經營汽車飾品賺錢正逢時

　　許多有車族的消費理念已從想擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個性的車轉變，開家汽車飾品店有巨大的商機。
　　選擇店址
　　宜選擇開店的地點，一是該地尚未有類似的店鋪；二是該地汽車保有量高；三是有車族的消費層次比較高，工資水平或消費能力較高；四是消費者思想比較前衛，喜歡追趕時尚潮流。
　　投資方式
　　對于充分了解汽車飾品市場的投資者可以考慮開家有個性的小店，這樣便于靈活運用自己擬定的市場策略去開拓市場。而對于初次涉足汽車飾品行業的投資者來說，加盟一家品牌店則不失為明智之舉，不僅解決了貨品來源的問題，能獲得優惠的產品進貨價（比非加盟店進貨價格便宜1/4~1/3），而且還免去了部分廣告宣傳費用，又能獲得名牌效應。
　　投資金額
　　一般店面租金最低2000元/月（10平方米左右）。初次進貨從萬元到數萬元不等，如果是分批進貨，一次進1萬~2萬元的貨物就可以開店。裝修初次投入1萬元左右，包括：襯托飾品的精致燈管，凸現i0T6UgI0p5KO2TuTtV1ikw==生活韻味的掛鉤，再加上廣告牌、燈箱制作等費用。人員工資3000元/月（一家汽車飾品店以擁有2~3名營業員最佳）。
　　營銷技巧
　　服務第一，留住老顧客。店內盡量給顧客營造溫馨的感覺，抓住顧客的消費心理需求。據了解，到汽車飾品店里購物的新老顧客比例為4∶6，經營者不僅不要輕易改變商品銷售價格，而且要適當開展優惠活動，留住老顧客。
　　車飾也可量身定制。提高個性設計，在車貼、座墊、座椅套上繡制頭像、名字、星座、屬相等內容，迎合年輕消費者的心理。另外，一部分車主對內飾的搭配要求很高，經營者不妨對汽車進行色彩搭配設計、內飾空間設計等，這樣會在很大程度上滿足車主追求新異的心理。
　　效益分析
　　一般一套普通座墊售價在200元左右，其實際進價為100元左右，扣除各項成本費用后凈利潤為40~50元，如果繡上車主的星座、QQ號碼、頭像、名字或是車主喜歡的圖案等個性內容，成本僅僅增加幾元，多數消費者卻表示再加二三十元也能接受。新車整車的內部裝飾費用一般為1000元左右，凈利潤率為25％，可見個性汽車飾品的利潤空間是很大的。 （廣東 文俊）