太美富人“聚”樂部

　　“名人效應，富人算盤，其實就是太美最大的秘密。”
　　
　　靠著服務富人、利用富人的“文化+夢想”的商業模式，太美成立三個月便實現贏利，兩年時間營業額過億。
　　
　　幾個大腕一場戲
　　
　　兩年前，胡恃琿與郭明、梁冬三個“心有戚戚焉”的男人走到了一起，創辦這家名叫“太美”的全球主題旅行俱樂部，而在此之前，他們都不能說不成功。
　　胡恃琿，投資高手，曾掌控過多家公司上市；郭明，旅游業無人不曉的風云人物；梁冬，原百度副總裁，曾經的鳳凰“名嘴”。這三個在各自領域風光無限的中年男人，有著一個共同的愛好：酷愛旅游，他們都想在遼闊無邊的自然大美中追逐自由，設計自己“太美”的人生記憶，于是便有了“太美”。
　　隨著萬通的馮侖、阿里巴巴的馬云、漢能投資的陳宏、騰迅創始人之一的曾李青等大腕紛紛成為太美投資團隊中的一員，人們更加好奇這家公司。
　　“如果公司與你的消費者形成了一個共有的體系，那么你的力量就會很強大。”這是胡恃琿在不同場合經常說的一句話，言外之意，跟眾多大腕們捆綁后，能量會呈幾何級提升。投資太美之后，馮侖經常會把這家“小有意思”的公司掛在嘴上，和夫人的那次迪拜之行，同行的其他6人也都是地產界的領頭人。
　　去年春節，馮侖又跟太美發起了“南極腹地之旅”——20人，團費20萬。后來報名人數已經超過限定人數，胡恃琿不得不花精力挑選出了“最佳陣容”，“簡單說來，就是這個小團體里不可能把做手機的老大老二放在一起，但是會把做手機和做移動的放在一起，希望通過搭配組合使行程更有趣。”
　　
　　從“俱”到“聚”
　　
　　很多時候，太美就通過對參與者如此精心的策劃和安排，讓旅行賦予了更多的社交功能和商務價值，比如促成生意，比如通過對旅行主題設計讓更多有共同志趣的人一起出行。每一次出行之前，太美都會讓報名者填寫復雜的表格，涉及對旅行的期望，自己的各方面愛好等，然后再通過這些進行選擇和搭配，盡量把那種能創造共同話題、有共同愛好的人放在一起。
　　在胡恃琿看來，這就是太美跟其它旅行社的最大區別——太美關心消費者“和誰旅游”遠比路上吃什么來得重要，一場旅行下來，大家不僅成為朋友，還很有可能成為生意上的伙伴。這種俱樂部式的主題旅游，讓參與者有種“人以群分”的自然好感。對他們來說，這種旅游更像是趣味相投的一幫人在搞一個移動的沙龍。這就是胡恃琿所說的“和誰旅游”比“要比去哪里游、住什么酒店、玩哪些景點”更加重要。
　　無論是主題旅游俱樂部還是太美所謂的“聚樂部”，所做的無非就是把一些層次相當的精英聚在一起的藝術。不過，“聚”與“俱”一字之差，卻在商業模式和思維邏輯上有著天翻地覆的變化。
　　
　　賺富人的錢
　　
　　那一次南極之行，新浪資深副總裁王濱一直回味無窮：“我們進南極的破冰船非常好，有咖啡廳、健身房，還有桑拿室，白天可以登上南極大陸探險，去看帝企鵝，聽船上的科研人員講述南極的地理、歷史，晚上就是開PARTY，印象最深的還是大年三十那晚，十幾個人一起做菜、包餃子、過除夕，那時的快樂是形而上的東西，無關金錢和利益。”
　　事實上，也只有這些不再在乎物質財富的人才有機會去追求有品質的快樂。
　　這也應了胡恃琿的說法，太美的目標客戶是那些消費能力在中高端的“品質生活人群”，在太美的定義中他們會“游歷不少國家，鑒賞能力也躍升了一個層次，內心中更渴望一種文化、精神上的交流，也希望對于全球的人文、自然了解得更多，欣賞得更多”。
　　關于這一點，作為太美投資者人的陳宏認識更深刻：“在中國這一波GDP增長中，越來越多韻人躋身財富階層，高端消費市場已經形成，更多的精英人群能夠參與到高質量的度假休閑消費中。”
　　“對于高端人群來說，度假的費用不是問題，他們關注的是度假的品質和旅伴的選擇。”陳宏說。讓這些富人不僅是太美的消費者，同時還成為太美生產者以及渠道和投資人，是胡恃琿更愿意看到的，因為通過這樣一個經過精心編織的龐大關系網及富人效應，會讓太美不用太高的成本就可以成為一個源源不斷的利潤機器。(摘自：《南都周刊》2009年10月29日編輯：王