捷波朗:從產(chǎn)品和渠道推動(dòng)統(tǒng)一通信應(yīng)用

據(jù)相關(guān)資料顯示，截至2012年，中國統(tǒng)一通信（UC）市場的規(guī)模將達(dá)到212億元人民幣。統(tǒng)一通信目前仍然集中在跨國企業(yè)中，但亞太區(qū)的日本、澳大利亞、新西蘭、東南亞、中國香港、新加坡等地，企業(yè)應(yīng)用越來越多，尤其是統(tǒng)一通信的移動(dòng)辦公應(yīng)用。

在統(tǒng)一通信的解決方案中，音頻通常不受重視，但這對(duì)用戶的聽力和體驗(yàn)會(huì)產(chǎn)生很大影響。大北歐通訊設(shè)備有限公司中國區(qū)總經(jīng)理李倬表示，捷波朗通過自己的專利技術(shù)，雙麥克風(fēng)Noise Blackout（消噪技術(shù)）和Jabra SafeTone，可以濾掉對(duì)人體傷害最大的高音頻和低音頻的部分，只保留中間一部分。比如在一個(gè)公共汽車站或地鐵站進(jìn)行溝通，可以將背景聲音降低，把主音量給提高，但不會(huì)像在一個(gè)非常安靜的房間溝通一樣，捷波朗在所有的耳麥機(jī)里面都會(huì)配備這樣的專利。

李倬介紹說，捷波朗推出了一款可以連接用戶座機(jī)、網(wǎng)絡(luò)電話和移動(dòng)電話，進(jìn)行多點(diǎn)語音通信的UC產(chǎn)品，具有100小時(shí)的待機(jī)和6小時(shí)的通話時(shí)間。用戶可以使用USB或藍(lán)牙同手機(jī)和PC或筆記本進(jìn)行連接，除了使用電話線同傳統(tǒng)座機(jī)連接外，對(duì)最新的帶有藍(lán)牙的座機(jī)也可以連接。

據(jù)了解，為了進(jìn)一步贏得用戶，捷波朗公司對(duì)中國地區(qū)的營銷手段和渠道進(jìn)行了調(diào)整，以貼近并服務(wù)本地市場和用戶。“推進(jìn)UC的音頻解決方案，百分之百要依靠渠道，”李倬說，“捷波朗將合作伙伴進(jìn)行整合，一個(gè)是合作關(guān)系，包括所有UC的企業(yè)供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商，比如微軟、思科、Avaya，華為等。合作關(guān)系其實(shí)是以推廣合作伙伴的系統(tǒng)為主，在推廣系統(tǒng)產(chǎn)品的時(shí)候一定需要音頻產(chǎn)品和方案來配合，共同為用戶提供解決方案。”

與此同時(shí)，捷波朗還建立了兩家分銷商體系，不但同長虹佳華簽訂了合作協(xié)議，同時(shí)將上海炫晶提升為全國總代理，分銷商不能直接去面對(duì)最終的用戶；并在此基礎(chǔ)之上，建立全新的渠道計(jì)劃（Partner Program），在全國尋找、簽約15家左右金牌分銷商，幾十家銀牌分銷商，以及授權(quán)分銷商。

“捷波朗還建立了Jabra 合作伙伴網(wǎng)站，除了提供最基本的產(chǎn)品方案和客戶介紹之外，還有一些視頻和在線的培訓(xùn)；通過產(chǎn)品和方案，再加上建立差異化競爭策略，一定可以推動(dòng)UC快速應(yīng)用。”李倬表示。