個(gè)投資人，經(jīng)過(guò)幾句話(huà)講解，投資人拍手叫絕，10分鐘內(nèi)拍板，砸下2000萬(wàn)美金。然后鏡頭一換，你招兵買(mǎi)馬，加班加點(diǎn)，推出產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果一炮而紅，隨后公司上市的童話(huà)。”查立說(shuō)。
　　實(shí)際上，查立經(jīng)常問(wèn)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的年輕人的一個(gè)問(wèn)題就是：“給你一個(gè)億，你能干什么?”按查立的話(huà)說(shuō)，這里面包含著兩個(gè)意思“第一，創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是錢(qián)的問(wèn)題。第二，創(chuàng)業(yè)者必須是個(gè)創(chuàng)新者。”
　　
　　“創(chuàng)業(yè)不只是錢(qián)的問(wèn)題”
　　
　　“全世界的創(chuàng)業(yè)公司，2年以?xún)?nèi)一半會(huì)死去；5年之內(nèi)90％會(huì)倒閉；10年之內(nèi)，剩下的10％的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的90％也將會(huì)銷(xiāo)聲匿跡，不復(fù)存在。”查立頓了頓說(shuō)，“這就是說(shuō)，10年之后只有不到1％的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)幸存下來(lái)?！?br/>　　查立解釋。這就印證了風(fēng)投業(yè)中流傳的名言“成功是偶然的，失敗是必然的”。但是并不能因?yàn)楹ε率?，就把?chuàng)業(yè)只停留在紙上談兵的階段。所有的好的創(chuàng)業(yè)理念都是在實(shí)踐中不斷修正、得到完善的。
　　查立說(shuō)他特別青睞第一次創(chuàng)業(yè)失敗后第二次、第三次創(chuàng)業(yè)的人，因?yàn)椤按藭r(shí)已經(jīng)把該犯的錯(cuò)誤都犯過(guò)了?！?br/>　　據(jù)查立介紹，如果你的創(chuàng)業(yè)理念被他看中，他愿意花比較多的時(shí)間與你接觸。一般會(huì)經(jīng)過(guò)如下幾個(gè)步驟，第一次，他會(huì)約你和你的團(tuán)隊(duì)在他的公司見(jiàn)面，你可能會(huì)穿著西裝革履，帶著你的團(tuán)隊(duì)和PPT拿著各種報(bào)表和財(cái)務(wù)分析在會(huì)議室里滔滔不絕的講上幾小時(shí)。如果他覺(jué)得你的方案“靠譜”，那么第二次他會(huì)前往你的公司“實(shí)地考察”。
　　查立說(shuō)：“不要在意你的公司是不是小的‘沒(méi)臉見(jiàn)人’又或是擁擠不堪，”相反，“越簡(jiǎn)陋我越喜歡，我喜歡從‘困難’中開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的年輕人”查立說(shuō)。
　　如果，經(jīng)過(guò)登門(mén)探訪(fǎng)，查立仍然覺(jué)得你的團(tuán)隊(duì)有發(fā)展?jié)摿?，那么第三次他?huì)和你約在一個(gè)咖啡館或是餐廳，這一次不聊創(chuàng)業(yè)，只是閑聊，談?wù)勀愕纳?、家庭、?ài)情，看看你做人的價(jià)值觀(guān)?！斑@是從PPT上看不出來(lái)的東西，但卻是主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)成敗與否的關(guān)鍵因素?！辈榱⒄f(shuō)。
　　“創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，既不要空等VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)的錢(qián)進(jìn)賬，好似錢(qián)一進(jìn)來(lái)，就萬(wàn)事大吉?！辈榱⒄f(shuō)，創(chuàng)業(yè)者常見(jiàn)的誤區(qū)包括諸如“哪天等有人給了我一筆大錢(qián)，‘我就去創(chuàng)業(yè)”、“某某最近搞到一大筆VC的錢(qián)。我哪天也能搞到”、“我們準(zhǔn)備先融資3000萬(wàn)，一年以后再融一個(gè)億，最多出讓20％的股份，團(tuán)隊(duì)必須絕對(duì)控股”等等。
　　“這些話(huà)聽(tīng)著都讓人臉紅”，查立告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：“創(chuàng)業(yè)者都知道自己賺錢(qián)很累，為什么就自然而然認(rèn)為從投資人那里搞錢(qián)會(huì)很容易呢?”
　　所以，查立認(rèn)為創(chuàng)業(yè)失敗的很大一部分原因都可以歸結(jié)為“創(chuàng)業(yè)者自己的失敗”，具體來(lái)說(shuō)就是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的決策力、領(lǐng)導(dǎo)力、價(jià)值觀(guān)和基本素質(zhì)決定的成敗，而不是一些客觀(guān)外在的理由。
　　查立認(rèn)為，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者必須具有的基本素質(zhì)就是“堅(jiān)持自己的想法”。換句話(huà)說(shuō)就是創(chuàng)業(yè)者“有作為一個(gè)領(lǐng)頭人作決定的能力。”但也許有人會(huì)說(shuō)“堅(jiān)持自己想法”的偏激一面可能會(huì)是“剛愎自用”。查立解釋?zhuān)骸皥?jiān)持獨(dú)立思考作決定，是不要違背樸素的價(jià)值觀(guān)?！?br/>　　查立以自己為例，從英國(guó)倫敦大學(xué)獲得碩士學(xué)位后，查立先后在Saatchi&Sattchi、ZiffDavis等知名跨國(guó)媒體公司任管理職務(wù)。后在美國(guó)創(chuàng)業(yè)，曾任EastWest Creative CommunicationInc、InterPre等公司的總裁和CEO。并在英國(guó)上市公司MoPo擔(dān)任其亞洲的CEO。
　　他第一家白手起家創(chuàng)業(yè)的公司，是通過(guò)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、廣告投放，給美國(guó)跨國(guó)公司開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)他們最主要的客戶(hù)之一是美國(guó)最大的電話(huà)公司MCI，在一次活動(dòng)方案策劃中，查立因?yàn)閳?jiān)持自己的想法，與客戶(hù)方的副總發(fā)生嚴(yán)重分歧。但堅(jiān)持自己是正確的查立，堅(jiān)信活動(dòng)會(huì)獲得成功，并作好了失去這個(gè)最大客戶(hù)的準(zhǔn)備。
　　“大不了一切重頭再來(lái)。”查立當(dāng)時(shí)這樣安慰自己，“至少我堅(jiān)守了自己要給客戶(hù)提供最好服務(wù)的觀(guān)念?！?br/>　　結(jié)果是，活動(dòng)很成功。那位副總寫(xiě)了一封很長(zhǎng)的誠(chéng)懇的道歉信。后來(lái)。這封信在很長(zhǎng)一段時(shí)間都被裱起來(lái)掛在查立的辦公室里，在下一個(gè)客戶(hù)到來(lái)的時(shí)候，“這封道歉信成了一封絕佳的推薦信，讓你的潛在客戶(hù)看到了你寧可冒著風(fēng)險(xiǎn)也要為客戶(hù)爭(zhēng)取利益的決心?！?br/>　　
　　如果再遇到“Google”
　　
　　什么時(shí)候才是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，恐怕是很多創(chuàng)業(yè)者都面臨的困惑。查立的建議是“越早越好，說(shuō)干就干?！贝騻€(gè)比方，“如果PRMeGBo1It9yqTQu0aVWJH0bQ/G9z5Q65NqBeiyrQm0=你是參加奧運(yùn)比賽的運(yùn)動(dòng)員，是16歲就去參賽，如果失利下屆還可以再來(lái)一次呢，還是非要等到年齡大了，反而減少自己成功的可能。”
　　查立認(rèn)為要獲得一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法，最缺的肯定不是“錢(qián)”，也不一定是“激情”，最重要的通常是“知識(shí)”。查立解釋?zhuān)骸斑@里指的知識(shí)與學(xué)歷無(wú)關(guān)，而是在工作和生活中積累的知識(shí)?！睋Q句話(huà)說(shuō)，只有從自己身邊最熟悉，最喜歡的事物做起，才能不斷地發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。
　　查立出了這樣一道題目：如果你是VC會(huì)投資哪個(gè)項(xiàng)目?一個(gè)是一位中專(zhuān)畢業(yè)的小姑娘要做一個(gè)清潔公司，需要少量資金可能就是幾千元錢(qián)起步；另一個(gè)是一家非常成熟的家政清潔公司，承接了世博會(huì)部分場(chǎng)館的清潔工作，再有大筆資金注入的話(huà)，該公司上市指日可待。
　　“其實(shí)，這兩個(gè)公司是一家公司。多年前一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司已經(jīng)成為了非常專(zhuān)業(yè)化的成熟公司?！辈榱⒄f(shuō)，“創(chuàng)業(yè)不怕從‘小’開(kāi)始，也不怕從艱苦的環(huán)境開(kāi)始。”
　　“永遠(yuǎn)不要看低小公司”的例子，查立告訴記者，莫過(guò)于他與Google的擦肩而過(guò)。據(jù)查立回憶，“記不清是1998年還是1999年某個(gè)夏日的下午，我和Excite.com的創(chuàng)始人Mark v.H.在硅谷的帕羅奧圖市一家餐廳共進(jìn)午餐。”
　　這時(shí)，餐廳窗外馬路對(duì)面沿街小店的二樓房頂上突然爬上來(lái)了兩個(gè)小伙子。查立說(shuō)：“他們將一塊白色舊床單做成的橫幅掛在了二樓的沿街墻上，上面有五顏六色的六個(gè)字母：“Google”，下面有一排黑色的小字“The Next Generation of Search Engine”(下一代的搜索引擎)，頂上方則寫(xiě)的是“Grand Opening”(隆重開(kāi)業(yè))。
　　據(jù)查立回憶，他和Mark當(dāng)時(shí)都堅(jiān)信搜索引擎的天下疆土罩就已成定局，由當(dāng)時(shí)的四大上市搜索引擎公司各占一方：Yahoo、Excite、Infoseek、Lycos——“猶如不可一世的四大天王?！?br/>　　Mark走后，因?yàn)檫€有些時(shí)間，查立因?yàn)楹闷嫘牡巧狭藢?duì)面的二樓。幾把舊椅子。幾臺(tái)散亂擺放的電腦——“如果不是親臨其境的話(huà)，沒(méi)有人可以想象出Google那時(shí)的辦公室有多么簡(jiǎn)陋，比起附近那些超級(jí)奢華的Yahoo、Excite等網(wǎng)站的辦公室來(lái)。Google這間二樓，用‘希望小學(xué)’來(lái)形容絕對(duì)一點(diǎn)都不過(guò)分?！辈榱⒄f(shuō)。
　　而對(duì)于他這個(gè)突然闖入的不速之客，小伙子們沒(méi)有意思冷落和怠慢，現(xiàn)場(chǎng)打印了幾頁(yè)Google服務(wù)器群的拓?fù)鋱D，滔滔不絕地開(kāi)始給查立介紹起Google的搜索原理來(lái)。后來(lái)?！耙粋€(gè)白白胖胖的小伙子見(jiàn)我是一個(gè)陌生人，過(guò)來(lái)和我握手聊天，他連名片都沒(méi)有，隨便撕了一張紙條寫(xiě)了個(gè)郵件地址和電話(huà)給我?！辈榱⒒貞洝?br/>　　因?yàn)閳?jiān)信搜索引擎疆土已定，想這些窮酸小子也搞不出什么名堂，“于是我從人縫里擠了出來(lái)，下了樓，拍拍衣服，順手把那幾張打印的拓?fù)鋱D、包括白白胖胖小伙子手寫(xiě)的那張破紙條，統(tǒng)統(tǒng)扔進(jìn)了路邊的垃圾箱里?！?br/>　　如果說(shuō)這個(gè)故事是Google創(chuàng)業(yè)的前傳，那么后來(lái)發(fā)生的事情可謂家喻戶(hù)曉。那個(gè)寫(xiě)紙條的小伙子——謝爾蓋·布林在Google在納斯達(dá)克上市后，成為美國(guó)歷史上最年輕的億萬(wàn)富翁。
　　每當(dāng)回憶起這個(gè)故事，查立都會(huì)想到“Never say never”(永不說(shuō)永不)這句話(huà)，所以他曾在自己的新浪博客上放言：“假如今天又有哪個(gè)年輕的謝爾蓋真的要去把Google和百度干掉，我賣(mài)房子賣(mài)車(chē)子賣(mài)血賣(mài)腰子也要支持他，幫他買(mǎi)一把魔劍，送他去勇敢屠龍，開(kāi)創(chuàng)美麗新世界……讓我也徹徹底底過(guò)一回做天使的癮