大連會展業(yè)的“四化”

大連，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的圈首，也是東北亞商貿(mào)、金融、資訊、旅游的中心，素有“北方香港”、“北方明珠”、“浪漫之都”的美譽(yù)。六月下旬，記者來到這個(gè)美麗的海濱城市，清新、柔和的空氣，如煙、如畫的大海，林立、高聳的大樓，婀娜、風(fēng)情的廣場，大氣、豁達(dá)的大連人，無一不給記者留下了深刻的印象。當(dāng)然，此行最重要的目的是探尋這個(gè)走在時(shí)尚前沿的城市發(fā)展會展業(yè)的新氣象。在對大連市貿(mào)促會會長，展覽工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任李泊洲的采訪中，我們看到了大連發(fā)展會展業(yè)的“四化”路線。

曾經(jīng)，大連創(chuàng)造了會展業(yè)的一系列第一：第一個(gè)把會展業(yè)作為城市新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，第一個(gè)提出“會展經(jīng)濟(jì)”、“會展產(chǎn)業(yè)”的概念；第一成立城市會展管理辦公室；第一個(gè)出臺地方展覽管理行政規(guī)章，第一個(gè)展覽會和它的運(yùn)作企業(yè)同時(shí)加入U(xiǎn)FI，第一個(gè)接待非官方的世界級會議。“過去的優(yōu)勢不是我們驕傲的資本，而是不斷前進(jìn)的動力，我們要打造大連會展業(yè)的未來。”談及大連會展業(yè)的發(fā)展歷程，李泊洲冷靜地說。經(jīng)過1987—1996年的初創(chuàng)階段、1996—2005年的快速發(fā)展階段，從2006年起，大連會展業(yè)步入了穩(wěn)健成熟階段，并致力于大連會展業(yè)的專業(yè)化、市場化、國際化、產(chǎn)業(yè)化的“四化”發(fā)展道路。

專業(yè)化：整合資源，打造品牌

只有高質(zhì)量的展會才能創(chuàng)建品牌，才能形成展會的專業(yè)化，真正成為新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料的集中展示、交流、洽談、貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)活動。對此，李泊洲頗有感觸，“會展活動由初級向高級的進(jìn)化是一個(gè)趨勢，不應(yīng)該將展覽會辦成貿(mào)易大集。”因其關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)帶動力大的特點(diǎn)，會展消費(fèi)的概念經(jīng)常被一些人誤解為直接消費(fèi)的作用，李泊洲說，“把展場辦成商場，把展會辦成廟會，那就與展覽會的專業(yè)化背離了。會展消費(fèi)的涵義在于會展業(yè)真正地具備專業(yè)性和行業(yè)引導(dǎo)性，從而最大化地發(fā)揮會展業(yè)的帶動效應(yīng)，達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)的目的。”

發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)，打造展會的專業(yè)性，靠的不是數(shù)量，而是質(zhì)量。從數(shù)量到質(zhì)量的突破是城市會展業(yè)發(fā)展的必然，大連市是在全國會展城市中較早認(rèn)識到這種突破的必要性，并積極付諸行動。2006年6月，大連市第十次黨代會報(bào)告提出“有效整合會展場館資源，精心培育會展品牌”的要求，市展覽辦積極響應(yīng)政府的號召，做出了三個(gè)重要轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略，即從追求項(xiàng)目數(shù)量(也就是項(xiàng)目的“瘦身”)向追求規(guī)模轉(zhuǎn)變，從簡單外延、粗放經(jīng)營向提高質(zhì)量和效益轉(zhuǎn)變；從展覽“一枝獨(dú)秀”向會議、展覽雙輪驅(qū)動轉(zhuǎn)變。

大連市展覽辦積極鼓勵(lì)同類題材的展會聯(lián)合辦展，要求全市會展企業(yè)處理好利益分配關(guān)系：合作雙方或多方要協(xié)商各自的招展范圍，合理計(jì)算公攤的費(fèi)用，明確誰招誰收的原則。同時(shí)還對聯(lián)合辦展的公共支出給予一定的資金扶持，讓聯(lián)合辦展的各方利益不但不受損失，合作各方還可以從規(guī)模、檔次的提升中獲得更大的利益，共同打造展會品牌，完成了資源整合的關(guān)鍵。

2007年，大連市通過鼓勵(lì)聯(lián)合辦展、品牌展會排期保護(hù)等措施，抓緊品牌展會的培育，引導(dǎo)會展企業(yè)又好又快發(fā)展。全年舉辦展會92個(gè)，展覽項(xiàng)目比2006年減少22.7％，展出面積99.25萬平方米，比2006年增長13％；平均展出面積10788平方米，比2006年增長46.2％。一系列的數(shù)據(jù)充分表明，大連市會展業(yè)的展覽項(xiàng)目正在繼續(xù)調(diào)整，展覽成效不斷得到改善。

展會向?qū)I(yè)化方向發(fā)展已成為會展業(yè)界的共識，也是提升大連會展業(yè)的必經(jīng)之路。優(yōu)化資源，可以在產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)，營銷等諸方面獲取優(yōu)勢，也有助于品牌展會形成持久的生命力。“大連將繼續(xù)按照三個(gè)轉(zhuǎn)變的思路發(fā)展會展業(yè)，求規(guī)模，求質(zhì)量，求水平，求效益。”李泊洲說。

市場化：聯(lián)合辦展，合作共贏

面對目前業(yè)界對政府主導(dǎo)型展會的質(zhì)疑，對市場化運(yùn)作展會的期待，李泊洲并沒有將其全盤否定，而是做了客觀的分析。“大連市現(xiàn)在許多會展公司就是從政府主導(dǎo)型展會那里學(xué)習(xí)到辦展的思路、程序和方法，從而開始進(jìn)入會展行業(yè)。”政府主導(dǎo)型展會是大連市會展業(yè)開創(chuàng)階段的主力展會，對會展業(yè)的形成和發(fā)展發(fā)揮了至關(guān)重要的影響。“如果沒有政府主導(dǎo)型展會開先河，就沒有今天繁榮的會場市場。”李泊洲充分肯定了政府主導(dǎo)型展會的歷史地位和功績。

隨著會展業(yè)的不斷發(fā)展，辦展主體的多元化，會展行業(yè)的市場化，給政府主導(dǎo)型展會本身造成了生存和發(fā)展的壓力，其發(fā)展道路已經(jīng)越走越窄，越走越難。極具市場意識和會展經(jīng)驗(yàn)的李泊洲很早就意識到，政府主導(dǎo)型展會向市場化運(yùn)作展會的轉(zhuǎn)型已經(jīng)變得越來越迫切。“早一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變，政府主導(dǎo)型展會就會早一點(diǎn)擺脫困境，早一點(diǎn)獲得新生”。

不適應(yīng)市場發(fā)展的舊體制必定會被新的體制取代，然而，政府主導(dǎo)型展會的存在是我國會展業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象，舉辦歷史久遠(yuǎn)，辦展方式已經(jīng)形成了一定的模式，習(xí)慣于依靠行政力和財(cái)政力，不求主動創(chuàng)新，拖延了向市場化運(yùn)作轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。“要轉(zhuǎn)變，首先是思想的轉(zhuǎn)變。”李泊洲一語切中要害。會展業(yè)相關(guān)企業(yè)和個(gè)人樹立全局觀念，寬廣胸懷，誠懇態(tài)度，合作之心，這是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)。

已有24年歷史的大連進(jìn)出口商品交易會就成功地走出了政府主導(dǎo)型展會逐步走向市場化運(yùn)作的轉(zhuǎn)變過程。李泊洲向記者介紹了大連的經(jīng)驗(yàn)，“大連幾家辦展單位都有工業(yè)類的展會，展覽辦將這幾個(gè)不同性質(zhì)的辦展主體聯(lián)合在大連進(jìn)出口商品交易會旗下，實(shí)現(xiàn)同類題材的展覽項(xiàng)目的優(yōu)勢組合，在擴(kuò)大展會規(guī)模、促進(jìn)專業(yè)化程度提升的同時(shí)，共同采用市場化方式運(yùn)作。達(dá)到互相影響的目的，使展會的專業(yè)化程度、展商質(zhì)量以及貿(mào)易成交等方面均取得了較好的成績。”聯(lián)合辦展不僅使政府主導(dǎo)型展會煥發(fā)了青春，展示了活力，也加快了政府主導(dǎo)型展會向市場化轉(zhuǎn)變的步伐。

產(chǎn)業(yè)化：依托優(yōu)勢，挖掘潛力

會展業(yè)同其他任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)一樣，都需要一個(gè)自身生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件。會展業(yè)是貿(mào)易和投資最活躍的平臺，自然與城市的經(jīng)濟(jì)總量、輻射能力、開放程度緊密相關(guān)。大連具備傳統(tǒng)加工制造業(yè)、旅游業(yè)等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在會展活動實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的過程中，就要體現(xiàn)特色，不斷挖掘地方資源和潛力。“在展覽項(xiàng)目的組織和安排上，既要保證重點(diǎn)行業(yè)，又要照顧基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)；既要抓住專業(yè)化，又要追求多樣化。”李泊洲說。

當(dāng)前，振興東北老工業(yè)基地、遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶上升國家發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展建設(shè)東北亞重要的國際航運(yùn)中心等政策優(yōu)勢，都給大連會展業(yè)帶來千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。李泊洲說，大連市將以重工業(yè)、裝備制造業(yè)等行業(yè)為突破口，突出裝備制造、石油化工、電子信息、船舶制造等支柱產(chǎn)業(yè)的專題展覽。著力港口、航運(yùn)、物流、海事、環(huán)保、旅游、專利技術(shù)等優(yōu)勢行業(yè)和新興行業(yè)的專題展覽，使展覽業(yè)在國際化進(jìn)程中，服務(wù)于城市的國際化，與大連建設(shè)區(qū)域性國際中心同步發(fā)展。同時(shí)，在發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)的項(xiàng)目選擇上，大連農(nóng)產(chǎn)品和漁業(yè)產(chǎn)品的展出也將得到充分的重視和關(guān)注。

大連還有著有著豐富的旅游資源和文化底蘊(yùn)，這些為發(fā)展多樣化的會展經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了條件。現(xiàn)在已經(jīng)有很多較為知名的展會品牌，如大連服裝節(jié)、軟交會、汽車展等，要不斷強(qiáng)化這些展會的品牌，使展會項(xiàng)目和內(nèi)容更加多樣化，就要盡可能利用豐富的旅游資源和地方文化特色，使展會活動更具特色，以帶動大連市經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。

“展覽會的產(chǎn)業(yè)化，還要從改善展覽環(huán)境入手，依靠全社會的支持，逐步形成適合會展業(yè)快速發(fā)展的環(huán)境。”李泊洲說。這樣一來，大連市把提高會展綜合服務(wù)水平作為改善投資軟環(huán)境的重要工作，其他行業(yè)在為展覽業(yè)服務(wù)中，最終也將從展覽業(yè)的快速發(fā)展中獲得更大的收益。

國際化：對外開放，招商引資

展覽會的國際性一直被業(yè)界廣泛認(rèn)為是體現(xiàn)一個(gè)展覽會水平和社會經(jīng)濟(jì)影響的重要標(biāo)志之一。一個(gè)“國際”展覽會代表著有一定比例的參展商花費(fèi)比本國參展商更高的物流費(fèi)用、差旅費(fèi)用、有時(shí)甚至是展位費(fèi)用等從外國前來參展，或者是一些觀眾愿意付出更高的差旅費(fèi)用和時(shí)間成本等從外國前來觀展，這當(dāng)然直接反映了一個(gè)展覽會的吸引力。

“高比例的境外參展商或境外觀眾對一個(gè)展覽會起到了很好的引導(dǎo)和擴(kuò)散作用，但以我國目前會展業(yè)發(fā)展的整體情況看，并不是所有地區(qū)和所有類型展覽會都能夠達(dá)到15％20％的水平，畢竟還受到交通、環(huán)境等條件的限制。”李泊洲說到。有些展覽會雖然具有很高的品質(zhì)和很好的國內(nèi)外影響，但是由于其參展商和觀眾總數(shù)過高，使其境外參展商和境外觀眾的比例難以達(dá)到很高的比例，而一些小型的展覽會因?yàn)閰⒄股毯陀^眾的基數(shù)較小，更容易實(shí)現(xiàn)高境外比例。因此，參考國外的一些通行做法，綜合反映全國的整體發(fā)展情況，兼顧展覽業(yè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)際和不同類型展覽會的具體特點(diǎn)，李泊洲認(rèn)為，全國會展業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會提出的“國際性展覽會的標(biāo)準(zhǔn)為境外參展商不低于全部參展商的10％，或者境外觀眾不低于全部觀眾的5％”的概念，是符合我國會展業(yè)發(fā)展規(guī)律的，也是全國會展人為之努力的目標(biāo)。

一個(gè)城市的會展業(yè)要走向國際化，要從何做起?“對外開放。大開放大發(fā)展，小開放小發(fā)展，不開放不發(fā)展。”李泊洲簡單明了地表示。會展行業(yè)是貿(mào)易和投資的平臺，為其而生存，為其而發(fā)展。貿(mào)易和投資離不開對外開放，為其服務(wù)的會展業(yè)自然離不開對外開放。“會展城市最重要的策略就是擴(kuò)大會展業(yè)的開放。更多的吸引海外參展商參展，更多的招徠海外采購商到會，更多的擴(kuò)大海外會展企業(yè)對本地會展業(yè)的參與，”李泊洲說，這樣才能推動貿(mào)易和投資的發(fā)展，更好地為地方工作和發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，這才是會展城市應(yīng)該追求的目標(biāo)。

2007年的夏季達(dá)沃斯論壇就見證了大連發(fā)展會展業(yè)的國際化道路。雖然只是在大連舉辦，但能夠吸引到一個(gè)世界級的會議來到大連，已表明了大連市在發(fā)展會展業(yè)上的魄力和視野。那一次的達(dá)沃斯論壇上，到會外方來賓就有9000人。且不說規(guī)模和效果如何，單從一個(gè)簡單的贊助車輛上就可見一斑，贊助車輛達(dá)到450多臺，而且皆是主動請纓，無償奉獻(xiàn)。一個(gè)國際性會議的魅力是不可言喻的，而它的舉辦地大連更是榮耀的，積極全方位的準(zhǔn)備，周到完美的服務(wù)，換來了會議的完美收官，為大連增光，為中國添彩。這也吻合了李泊洲定位大連會展業(yè)“展”、“會”齊驅(qū)的理念。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮中，只有最大限度地與國際展覽市場融合，積極參與國際市場競爭，最大限度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更多地汲取外在的發(fā)展能量，提高自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國際競爭力，才能在國際競爭與合作中把握主動權(quán)。結(jié)合大連會展業(yè)，李泊洲說：“把國外行業(yè)排頭兵引進(jìn)來，借用外力、外財(cái)、外腦，把大連的會展業(yè)培植起來，展覽行業(yè)的發(fā)展就有了很好的基礎(chǔ)，才能確保大連會展業(yè)中心城市的優(yōu)勢。”可以預(yù)見，大連市會展業(yè)在對外開放上大有成效之時(shí)，便是大連成為東北亞會展名城之日。

采訪后記：

在二線城市會展名城的角逐中，大連是低調(diào)的。李泊洲并不主張通過評比，人為地把會展城市劃分出幾個(gè)等級，幾個(gè)類別。他認(rèn)為，務(wù)實(shí)地為企業(yè)辦展辦會提供條件，完善服務(wù)，拓展市場，規(guī)范管理，而不是舍本求末。那么，大連會展業(yè)的未來應(yīng)當(dāng)是怎樣的?李泊洲沒有過多的套話，“明確定位，依托產(chǎn)業(yè)，結(jié)合特色，大力發(fā)展。”

在采訪中，記者方才了解到李泊洲不僅曾擔(dān)任遼寧省輕工業(yè)品進(jìn)出口公司副經(jīng)理，而且在香港大連國際發(fā)展有限公司任總經(jīng)理一職十余年，難怪說起會展業(yè)，他可以從國際到國內(nèi)，從宏觀的經(jīng)貿(mào)形式到微觀的招商招展，如數(shù)家珍。但無論走多遠(yuǎn)，一個(gè)關(guān)鍵詞，他又很自然地回到大連會展業(yè)，“城市會展業(yè)的發(fā)展不能只看眼前，要放寬視野，再審視自身。”

不茍言笑是因?yàn)閷I(yè)，極具個(gè)性是因?yàn)槠肺丁睦畈粗薜囊轮⒀哉Z和舉手投足間，記者發(fā)現(xiàn)了他是最不愛笑的一個(gè)會展人，也是最有個(gè)性的一個(gè)會展人。采訪以達(dá)沃斯的話題做總結(jié)，下一次的夏季達(dá)沃斯論壇，如何爭取使其長駐大連?李泊洲話語很平靜，“決定權(quán)不在我們手里，但我們不會放棄，一直會為此而努力。”記者立即想起了前幾日看到的正在建設(shè)中的大連國際會議中心，那將是下屆夏季達(dá)沃斯論壇的新場館。是的，機(jī)會是為有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的，大連時(shí)刻準(zhǔn)備著。