廣聯達并購夢龍 穩固行業龍頭地位

在上市半年后，廣聯達軟件股份公司宣布了第一起并購。12月9日，廣聯達和夢龍軟件公司正式簽署并購重組協議，以9434萬元價格全資收購夢龍軟件。“這件事對廣聯達意義重大。”廣聯達公司董事會秘書張奎江對《計算機世界》報記者表示，“這是廣聯達在資本市場具有里程碑意義的事情。”

明確戰略目標

布局項目管理

據記者了解，夢龍軟件歸屬廣聯達之后，公司將更名為“廣聯達夢龍軟件公司”，是上市的廣聯達軟件股份公司旗下全資子公司；夢龍創始人鞠成立仍是新公司法人代表并出任執行董事，原廣聯達項目管理部總經理王愛華擔任廣聯達夢龍公司總經理；廣聯達原有的項目管理團隊將與夢龍整合，人員規模將達到200人左右。廣聯達公司董事長刁志中明確表示，“在現階段，廣聯達夢龍公司的營收并不是第一位的，戰略目的才是第一位的。”

廣聯達是中國建筑信息化領域的領軍企業，也是該領域第一家上市公司，其最具優勢的產品是建筑工程造價管理軟件。夢龍軟件是一家主要面向建筑企業提供管理軟件的公司，其優勢產品是協同辦公和項目管理軟件。可以說，兩家公司在產品上有很強的互補性，廣聯達側重的是業務和操作層面，而夢龍面向的是管理層和決策層。

據刁志中介紹，他和夢龍公司總裁鞠成立是交往多年的朋友，“經常在一起吃飯聊天”，相當投緣。而且，兩家公司都是技術派作風，務實、低調、專注，在企業文化上也趨同。實際上，由于兩家公司產品的互補性，在并購重組之前，雙方就已經在一些項目上開展深度合作。

“廣聯達和夢龍合并，可以說是順應民意。這里的民意，是指客戶需求。”刁志中表示，“一方面，行業客戶的需求已經超越了我們的產品和服務能力；另一方面，我們的目標是成為建筑行業項目管理領域的首席提供商，但是靠廣聯達單打獨斗，靠自生式生長是遠遠不夠的，所以需要強強聯合，而廣聯達和夢龍的整合可謂恰逢其時。”

作為公司創始人，鞠成立談到選擇和廣聯達合并的原因時，帶著強烈的感情色彩。“我一分錢不要也會選擇和廣聯達聯合。”鞠成立說，“因為廣聯達是一個更大的舞臺，可以幫我實現更大的夢想。”這個更大的夢想就是，把中國的民族軟件引向世界，把廣聯達打造成全球首屈一指的建筑行業軟件龍頭！

改變行業格局

擺脫價格競爭

據記者了解，夢龍公司花費10年時間研發出來的企業信息化平臺“T平臺”，是廣聯達公司非常看重的技術。T平臺是企業信息化最底層的支撐系統，相當于企業的操作系統，諸如財務、人力資源等應用系統都可以集成到這個平臺上。刁志中說，“夢龍的T平臺和廣聯達現有產品整合后，將大幅度提升廣聯達的管理類產品的開發能力和方案集成能力。”

而夢龍的拳頭產品Linkproject項目管理集成系統和廣聯達自有的項目管理類產品對接，將使得廣聯達在建筑行業項目管理這樣一個新興市場處于領先地位。廣聯達公司之前的項目管理更多的是面向項目部級，而夢龍的產品更多的是面向公司級。“兩家公司合并，產品整合之后，廣聯達可以給客戶提供從公司級到項目級，從管理層到作業層上下貫通的整體解決方案。”刁志中說。

另外，夢龍軟件迄今為止在建筑業內已經擁有了20余家特級資質企業和100余家一級資質企業客戶，其中包括中國鐵路工程總公司、中國交通建設股份公司、中國冶金科工集團公司、中國鐵道建筑總公司、中國建筑工程總公司等一批國內外建設領域有影響力的世界500強企業客戶，并維持著良好的產品應用和客戶關系。這大大加快了廣聯達向特、一級建筑業企業進軍的步伐，并為其進入鐵路、交通、冶金等細分領域打開了通道。

據記者了解，在項目管理市場，有將近10家解決方案提供商，群雄逐鹿而又不相伯仲，因此，整體陷入價格競爭的泥淖。“廣聯達和夢龍強強聯手，將和其他競爭對手拉大差距，無論在產品、技術、規模、實力等方面都拉開檔次，以后就有可能打破現在的競爭格局，使整個市場從價格競爭向價值競爭轉變，這是對行業健康發展很有意義的一件事。”刁志中說。

借“中國建造”

打造世界級公司

“我們有成為世界級公司的雄心壯志，我們也有機會成為全球建筑行業的龍頭。”在當天的媒體溝通會上，刁志中躊躇滿志地說出了廣聯達公司發展的愿景。

大家會覺得好奇，為什么一個營收3億元的公司有如此的豪情。這是因為，在歐美發達國家，建筑業已是夕陽產業，行業里軟件公司比較少，也沒有培養出大公司。而中國現在是城鎮化階段，房地產是中國最大的產業，伴隨著“中國建造”的發展，中國可以孕育國際性大公司。

就國內而言，目前廣聯達的確面臨著很好的機遇。中國建筑企業信息化目前尚處于起步階段，最近兩年，住房和城鄉建設部啟動特級企業資質信息化標準，這極大地推動了行業的發展，給廣聯達這樣的行業軟件企業帶來了巨大機會。在260余家特級資質的企業中，有20余家都是廣聯達的客戶。

接下來，全國6000多家一級建筑企業也將陸續提高其信息化水平，而這對于廣聯達來說也是一塊巨大的蛋糕。刁志中坦言，“一級建筑資質企業的確是廣聯達公司的主營目標，而廣聯達也為此做了充分的準備。”

要成為全球首屈一指的建筑信息化龍頭，走出國門已是必然。刁志中也談到了廣聯達的國際化拓展路線圖——由于英聯邦國家使用的英國皇家測量師協會標準與中國的工程項目標準接近，因此首先向英聯邦國家拓展。

日前，美國麥格勞 #8226;希爾建筑信息公司發布了國際承包商225強和全球承包商225強兩份榜單。中國工程承包企業在這兩份榜單上特別搶眼：54家中國企業出現在國際承包商225強榜單上，中國鐵建和中國中鐵分別占據了全球承包商225強中第一名和第二名的位置。更值得關注的是，在各國海外營業總額的排名中，中國企業已經超過美國和法國，躍居首位，占225家國際承包商業績總額的13.2%。

大行業孕育大公司。中國建造在全球的崛起和強勢的增長，必將孕育出為其提供信息化服務的大公司。刁志中說，“我們是跟著中國建造借船出海。”中國建造，是可以與中國制造相提并論的一大成就，中國的橋梁、海上平臺建造技術是世界一流的。而廣聯達也將跟隨中國建筑業的巨頭企業走出國門，最終成為全球領軍企業。”