NetApp與合作伙伴共同構筑云

今年以來，隨著云計算的升溫，各大廠商都加緊聯盟和部署自己的云戰略，以求在“云”的浪潮中不被拋棄，在“云”這塊蛋糕里多些份額。近日，NetApp在 成都召開的大中國區渠道峰會上，精心布局云存儲渠道戰略，期望與合作伙伴共同筑起云架構。

在云戰略方面，NetApp應該算是敏銳者。今年3月，NetApp與VMware和思科兩家公司聯合推出了面向動態數據中心的創新設計架構，即端到端的安全多租戶設計架構，為用戶提供安全的云計算解決方案。這三家公司在云計算方面的合作，由于之前有EMC、VMware和思科的VCE聯盟成立，而更加引起業界的關注。

云計算戰略和解決方案推出后，如何盡快地使云落地，便成為廠商們共同面臨的挑戰，尤其是對于NetApp這樣有70% 的銷售業績來自渠道合作伙伴的廠商來說，拓展云存儲的渠道和合作伙伴就顯得更加重要。近期，根據存儲市場和用戶需求的新變化，NetApp推出了一些全新的渠道計劃。在本次渠道峰會上，NetApp全球渠道銷售副總裁Julie Parrish女士介紹說，SP是NetApp推出的基于服務供應商的市場推廣計劃，即在全球范圍內選擇了15家供應商，通過與他們的合作，完成NetApp在服務方面的交付;GSI是NetApp全球系統集成商計劃，主要為應用需求較復雜的大型企業客戶提供服務，目前，NetApp有50多位專家負責GSI等計劃的執行。Julie Parrish介紹說，目前，NetApp正在全球范圍內推動云業務的發展，并為用戶提供更多的選擇。她認為，私有云和公有云不同，從目前情況看，一些大型企業用戶正在積極實施向私有云架構的遷移，他們更關心能源、制冷、虛擬化;而公有云的發展更多地要依賴于服務提供商以及外部經濟環境的發展程度。而在私有云方面，用戶現在有一些認識上的誤區，它不是一夜之間就能建成的，而是需要一步步逐漸部署的。同樣，對于現有數據中心的改造也不是單一技術就能解決的，它需要廠商與合作伙伴一起通力合作。

NetApp公司副總裁兼亞太區總經理Simon Green也認為，一些大型用戶對私有云十分感興趣，其目標是降低整個信息基礎架構的復雜性和成本。企業十分關心如何從現有的煙囪式的架構轉變為資源可以充分共享的架構，而這正是NetApp的最大優勢:能夠提供針對異構環境的存儲解決方案，更好地幫助用戶降低系統的整體擁有成本，提高存儲的利用率。Simon Green認為，未來私有云可能會比公有云更容易被用戶所接受。

Simon Green介紹說，目前在亞太區，NetApp有200多人專門從事與云有關的業務。NetApp公司大中華區總經理陳文俊說，NetApp、VMware和思科聯合推出云計算解決方案后，三家梳理了共同的合作伙伴，在大中華區確定了針對云計算的包括達科、東軟在內的4家合作伙伴，重點推動云解決方案的銷售。陳文俊表示，NeApp在選擇渠道合作伙伴時，所秉承的一個原則是求質不求量。現階段，NetApp不會盲目地增加渠道合作伙伴的數量，而是會精心選擇那些對云計算既有透徹理解，又具有很強的集成能力和服務能力的合作伙伴。