潘保春:陽光下的成功密碼

　　一百多年前著名徽商代表胡雪巖曾說過，如果你有一鄉(xiāng)的眼光，你可以做一鄉(xiāng)的生意，如果你有一縣的眼光，你可以做一縣的生意，如果你有天下的眼光，你可能做天下的生意。
　　一百多年后，他的同鄉(xiāng)，一個(gè)叫潘保春的年輕人，憑著“以天下眼光，為天下人制造免費(fèi)健康綠色熱水”的雄心壯志，把一個(gè)叫榮事達(dá)品牌的太陽能熱水器，做起了全天下的生意。
　　初見潘保春，感覺他很有佛相，大盤臉、壽星眉、菩提耳，右手腕上帶了一串佛珠。安靜的他，坐在沙發(fā)旁，沒有過多的寒暄，面對(duì)記者的提問，他聲音不大，語速快而有節(jié)奏，“有一說一”。
　　
　　下崗創(chuàng)業(yè)
　　
　　上世紀(jì)70年代，潘保春出生于安徽滁州定遠(yuǎn)縣的一個(gè)普通農(nóng)村家庭。從小就目睹父輩耕作的勞苦，持家的不易，耳濡目染中逐漸懂得了生活的艱辛。家鄉(xiāng)的貧窮，家庭生活的困頓在這個(gè)青年的心中留下了深深的烙印，使得他對(duì)自己的生活進(jìn)行更深的思索。因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績好，家人希望他能“鯉魚跳龍門”。1991年，潘保春考入滁州師范專科學(xué)校，畢業(yè)后他分配到安徽省化學(xué)電源公司，不久就擔(dān)任公司技術(shù)部部長。
　　1990年代中后期，全國各地雷厲風(fēng)行的“國企改制”、“下崗運(yùn)動(dòng)”同樣沖擊著潘保春所在的企業(yè)。作為公司的技術(shù)骨干，他原本來可以繼續(xù)留任，“但因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己年輕，想謀求更好地發(fā)展；另一個(gè)原因就是當(dāng)我看到有的下崗工人痛不欲生的樣子，我想還是把這種‘幸福’留別人吧。”
　　1997年，下崗后的潘保春靠著從親戚朋友手中借來的少量資金，創(chuàng)辦了安徽宏達(dá)廚具有限公司。在經(jīng)營過程中，他不斷摸索，適應(yīng)消費(fèi)者需求，將廚具經(jīng)營得有聲有色。
　　“當(dāng)時(shí)的定遠(yuǎn)縣，限于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件，家庭真正需要購買消毒柜的確實(shí)很管許多東西消費(fèi)者并不需要，然而他們卻可能購買這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)作禮物饋贈(zèng)給親朋好友。于是我將消毒柜重新包裝定位，讓它成為提供健康保障的一種禮品，并在整個(gè)縣城布滿了廣告——送禮送健康。另外，我還發(fā)現(xiàn)消毒柜的另外一個(gè)功能，就是它在消毒或烘干時(shí)有保溫效果。冬天家里做出的菜容易涼，將其放在啟動(dòng)的消毒柜中，就會(huì)保溫。就這樣，僅消毒柜一項(xiàng)就在我們縣的銷量一發(fā)不可收拾。”潘保春憶起當(dāng)年情景時(shí)，臉上顯露出自豪。
　　然而他并沒有止步于此，在經(jīng)營中不斷為公司引進(jìn)新產(chǎn)品。1998年，潘保春經(jīng)銷了一款清華陽光的太陽能熱水器，也許是骨子里商人的天賦，也許是性格里善于鉆研的個(gè)性，他不僅作為經(jīng)銷商，更是作為消費(fèi)者自己使用太陽能熱水器。
　　“這個(gè)產(chǎn)品為什么優(yōu)點(diǎn)這么明顯?”作為消費(fèi)者，潘保春憑的是太陽能的安全、節(jié)能；作為經(jīng)銷商，他憑的是產(chǎn)品不錯(cuò)的銷售業(yè)績。
　　一向就對(duì)新產(chǎn)品天生好奇的潘保春，決定要對(duì)太陽能領(lǐng)域一探究竟。
　　查資料、問專家、作市場(chǎng)調(diào)研……機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人!全球的能源危機(jī)以及可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的崛起，讓潘保春看到了新能源產(chǎn)業(yè)的前景。
　　2003年，他做出一個(gè)大膽的決定，將自己的投資注入到更加順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)需要的太陽能行業(yè)，于是他加入合肥榮事達(dá)集團(tuán)，并出任該集團(tuán)太陽能科技有限公司董事長兼總經(jīng)理。
　　雖說一張白紙好做圖畫，但第一個(gè)吃螃蟹的人是要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。公司成立之初，在整個(gè)太陽能行業(yè)中，并無國內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒，潘保春憑著一股認(rèn)真肯學(xué)、百折不撓的精神，一切從零開始不斷摸索總結(jié)。
　　從公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)營銷策劃到一份財(cái)務(wù)報(bào)表、一張產(chǎn)品宣傳頁……潘保春都親歷親為。當(dāng)時(shí)他給司機(jī)下了一條“命令”——每天早上8點(diǎn)鐘前一定讓自己坐在辦公室里。
　　一個(gè)冬天，潘保春和司機(jī)去浙江調(diào)研回到合肥公司時(shí)，已是凌晨4點(diǎn)多鐘，外面下著大雪，當(dāng)時(shí)司機(jī)勸他回辦公室休息，潘保春猶豫了一下，便讓司機(jī)從后備箱里取出備用被子。“我不能回去睡，這個(gè)時(shí)間一旦躺下，早上8點(diǎn)前肯定不會(huì)醒。我們就睡在車上吧。”早上7點(diǎn)多鐘，第一班工人上班時(shí)，看到被厚厚白雪覆蓋的汽車?yán)铮芍焖呐吮４海と藗儽谎矍暗囊荒桓袆?dòng)得流下眼淚。
　　“我特別佩服潘總，他有超越一般人的堅(jiān)韌和鉆勁兒。”曾與潘保春一起創(chuàng)業(yè)的公司一位副總說，“當(dāng)時(shí)辦公室還沒裝修，他在里面一住就是大半年，那時(shí)候包括銷售、接待客戶來訪和技術(shù)研發(fā)等主要都是他一個(gè)人做，每天工作到凌晨兩三點(diǎn)鐘。”
　　在他的帶領(lǐng)下，公司憑借集團(tuán)公司16年電熱水器制造經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)國外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，苦練內(nèi)功、厚積薄發(fā)，迅速成長為太陽能行業(yè)的一線品牌。連續(xù)3年增長率超過50％，總產(chǎn)值突破5億元，并且獲得發(fā)明專利4項(xiàng)、被授權(quán)使用各項(xiàng)新型專利283項(xiàng)。現(xiàn)在公司是安徽省行業(yè)龍頭企業(yè)、國內(nèi)行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)，太陽能行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。其太陽能工程先后問鼎大學(xué)生冬季奧運(yùn)會(huì)、建設(shè)部沙河建材基地等具有國際水準(zhǔn)的國家項(xiàng)目，創(chuàng)造了用戶滿意度100％的銷售奇跡。
　　在建設(shè)部與商務(wù)部聯(lián)合舉辦的兩次太陽能熱水器“家電下鄉(xiāng)”全國招標(biāo)中，榮事達(dá)太陽能以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)，與全國僅有的3家太陽能熱水器一線品牌一起，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在全國范圍內(nèi)中標(biāo)，全面開啟了太陽能熱水大品牌時(shí)代。
　　
　　創(chuàng)新生活
　　
　　6年來，潘保春始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心和動(dòng)力。公司成立伊始，他就牽頭組建了由30多名專職技術(shù)人員組成的“光伏光熱系統(tǒng)工程研究中心”，并親自出任中心負(fù)責(zé)人，每年投入各項(xiàng)研發(fā)費(fèi)用近2000萬元。
　　“其實(shí)，太陽能熱水器行業(yè)一直以來被稱為‘草根產(chǎn)業(yè)’，其發(fā)展的最大瓶頸就是配套裝備制造業(yè)的落后、太陽能熱水器制造設(shè)備的缺失，目前許多企業(yè)甚至仍然處于大錘加榔頭的原始生產(chǎn)階段當(dāng)中。”潘保春告訴記者。
　　“這就給我們提供大發(fā)展的機(jī)會(huì)，我們率先引進(jìn)了國際領(lǐng)先的高壓發(fā)泡技術(shù)和裝置，興建了國內(nèi)首家先進(jìn)的太陽能全自動(dòng)無氟生產(chǎn)線以及太陽能高壓發(fā)泡、數(shù)控車床、真空管等配套生產(chǎn)線，把榮事達(dá)集團(tuán)成熟的洗衣機(jī)、無氟冰箱發(fā)泡技術(shù)與工藝，轉(zhuǎn)化到公司太陽能熱水器的制造過程中，使產(chǎn)品合格率由此從原來的98％提高到99.8％。這就是我們創(chuàng)新，我們公司天天說得最多的也是‘創(chuàng)新’這兩個(gè)字，包括創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)。”
　　“當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)入自動(dòng)化時(shí)代，產(chǎn)能達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，企業(yè)必定要大規(guī)模釋放產(chǎn)能，屆時(shí)，大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)不可避免，太陽能熱水器行業(yè)將迎來競(jìng)爭最為激烈、生存最為艱難的時(shí)刻。現(xiàn)有的幾千家太陽能企業(yè)絕大部分都將在市場(chǎng)重組與行業(yè)洗牌中死去。”
　　潘保春斷言：“營銷為王的時(shí)代將要過去，規(guī)模化生產(chǎn)能力將成為太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭力之一。”
　　創(chuàng)新為潘保春和他的企業(yè)在業(yè)界的領(lǐng)袖地位奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也得到了國家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)的認(rèn)可，成為了參與制定(修訂)國家太陽能集熱器技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的3家企業(yè)之一，并同時(shí)受邀成為了諸如“帶輔助能源的家用太陽熱水系統(tǒng)技術(shù)條件”和“帶輔助能源的家用太陽熱水系統(tǒng)熱性能試驗(yàn)方法”等多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。
　　為更好地發(fā)揮以太陽能等可再生能源的作用，潘保春與中國科技大學(xué)簽署研發(fā)合作協(xié)議，計(jì)劃投資10億元共同開發(fā)先進(jìn)的太陽能熱水器、鋰電池、薄膜太陽能電池，打造太陽能產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，還與教育部光伏系統(tǒng)工程研究中心合作設(shè)立安徽省太陽能科研中心，與安徽省建筑研究院、合肥工業(yè)大學(xué)簽訂了研發(fā)合作協(xié)議，以期推出更多符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
　　今年新春伊始，潘保春以合肥品冠投資集團(tuán)為投資主體，在安徽省合肥市雙鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園。該產(chǎn)業(yè)園由太陽能與建筑一體化項(xiàng)目、HED高效節(jié)能燈項(xiàng)目、空氣源中央供熱中心項(xiàng)目、太陽能熱水器及真空管集熱器項(xiàng)目、智能衛(wèi)浴等5個(gè)項(xiàng)目組成。在未來三到五年內(nèi)，項(xiàng)目總投資將達(dá)5.1億元，有望實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值50億元，利稅5億元，新增就業(yè)萬人以上。
　　
　　回報(bào)社會(huì)
　　
　　如今，潘保春的身上有著很多耀眼的光環(huán)，他先后被當(dāng)選為2007年度中國十大最具成長性CEO、蟬聯(lián)2007、2008、2009年度中國太陽能行業(yè)十大經(jīng)濟(jì)年度人物，并獲得了安徽省青年五四獎(jiǎng)?wù)隆不帐?yōu)秀青年企業(yè)家、皖東地區(qū)十大杰出青年等殊榮。
　　潘保春是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)懒x的企業(yè)家。這些年來，他一直不遺余力地為社會(huì)公益事業(yè)盡心盡力。“做慈善是企業(yè)家的責(zé)任，更是一種義務(wù)。”他說，“一個(gè)企業(yè)真真正正是社會(huì)給撫養(yǎng)大的，我們做人都講反哺之心；當(dāng)企業(yè)做大時(shí)就像子女，你孝敬父母那是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模蛔鳛槠髽I(yè)家從倫理上講，你必須回報(bào)社會(huì)，反哺社會(huì)，僅此而已。”潘保春是這樣說的，更是這樣做的。
　　2006年至今，他以企業(yè)名義每年向希望工程固定捐款1萬元，專項(xiàng)資助山區(qū)貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)；2007年12月，向中國紅十字基金會(huì)慷慨捐贈(zèng)價(jià)值10萬元人民幣產(chǎn)品；2008年5月，汶川地震，首次捐款30萬元；2009年，潘保春49/o5WagyL73ES+t3ROcBcziNRyrgUy9xtq2dje3Xgo=隨團(tuán)省委去松潘慰問捐產(chǎn)品30萬元；2010年1月，向安徽希望工程2010年迎新春愛心慈善晚宴捐助了善款……
　　潘保春給予慈善事業(yè)無限關(guān)注，無論是捐資助學(xué)，還是獻(xiàn)愛災(zāi)區(qū)，他常常一擲千金。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，公司每年都會(huì)拿出數(shù)百萬元專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于捐贈(zèng)慈善事業(yè)。
　　潘保春信佛，與佛結(jié)緣也是自然而然的事，“佛提倡的多行善，與我做人風(fēng)格一致，我想就是多幫助一些需要幫助的人吧。”
　　平時(shí)出門時(shí)，他身上盡量多備些零用錢，只要看到街頭乞丐能施舍的就施舍，“佛講：‘莫以善小而不為，莫以惡小而為之’”。
　　8年前潘保春曾和朋友坐車到杭州，在車站候車時(shí)，一位身上嚴(yán)重被燙傷的小孩向他們乞討，潘保春看著小孩很難過，當(dāng)時(shí)就把身上僅有的70多元錢全部給他。朋友看到后馬上就說他：“你一定被騙了!即便你給孩子錢他也是拿不到的，最后肯定被丐幫幫主拿走的。”
　　潘保春當(dāng)時(shí)就說：“我看著小孩可憐，首先我同情的是這孩子，至于誰最終把錢拿走并不重要，即便是被幫主拿去了，他至少也會(huì)表揚(yáng)一下這個(gè)孩子，或給他一頓好吃的，我沒考慮那么多，也沒深想誰騙我的錢。看到這情況，我就覺得如果不給錢，我會(huì)非常難過，給他錢我心里會(huì)舒服一點(diǎn)。第二，不見得這孩子就是騙子，這社會(huì)的確有一些需要幫助的人。”
　　事后他把這件事講給他的孩子，“即使我們遇到一百件這樣的事情，可能99件是騙子，但其中如果就有一個(gè)真正需要我們幫助呢?”現(xiàn)在，他的孩子出門時(shí)也有了備些零用錢的習(xí)慣。
　　在公司的管理中，潘保春非常講求和諧，至今公司沒有開除過一個(gè)員工，即便員工能力不濟(jì)，最多也就是被調(diào)換到適合他的部門。
　　“有的企業(yè)老板說，企業(yè)是我的。于是企業(yè)被他們緊緊攥在手里，在我看來，這是個(gè)錯(cuò)誤的觀念!我們換個(gè)角度想，握緊拳頭的時(shí)候，拳頭里什么都沒有，而當(dāng)你打開的時(shí)候，天下都是你的。”
　　為了普及太陽能等新能源知識(shí)，讓人們更直觀地感受到新能源科技帶給生活的巨大便利，潘保春斥資近千萬、歷時(shí)兩年多在合肥市建成了全國首家太陽能科技博物館——榮事達(dá)太陽能科技博物館，并向社會(huì)免費(fèi)開放。自開館以來已成功接待國內(nèi)外參觀者近十萬人次，受到了人們的一致贊譽(yù)，并被相關(guān)部門列為青少年科普教育基地