正確的創業信念和行動

　　關于創業，一般人認為應該有激情和有干勁，還有人認為堅持最重要，有沒有比這些更重要的東西呢?為什么堅持不了々熱情從哪里來?這些其實表現為我們的信仰和信念。你今天能夠去想什么，明天才能得到什么，這就是立志的含義。我們所關注的信念，那是一種從內心深處絕對認可的想法以及一種思想狀態。
　　比如，企業家柳傳志當時為什么會去創業呢?他有一種什么樣的認同?他自己認為，一方面希望將科研院的科研成果商業化，這是他看到的一種需要；同時，他希望看到自己到底能夠做什么事情，也想來試
　　試自己有多大的人生價值，這是他所謂的一種認同的想法。這種想法是通過什么方法來實現的?首先他得想清楚到底應該做什么，一旦想清楚就堅定不移地做下去。對于創業來說這是種長跑，不是短跑，這是很明確的對事情的一種認同。首先，你的想法決定你的過程。其次，在考慮創業行動的時候，如果沒有一個比較根本的對事情的判斷，就很難做出決斷。而信念，可能是一種感知，不能代替完全理性的判斷。你有激情，有干勁，你能夠堅持，那是因為你做事情有自己的判斷。
　　再比如蘋果電腦的創始人喬布斯。他在2005年6月的斯坦福畢業典禮上講到幾個故事，第一個是他的輟學。他雖然沒有在學校正規讀書，但是他依然到學校學習。他去的學院是里德學院，很多學科沒有特別大的意義，但是有一門課字體做得非常好，以后他去設計的時候，字體就是很重要的靈感來源。他輟學是輟了學校，沒有輟學習。第二個是在他20歲的時候，他和一個合作伙伴在父母的車庫里建立了蘋果電腦公司，到他23歲的時候，公司資產有20億，有2千名員工。此時，一個新的管理者加入公司，因為存在意見上的沖突，喬布斯離開了這個公司，自己又創立了間公司。他熱愛這個事情，或者找到熱愛的事情，才能堅定不移把它做下去，這也是一種信念。他對未來怎么發展有自己一個明確的看法，這種看法是非常重要的一個選擇。
　　這樣我們可以從兩個方面來解釋什么是信念。一個是心理學方面，當我們講到創業這個事情的時候，或者當你去決定創業的時候，你應該有個認同，對這個事情做出了反應。信念問題是創業很根本的問題。另一個是經濟學角度，如果考慮創業，存在兩個要素，一是你的實際能力比別人強；二是你的信念比別人強，就是你看到現在的產品和服務都不會比你做出的產品和服務更好，你有了這樣的想法，后面會有行動去支撐和實現你的想法，你才會有非常堅決的創業行動。
　　從這些例子和理論解釋中可以看到，創業的信念有兩個方面是重要的，一個是熱愛，它比你看到的激情、看到的干勁、看到的堅持具有更深層次的內容。第二個是來自心靈的指引，在你的生活和工作中，在家庭和社會影響上，你自己有價值認同，或許更深遠一點看，可能和你小的時候某一種經歷和某一種觸動有關系，你有更多的體驗，你會在創業過程中更堅持。創業信念是創業中最根本的要素，如果沒有這一條，后面的行動很難產生，或者產生了也很難堅持。
　　雖然創業信念很重要，但創業不是一種絕對的單純思考，它更多的是一種行動。創業行動包括三個方面的內容：第一個方面是，如果把自己未來的發展理解為通過創業作為你的事業，你的身份其實是一個企業家。如果你要做一個企業家，則既要有判斷的能力，還要有管理的能力，以及能夠超越管理能力和判斷能力的領導能力。
　　第二個方面是創業與創新的關系。技術的創新我們理解為與發明有關，甚至說可以理解為更多的智力活動，作為企業家來講并不是一種發明的過程，而是把這個發明進行商業化。企業家的發明需要轉換成產品服務。企業家不僅要有發明能力，也要把這種能力變成商業化。
　　第三個方面是企業的組織和管理。特別是你的起點很關鍵，如果你的起點比較好，你的早期就容易成功。你在考慮創業選擇的時候，不是說有了這樣的想法，有了堅韌不拔的精神就可以開始做企業。我們研究了200多個企業，發現這個起點指的是你的目標市場。目標市場如果是清楚的，投資人可以跟你去交談。同時，企業的產品是有效的，就是產品所提供的服務和若干特性是消費者非常需求的。再次，具備團隊管理能力，或者管理的技巧是存在的，這種存在要么是有經驗，要么是有經歷。最后就是你的財務是有依據的。
　　通常我們認為創業是由四個方面來起作用的：個是要有機會，第二個是要有資源，第三個是要有團隊，第四個要靠創始人。在現在的認識當中，什么機會才是我們關注的機會，什么資源才是我們應該重視的資源，或者這種資源有什么樣的特性，這個必須結合你自身的創業思考來判斷和選擇。
　　為什么要有資源?創業者就是為了資源，在缺乏資源的情況下追求機會，誰愿意把錢、人和物給你，你倒過來看，這個資源都是投資型的資源。投資有幾個特點，首先目標很清楚，為了回報，再就是未來可以看得到。別人愿意把資源投進來，認為有價值判斷。每一個投資人在看到創業者的創業機會，或者是這個企業的時候，本身有一個價值判斷。如果這個企業沒有投資的價值，單靠游說是很難的。
　　為什么是價值型的團隊?如果團隊成員有共同的價值觀，價值觀會決定這個團隊能不能運行下去。例如同學就是種單純的校友關系，平時也沒有上下級的關系，往往容易構成價值型的團隊。
　　為什么是學習型創始人?他一方面不斷在做這個企業，一方面不斷總結自己的經驗，然后把自己的能力提升起來。
　　創業者能夠把信念和理念轉化為行動，對行動更要有很多的理解和認識。所以創業需要一種才能，方面要有判斷力，還要有控制力。像打印機這個行業，佳能、惠普、三星占了很大的份額，在這個行業具有相當強的壟斷性，你是否有機會超越他們，或者做的跟他們不同。但是還有另外的機會，耗材需求很大，是做兼容性，還是針對每一個特定的客戶只提供其所需要的。全球打印機市場將近2千億，大家看似耗材沒有什么生意，但是里面的生意空間是很大的，全球有70～80億。第二個叫創想空間，開會好像沒有多大的市場，但是美國遠程會議市場有100億美元，而中國只有5億人民幣，中國工作會議越來越普遍，那么這個行業應該怎么做就要看你的能力，能不能在一個平常的行業看到一種機會，或者把你在日常生活所面對的困難和不方便轉變為創業計劃，這是我們講的創業者才能體現的一個很重要的方面。
　　為什么說創業是一種才能?從2000多個創業者的調查樣本中發現，在創業初期和后期，有無數需要應對的問題，你必須要有行動。國外的一個研究也發現，作為一個創業企業只有有能力解決這么多的問題，才能過第一年的關，然后才能走第二年和第三年。所以創業的路很艱辛，其實不完全是花時間，而是你能力不斷提升的過程。
　　作為企業，早期生存不僅僅是某一個方面的因素，在調查1千個企業后發現，環境因素在早期是重要的，但是并不那么絕對，一個是企業因素，還有一個是資源因素，無形資源重于有形資源，無形資源是拿不走的。企業資源有物質資源、聲譽、組織、技術資源，這些都有價值，每一個方面都是企業需要的，與企業有關的資源就是稀缺的，像資金是不是稀缺，有的時候是，如果說企業好，項目好，就有很多投資追著你，否則就是你去追投資人。作為創業企業，早期發展中聲譽是逐步積累的，誠實做每一件事情，失敗是沒有聲譽的，只有不斷的成功和被認同才有聲譽。早期生存還有戰略因素，個人的因素，以及前面說到的組織因素。
　　企業的發展，從創業的角度我們僅僅講的是前五年，遠的看創業企業是有機的成長，就是靠自身的發展來實現增長。有機成長可以通過兩條路，一是要依據全新的方式來做個企業，二是把現有的技術用在新的市場里去，這是我們可以嘗試的非常有效的企業方