苗連生世界杯上一夜成名

世界杯第二天，“中國英利”就成了搜索引擎上的熱搜詞

一夜成名的故事發生在英利集團掌舵人苗連生的身上。關于一夜成名，郭德綱曾調侃過:“說我一夜成名，不知是哪一夜。” 但對苗連生來說，調侃的意味似乎就沒有那么濃。

事情源起于6月11日在南非拉開帷幕的世界杯，首次出現在賽場廣告牌上的中文“中國英利”讓眾多球迷好奇，第二天，“中國英利”就成了搜索引擎上的熱搜詞，因為這是世界杯80年歷史上首次出現中國贊助商的名字。

“英利是哪的?一家光伏企業想靠足球干什么?”中外媒體議論紛紛。在高密度的關注下，苗連生和他的英利集團褪去面紗。

苗連生其人

苗連生，1956年出生于河北保定，他的父母都是普通的工人。他有長達15年的軍旅生涯，兩次赴越南，一次是援越抗美，一次是自衛反擊戰。

1987年，自部隊轉業6年的苗連生創建英利，最初做化妝品，代理羽西，之后還賣過綠色蔬菜、弱堿性電解水。僅靠賣化妝品，英利已擁有兩個億的年銷售額，苗連生決定轉行。

熟知苗連生的人稱，他具有一種政府官員的能力，能從報紙和新聞聯播的細小變動中嗅出政策的下一步方向。苗每天必看《河北日報》、《人民日報》的頭版和中央電視臺《新聞聯播》。

在苗連生的起家史里，亦能看到這種痕跡。

1993年，有一天他在報紙上看到一篇介紹太陽能產業未來前景的文章，就放棄了前面所有的生意，開始查找一切關于太陽能的資料。同年涉足太陽能，并響應政府的號召，進口了日本的全產業鏈生產線。

1996年，苗連生就看準了中國西部大開發的太陽能項目，由于無法獲得貸款，他不得不將公司重組，1998年成立英利新能源公司，并向保定高新區管委會下屬的一個投資公司出讓60%的股份。

在營銷上，苗連生賦予了英利非常鮮明的風格。在中國光伏行業，90%的產品外銷海外，但具備營銷能力的企業非常少，一般的做法是將產品交給外商代理，或直接為國際企業做代工。但苗連生不同，它很早就聘用擁有金融界和政界關系網的當地人成立分公司，并在歐洲太陽能工程主流市場與BP、夏普等國際對手多次對決。

對政策的敏感，給了苗連生把英利做大的契機。美國東部時間2007年6月8日上午9時30分，苗連生成為美國紐約證券交易所成立170年來，第一個不系領帶敲響上市鐘的人。在2007胡潤百富榜中，51歲的苗連生以140億元財富躍居河北首富。

此外，苗連生也深信中國政府集中力量辦大事的能力，他甚至把“黨員”體系照搬到英利。英利的50臺鑄錠爐中有10臺是“黨員先鋒崗”。

比如，在硅錠切片環節，切出的片越薄，成本就越低。英利所用的切片機出自瑞士，設計能切325微米，但為了節省硅料，苗的先鋒崗在正常工作之余，花了兩年時間在線據上一點點縮小至180微米。這一環節控制成本的另一個關鍵是廢品率的控制。英利在2003年的硅片合格率是82%，現在則達到99%。同時，切割速度提高了一倍。《環球企業家》雜志如此描述。

在英利流傳的一個小故事體現了苗連生對黨員的偏愛。

有一次為了考驗一位面試者對“黨員”身份的忠誠度，他甚至揶揄對方說，這里是民營企業，沒錢給你交黨費，你退黨我就要你。被拒絕后，苗笑著介紹坐在一旁的英利黨委書記楊建忠，說，如果你同意退黨，我直接把你攆出去了。

中國企業的世界杯之旅

見過苗連生的人如此描繪這位河北首富:身高1米8多，皮膚黝黑，大嗓門，行動敏捷，肢體語言豐富。苗喜歡說的一句話是，“別人沒做的我先做，別人都做的我不做!”

英利以世界杯官方贊助商的身份，在64場比賽中閃亮登場。這是自1930年創辦世界杯以來，贊助商中第一次出現中國企業的名字，也是全球第一家可再生能源企業參與世界杯盛宴。

對于英利贊助世界杯，歐洲一家太陽能網站如此評論:當南非世界杯的最后一粒進球劃出一道美麗的弧線時，在這個世界上，人們一定會把太陽能同一個來自中國的企業聯系在一起——那就是英利。

苗連生的英利以低價和提供全產業鏈產品著稱，在全球光伏產業陷入深寒的2008年，其銷售太陽能電池組件281兆瓦，在全球排名第六，是中國唯一一家達成年初目標的光伏企業。其年收入達85億元，利潤13.5億元，比2007年翻番。

苗連生的行為，在中國企業圈也激起了波瀾。

近日，愛國者的掌舵人馮軍在微博上表達了他對苗連生的仰慕，“您見過與一萬一千名員工每個人都談過話，無論刮風下雨每早都站在工廠門口向他們問好的企業家嗎?他就是本屆世界杯中國唯一的高科技贊助商、英利集團的創始人——苗連生。”

“這位英利集團的掌舵人苗連生，每天都風雨無阻地站在廠區，迎接每一位員工。而且苗連生曾與上萬名英利員工都一對一的聊過天、談過話，每天堅持與員工一起上早操、學英語，創造了太陽能光伏產業奇跡的他，至今仍舊住在創業時的廠區里，與工人們同吃同住同勞動。”

傾慕也好、成名也罷，苗連生為此付出了昂貴的代價，8000萬美金的贊助費(業內人士估計)。

當然，此次南非世界杯贊助商長長的名單中，與中國相關的只有兩家，一個是英利，另外一家則是百威英博的子公司哈爾濱啤酒公司。

相較于苗連生贊助世界杯的無限風光，哈啤的贊助在商界明星唐駿的調侃下，似乎有了足夠多的冷幽默。

“正好頻道換到世界杯，居然看到了哈爾濱啤酒在比賽球場的廣告，哈哈大笑!不得不……一個中國品牌，也沒有機會去海外發展，卻重金做國際廣告，太有創意了……”日前，唐駿在個人微博上發表了如此評論。

繼聯想成為首個國際奧委會TOP贊助商之后，英利成為了世界杯上第一個吃螃蟹的中國品牌，到底這些投資是否會獲得期望中的品牌收益，現在下結論或許為時尚早。

也有業內人士指出 :英利的世界杯營銷并非有的放矢，太陽能電池板并非快速消費品，觀眾雖多卻不是目標顧客。

當然，苗連生面對質疑時，呈現給媒體的是異乎尋常的堅定。

“對于我們來說，此次世界杯贊助的機會來得正是時候!我們相信，英利一定能夠充分利用贊助優勢，為世界杯足球賽貢獻自己最大的力量，同時推動我們的品牌建設和市場營銷活動，使這次贊助成為一個雙贏的活動。”苗連生有自己的“生意經”。

當然，苗連生對媒體坦陳，英利贊助世界杯，還有另外一重意義:“雖然退伍20多年了，但我總覺得自己還是一名軍人，身上有一種責任感。” 這種責任感對苗來說，是讓中國人在世界舞臺上揚眉吐氣，但有家國情懷的他，卻不太愿意提及英利的四分之一國有股股權。