聯想海外商用市場 尋求新突破

近日，包括聯想、惠普以及戴爾在內的PC巨頭，均發布了季度財報，業績集體超越預期，一度遭遇經濟低迷重創的PC業，終于迎來了市場的全面回暖，破除“二次探底”的揣測。而這其中，聯想的業績備受矚目。

11月10日，聯想公布的第二季度財報顯示，截止2010年9月30日， 聯想連續四個季度成為全球前四大電腦廠商中增長最快的廠商，在全球的市場份額達10.4%，再創歷史新高。同時，集團連續6個季度增長速度快于整體市場。

根據IDC日前公布的歷史數據，聯想全球商用臺式電腦的增長率達到28.1%，是業界平均增長率7.3%的3.8倍，全球市場份額達到12.3%。

作為拓展海外市場的帶頭人，聯想全球商用臺式及服務器事業部總經理、副總裁賈朝暉在接受《計算機世界》報的獨家專訪時表示：“將業務聚焦PC，針對世界不同國家研發差異化產品以及一體機的率先亮相，都是聯想全球商用臺式電腦取得好成績的重要原因?！?/p>

用差異化打通關

PC市場的容量就那么大，聯想如何才能在其他市場獲得如中國一樣的成功。這一核心命題是聯想從2001年提出“國際化聯想”愿景后，一直在探索的。從2004年蛇吞象般收購IBM PC業務，到成為北京奧運TOP贊助商，再到2009年的業務和組織結構的整改，聯想海外拓疆的步伐從蹣跚到穩健。

“從過去兩年來看，我們的主要競爭對手惠普和戴爾在全球基本上維持18%#12316;20%的市場份額，而聯想的市場份額從8%增長到了超過12%，提高了4個百分點。”賈朝暉看到了聯想在全球的潛力。

財報顯示，2010年上半年，聯想在以北美為首的成熟市場實現了40.5%的年比年增長；以印度市場為代表的新興市場（除中國外）則實現了75.1%的年比年增長。

能夠實現如此高速的增長，產品差異化研發與設計是聯想在幾番碰壁之后，尋找到的法寶。

“開始我們用全球相同的產品線去覆蓋所有市場，最后發現這行不通?！辟Z朝暉表示，針對全球商用客戶模式的需求不斷提煉產品價值，豐富產品線才是打通國際市場的“子彈”。因此，巴西的Sao Paulo、印度的Project 300、北美的Thunder Bay與日本的Akita定制機型成為各個市場的排頭兵。其中以Projecet 300的誕生更為令人回味。賈朝暉在印度市場走訪與進行市場調查時發現，美國市場暢銷的機型、免費工具拆卸等易用性功能，以及其他的管理功能并不被當地客戶看中?！坝《壬鐣牡燃壏只瘒乐兀鹱炙纳鐣螒B坡度更陡，底層的人民大多貧困，對機器的性價比更看中?！?/p>

幾番調查后，歷經5#12316;6個月的開發周期，聯想減去了印度用戶不需要的功能，節省了近45美元的成本。目前，這款機器在印度市場占所有商用臺式電腦銷量的50%以上。

而在成熟市場，聯想積極打造綠色環保電腦。例如，ThinkCentre M系列通過電源管理軟件、消費后回收材料、資產回收服務等改良技術，為用戶節約IT能源投資。

不過賈朝暉也發現，中國市場對綠色節能的要求卻呈現出相反的狀況?！皣鴥瓤蛻魧τ陔娔X產品的功耗沒有概念，我們曾經問過許多企業的領頭人，電腦與家里的冰箱哪個更耗電？很多人一頭霧水。其實，電腦的能耗遠遠大于冰箱。例如一些鋼鐵企業，煉鋼設備可能是其綠色節能的投資焦點所在，卻忽視了電腦的能耗?！辟Z朝暉表

示，對于這些情況，聯想一方面抓住不同市場的用戶需求，另一方面不斷培育新需求，做到因地制宜。

一體機撬開新潮流

“2010年第一季度，一體臺式機在中國市場銷售了約23萬臺，占整個臺式機市場的3%。未來幾個季度一體臺式機市場依然會保持高速增長趨勢，2010年第四季度一體臺式機的市場比重有望達到10%?！盜DC中國個人系統研究主管經理王吉平曾向《計算機世界》報記者表示。

相關調查也顯示，目前北京、上海、廣州等一線城市中，一體機的銷售量已經占家用電腦的30%#12316;40%，在二三線城市也已經達到10%#12316;30%。

這正是一體機風潮來臨的信號。

聯想在2010年商用技術發展論壇上也明確提出，對于商用市場，聯想將提供以桌面云計算為核心的多種多樣的桌面型終端，包括ThinkPad、樂Phone、一體臺式機等。

賈朝暉在海外的考察中發現，成熟市場對一體機的認可和需求遠遠高于新興市場，雖然一體機是從消費類市場開始，但在商用市場，也很容易被接受。

一體機的產品形態在十幾年前便已問世，但當時的液晶顯示屏技術和整個計算平臺的不成熟，使得一體機在市場中沒有明顯的起色。但從今天的技術條件和計算性能來說，其節約空間、易于維護、低碳環保的優勢，對企業級客戶的吸引會更強，尤其是在教育、醫療以及酒店等行業。

8月，聯想發布了旗下兩款商用一體臺式電腦新品——ThinkCentre M9000z和啟天A7000。聯想宣稱，這兩款產品將為酒店、醫療、零售等窗口行業和電子教室、呼叫中心等提供各類企業應用。

從聯想第一臺商用一體機出貨至今，剛好歷時一年，客戶的采購需求也逐漸被激發。“在未來，一體機將成為主流，甚至會替代一部分分體臺式電腦。”賈朝暉乃至整個聯想都對一體機市場持樂觀態度。

聯想的數據顯示，聯想商用一體機在海外市場增長迅速：2010年下半年比上半年增長74%。這樣的增長速度讓賈朝暉看到，在海外商用市場，一體機潛力無限，并將成為未來桌面終端的主力產品。但是，要更好地落地市場，仍然需要把握住用戶需求?！癐T廠商只有不斷更新自身的設計理念，才能滿足用戶不斷變化的需求?！?/p>

云計算從國內試水

商用一體機是聯想在桌面終端的重點，而更深層的布局是如何使聯想商用計算牽手云計算。

賈朝暉坦言，中國市場仍舊是大本營，對云計算的探尋要從中國市場率先開始，尤其是在“十二五規劃”的背景下，新機會層出不窮。

聯想能否成功切入云計算，從而為用戶創造更多價值的另一個關鍵點，在于聯想的市場成熟度是否已經具備了良好的條件。從前幾年收購ThinkPad品牌、贊助奧運會等行為來看，聯想在商用計算機市場的鋪墊運作，已經為聯想今天的轉身打下了堅實的基礎。

在這樣的基礎上，商用計算機市場的發展則剛好為聯想提供了強大的動力支撐。

“在重整業務、聚焦PC后，公司的初步戰略重點是發展商用業務，以及為客戶定制云計算的端產品?！辟Z朝暉透露，與云計算牽手的桌面端產品已經不能叫ThinkPad，而應該稱為ThinkPad Slate。

據記者了解，目前聯想服務器在中國的市場份額達到10%，但在全球市場卻只有1%?！胺掌鞯氖袌鲆幠Ｏ喈敶?，但聯想服務器還未打開全球市場。”賈朝暉說。

相比戴爾、惠普在云計算業務上的垂直整合，給用戶提供軟硬件一體的解決方案，聯想更擅長水平的業務合作模式。“如果企業無法專注于一個領域，意味著它在每個領域都不能做到最強。聯想希望專注于有自身優勢的領域，PC就是我們的優勢?！辟Z朝暉表示，就長遠來看，聯想仍舊會將客戶端的硬件夯實，聯合眾多在互聯網領域的領先公司，來打造客戶喜愛的應用，提供云計算服務。