中國買家在英國掀起白玉熱潮

玉是尊貴、堅貞、美好的象征，自古以來就在中國人的心目中擁有非常重要的地位。作為石之美者，玉含蓄堅韌，溫潤瑩澤，以至比德于人，稱君子如玉。自古就有“金銀有價玉無價”之說，玉器目前成為僅次于中國書畫和瓷器的拍品門類。5月13日在英國寶龍舉行的中國藝術品拍賣會上，白玉拍品引發了中國藏家的爭相舉牌。而隱藏在這股狂熱背后的，是中國藝術品市場的強勁勢頭。英國的《經濟學人》官方網站近期刊登了一組稿件，對中國買家在世界藝術市場上“搶購”中國藝術品這一現象進行了關注。如今的國外拍賣行，不管大小，幾乎都不敢忽略中國這個巨大的市場，而在拍品征集日趨困難的今天，如何說服藏家出手藏品并和藏家保持良好關系，也是一件非常需要技巧的事情。

寶龍中國玉器拍賣引發熱潮 半數競拍者為中國買家

如果說從一場拍賣會就能窺見世界對中國瑰寶的瘋狂和競爭，5月13日在倫敦寶龍拍賣行舉行的中國藝術品專場就是一個絕佳范例。寶龍拍賣行(Bonhams)創立于1793年，是全球歷史最悠久的英國拍賣行，專營拍賣藝術精品及古董。它于2007年首次在香港舉行拍賣會，其目的是要“拓展亞洲市場”。

此次上拍的61件藝術品均來自英國藏家杰克·羅斯(JackRose)的繼承者，此藏家的遺孀于去年逝世。其中一半的藏品是玉石雕刻，大部分是16世紀前的作品。一些藏品是羅斯先生通過特殊的途徑從英國戰后最大的藝術品經銷商之一西德尼·H·莫斯(Sydney H.Moss)那里買來的。

作為一個成功的商人和業余收藏家，羅斯先生喜歡去倫敦西區拜訪莫斯和他的同事約翰·斯巴克(John Sparks)，探討一下他們最新的發現，偶爾帶一兩件不錯的藝術品回家。19世紀對中國古墓和寶藏的掠奪，以及20世紀初中國精美瓷器和玉器的出口，促使英國、歐洲和美國收藏家之間形成了各種樣式的東方情調和時尚。歐美的中產階級家庭多多少少都有幾個這樣的物件。但是現在在西方，人們對中國藝術精品的興趣正在逐漸減退。年輕人很少會繼承他們父母的品味，而且中國藝術精品的價格上漲也使得他們很難再購置新的藝術品以充實他們原有的收藏。結果導致許多家庭出售他們的藏品，變現之后分給子孫。羅斯先生的藏品亦是如此，他之前從莫斯或斯巴克手中買回的藝術品又重新回到藝術市場上。中國藏家競相爭奪這些珍品，希望能把它們帶回家。

任何一個中國藏家都希望能收藏幾件乾隆時期的筆硯和玉器(最好是帶有朝代款識)。因此，羅斯先生收藏的大宗玉器格外引人注目。200多人把位于倫敦新邦德街的拍賣場塞得水泄不通，其中超過一半是中國人。坐在寶龍拍賣師對面的，是香港著名經銷商翟健民(William Chak)的太太劉惠芳(Priscilla Chak)。翟健民是大華人圈最活躍的古董商之一。16歲出道，從學徒做起，一步一腳印建立起“永寶齋”這塊金字招牌。翟健民古董生涯有二位重要人士，一位是師傅黃應豪，另一位是夫人劉惠芳。劉惠芳出生于香港古董世家，不僅是翟健民的賢內助，也是他的事業伙伴。曾留學法國的劉惠芳對“永寶齋”開拓歐美生意有很大幫助。該場拍賣的第一件拍品——兩只明代赤褐色玉雕鴨擺件(估價為2000英鎊)，最終被翟夫人以1.92萬英鎊(包含傭金和稅金)拍得。

除了從中國遠道而來的藏家，少數西方人，包括倫敦著名的中國瓷器和書畫經銷商羅杰·凱維納(Roger Keverne)、詹姆斯·軒尼詩(James Hennessy)和理查德·利特爾頓(Richard Littleton)等也都參加了專場拍賣。

第四件拍品是一件16.6厘米高的玉鴨筆洗，工匠巧妙地運用玉器天然的層次感，使這只鴨子白色的腳和褐色的頭、翅膀形成鮮明的對比。作品從4000英鎊起拍，在價格攀升到5.5萬英鎊后，一位新的買家加入了競拍，并且頻頻出價，連拍賣師都幾乎跟不上價格上漲的速度。最終，這個估價為6000英鎊的玉鴨拍出了15.6萬英鎊的好成績。另外一件稀有的黃褐相間的乾隆時期玉雕，估價為1.8萬—2.2萬英鎊，最后以22.8萬英鎊售出。

但是真正引發這次拍賣高潮的是白玉拍品。特別是第21號拍品，一個精致的扁平花瓶，高21厘米，估價為3萬—4萬英鎊。競拍以5000英鎊為競價階梯，不久，站在拍賣會場最后排的一位佳士得競拍代理人突然一下子加價5萬英鎊，喊至“10萬英鎊”，就連拍賣師科林·希夫(Colin Sheaf)本人也被這一大膽的喊價驚呆了。在拍品價格飆升至30萬英鎊時，仍然有三個競拍者互不相讓。最后，這件花瓶以58萬英鎊落槌于一個來自于中國內地寧波慈溪的買家，落槌時，全場掌聲雷動。

“這的確是寶龍拍賣行有史以來最重要的一次私藏玉器拍賣”，希夫先生說道，他是本場的拍賣師、寶龍亞洲藝術的國際主管，“我們從來沒有看到過來自中國大陸的競爭會如此激烈，這在某種程度上證明了市場總是被成功的企業家和來自世界上經濟競爭力最強地區的新興買家所主導。”

國外小拍行瞄準中國市場為爭貨源使出渾身解數

近幾年來，中國藝術品逆市而升，全球的中國藝術品需求急速擴大。在中國藝術品市場尚未見頂，藝術精品供給日益緊俏的今天，從紐約到香港，所有主要藝術品市場中心的古董商和拍賣行都面臨著同樣一個問題：拍品征集越來越難。

說服收藏家拿出他們的寶貝進行出售需要很多技巧。在確定了哪位收藏家收藏什么之后，古董商或拍賣行就必須跟進，告訴收藏家這正是出售收藏品的好時機，但很多藏家并沒有被這樣的理由說服。如果藝術市場的表現依然強勁，賣家保持觀望態度、坐等市場上升又有什么錯呢?因為就目前情況來看，他們手里寶貝的價格只會上升，很少會貶值。

收藏家一旦動了拍賣自己收藏品的念頭，古董商和拍賣行就得為爭搶這份合約而爭個頭破血流。贏得委托合約需要耐心、辛勤努力還有運氣，但早起的鳥兒往往有蟲吃。

比如，英國索爾茲伯里鎮南部的一家小拍賣行伍雷和瓦利斯(Woolley＆Wallis)拍賣行曾在一年前成功拍出一尊來自戴安娜·米勒女勛爵(Lady Diana Miller)收藏的乾隆年碧玉水牛，因此贏得了包括戴安娜·米勒女勛爵在內的一些英國藏家的信任。在今年5月伍雷和瓦利斯拍賣行舉行的亞洲藝術拍賣專場中，該拍賣行的亞洲部主管埃克斯福特先生也到處拜訪和說服英國的一些藏家拿出放在柜子里的中國古董進行拍賣。戴安娜女勛爵家族基于對埃克斯福特先生過往成績的信任，又委托給他43件藏品，埃克斯福特先生還設法說服了另兩個藏家，其中就包括瑪麗·安·馬汀(MaryAnna Marten)夫人。馬汀夫人是英國多塞特(Dorset)克里切爾城堡(Crichel House)的女主人，擁有很多重要的中國珍寶藏品，其中許多都是由她父親在二戰前購得，而米勒家族從18世紀中葉起就成了這座城堡的主人。這幾位藏家拿出的藏品大部分為玉器。其中不少是御制的精美玉器。

近5年來，渴望回購本國藝術品的中國大陸買家日益主導著中國藝術珍品的行情。每周都可見到來自歐美的舊藏重新回流到中國。為了吸引來自中國的藏家，埃克斯福特先生還把這些藏品帶到中國臺灣以及中國內地參加藝術展會，并參加了荷蘭馬斯特里赫特歐洲藝術博覽會(TEFAF)。除此之外，埃克斯福特先生還在專業的藝術雜志，如香港的《亞洲藝術》(Arts of Asia)、《導向》(Orientations)以及臺灣的《藝術新聞》(CANs)上為這些藏品登廣告。種種努力，一方面是為了吸引來自中國的買家，另一方面是為了讓這些拍品拍出高價，好給那些信任他的藏家以交代，并維系這些藏家對他的信任。

毫無疑問，如今，沒有誰可以忽略中國藝術市場以及中國收藏家的巨大能量。