宜搜終領(lǐng)風(fēng)騷

從SP到搜索引擎，年輕的創(chuàng)業(yè)老兵汪溪帶領(lǐng)宜搜瞄準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)與桌面互聯(lián)的差異，在2010年的今天已然成為業(yè)界驕傲

咖啡廳里剛一落座，全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中文搜索引擎提供商宜搜科技CEO汪溪就咕囔了幾句話，“謝謝，謝謝。2006年，你們《商務(wù)周刊》在我們完全無(wú)人喝彩的時(shí)候居然就寫(xiě)我們。”汪身形瘦削，談起2005年再次創(chuàng)業(yè)后的落寞時(shí)，垂直豎起的板寸頭紋絲不動(dòng)，“誰(shuí)都希望有人對(duì)你做的事情有所反饋，不管是正還是負(fù)，但2005-2008年之間沒(méi)有人理我們，這是最煎熬人的時(shí)候。所以我說(shuō)謝謝，你們算是第一個(gè)報(bào)道我們的財(cái)經(jīng)媒體了，謝謝你們這么多年的支持。” 雖然落寞，但1976年出生的汪溪已經(jīng)能夠沉穩(wěn)的“從容以對(duì)”。那已經(jīng)是他在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的第二次創(chuàng)業(yè)，早在2000年汪溪?jiǎng)倧奈髂县?cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，就南下深圳嘗試創(chuàng)業(yè)。汪溪稱(chēng)那時(shí)的自己“仿佛一個(gè)蟬蛹，等待著春天的降臨”。 沒(méi)過(guò)多久，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、GPRS上馬等利好消息讓這個(gè)研究過(guò)日本SP(無(wú)線增值業(yè)務(wù))模式的年輕人看到機(jī)會(huì)的到來(lái)。他攛掇父母給他“買(mǎi)”房，當(dāng)父母的10萬(wàn)元首付款到手后，汪租辦公室、招聘，開(kāi)始了他的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)。 汪溪和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出了“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的第一個(gè)社區(qū)”，叫做“棉被悄悄話”，沒(méi)過(guò)多久即占據(jù)了廣東移動(dòng)GPRS流量的半壁江山，隨后做的彩鈴增值業(yè)務(wù)同樣大放異彩，他們推出了中國(guó)第一首四和弦彩鈴《賽馬》，下載量超過(guò)500萬(wàn)次那時(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一片蔚藍(lán)的海洋，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，4年內(nèi)汪的公司市值翻了4000余倍。 好日子沒(méi)多久，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在2004年迎來(lái)了結(jié)構(gòu)性變化，成千上萬(wàn)家SP涌入各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。藍(lán)海即將轉(zhuǎn)紅，汪當(dāng)機(jī)立斷將公司出售。撈到第一桶金的汪溪打量著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，它仍然離自由獲取信息的要求相去甚遠(yuǎn)——比如，沒(méi)有搜索引擎能給予用戶(hù)足可稱(chēng)道的搜索體驗(yàn)。“碎片化的時(shí)代獲取信息的主要載體會(huì)是手機(jī)，而我們要縮短他的搜索時(shí)間。等公車(chē)的10分鐘里看一下網(wǎng)頁(yè)，你得在兩三寸的手機(jī)屏幕上讓他看到最準(zhǔn)確的信息”。 2005年3月，汪溪?jiǎng)?chuàng)立了專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索的宜搜科技，2006年底入選首屆《商務(wù)周刊》“中國(guó)100快公司”時(shí)，成立僅一年半的宜搜“日訪問(wèn)量超過(guò)1000萬(wàn)人次，手機(jī)廣告平臺(tái)月銷(xiāo)售額也達(dá)到100萬(wàn)元以上”，這在中國(guó)剛剛起步的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)頗為顯眼——先驅(qū)者討生活并不容易，比如號(hào)稱(chēng)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)搜索引擎公司的易查并沒(méi)苦守中國(guó)，2006年初即果斷跑到日本發(fā)展去了。 汪溪的宜搜可以暫時(shí)不考慮錢(qián)的問(wèn)題。2005—2007的三年時(shí)間里，宜搜專(zhuān)注于搜索引擎技術(shù)的研發(fā)和積累，耗時(shí)甚靡的必要性在于桌面互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)性差異。“桌面互聯(lián)網(wǎng)的初衷之一就是為了備份數(shù)據(jù)，所以每個(gè)節(jié)點(diǎn)都是數(shù)據(jù)庫(kù)，沒(méi)有中心數(shù)據(jù)庫(kù)。”汪溪拿起蛋糕叉在一塊松餅上劃來(lái)劃去，“這松餅的網(wǎng)格狀表皮才是一張網(wǎng)，從一個(gè)節(jié)點(diǎn)到任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是開(kāi)放的。盡管如此，桌面互聯(lián)網(wǎng)也是有暗門(mén)的，有一個(gè)墻可以擋住爬蟲(chóng)的抓取，你是搜不到的。如果說(shuō)桌面互聯(lián)網(wǎng)上有暗門(mén)但是不多的話，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上可以說(shuō)到處都是暗門(mén)。更重要的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)中心叫做運(yùn)營(yíng)商，它可以控制整個(gè)網(wǎng)關(guān)，開(kāi)、閉骨干網(wǎng)。所以，如何穿門(mén)而過(guò)抓取信息就需要專(zhuān)門(mén)技術(shù)，宜搜前三年就是在力圖使這個(gè)技術(shù)達(dá)成商用。” 2007年底宜搜的搜索技術(shù)接近商用時(shí)，年收入已增至8000萬(wàn)元，員工數(shù)也達(dá)到了500人。雖然這仍然是桌面互聯(lián)網(wǎng)搜索巨頭百度的一個(gè)零頭，但基于網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的不同，汪溪并不擔(dān)心百度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，“拿桌面端搜索引擎復(fù)制過(guò)去掃描移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以稱(chēng)得上掛一漏萬(wàn)”。 創(chuàng)業(yè)之初，宜搜給自己的定位是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的“百度+好耶”，通過(guò)WAP、短信、語(yǔ)音和互聯(lián)網(wǎng)四種途徑，向用戶(hù)提供關(guān)鍵字查詢(xún)本地或異地生活、產(chǎn)品、服務(wù)等信息的搜索服務(wù)，同時(shí)定向發(fā)布廣告信息。隨著2007—2009年的摸索，宜搜相繼砍掉了桌面互聯(lián)網(wǎng)、短信、語(yǔ)音、社區(qū)等產(chǎn)品線，明確以WAP移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)發(fā)展出了在手機(jī)搜索結(jié)果頁(yè)面置頂廣告鏈接、用戶(hù)為此支付固定年費(fèi)的移動(dòng)廣告模式。此外，宜搜還利用手機(jī)支付為用戶(hù)提供付費(fèi)下載和電子商務(wù)平臺(tái)，這在全國(guó)也取得了良好效果。與之相比，百度的桌面互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)價(jià)和Google的次數(shù)撥打方式與客戶(hù)結(jié)算均告失敗，在銷(xiāo)售模式上，二者均采取了宜搜模式。 技術(shù)與商業(yè)模式開(kāi)始發(fā)力后帶來(lái)的爆炸性增長(zhǎng)讓宜搜漲勢(shì)驚人。德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年宜搜的增長(zhǎng)率為2402%。而易觀國(guó)際《中國(guó)移動(dòng)搜索市場(chǎng)年度綜合報(bào)告(2009年)》透露，2009年宜搜營(yíng)業(yè)額達(dá)到1.3億元，占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索市場(chǎng)42%的市場(chǎng)份額，與其同批的創(chuàng)業(yè)者則幾乎傷亡殆盡。值得一提的是，自2006年《商務(wù)周刊》開(kāi)始評(píng)選年度“中國(guó)100快公司”以來(lái)，宜搜是唯一年年上榜的公司。 “經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)商重組、金融危機(jī)洗禮、3G元年后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了革命性的變化。從2009年開(kāi)始，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入快速發(fā)展期，我的判斷是2011年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)會(huì)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。”汪溪笑著說(shuō)，“2008年時(shí)跟媒體交流，偶爾有人提問(wèn)，我就說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)會(huì)如何如何，但反響一般;2009年就有人回應(yīng)了，經(jīng)常接到電話要我談一下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的感受。勢(shì)頭已經(jīng)起來(lái)，再過(guò)兩年，你要不用手機(jī)上網(wǎng)，你out了。” 已經(jīng)擁有5000多萬(wàn)用戶(hù)的宜搜進(jìn)入了樹(shù)立品牌美譽(yù)度的階段。“我從去年開(kāi)始大規(guī)模的見(jiàn)媒體，我要盡力為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、宜搜搖旗吶喊，”汪溪吸了吸鼻子，想起頭天為某時(shí)尚媒體拍寫(xiě)真時(shí)的寒冷，“8攝氏度的北京街頭，我只穿一件襯衫，衣領(lǐng)敞開(kāi)，拿著一杯香檳作微醺狀，斜靠著一輛紅色英菲尼迪 G37，車(chē)頂一個(gè)模特，車(chē)旁一個(gè)模特為了企業(yè)宣傳，你要我多風(fēng)騷都可以。”