IBM軟件 多項舉措拉攏渠道

近日，IBM在北京召開了2010年度IBM大中華區軟件合作伙伴高層峰會。本次峰會面向來自IBM大中華區100多家軟件合作伙伴的高層管理人員。

在峰會上，IBM軟件集團合作伙伴與中型市場全球副總裁Sandy Carter女士介紹說:“IBM將充分發揮在全球范圍內的區域覆蓋和領先優勢，以關鍵成長區域為重心，有大約200億美元用于未來的收購投入。其中，軟件領域的投入居于上述發展戰略的核心地位。”

同時她還表示，IBM的“軟件價值獎金”計劃將為各大渠道拿下的“競爭性地置換”單子，最多支付正常利潤率一倍的獎金。也就是，向轉銷商提供獎金以拉攏競爭對手客戶的計劃。

除此之外，IBM還密集呈現了旨在擴容渠道戰略重心的“IBM軟件渠道激勵計劃”、“彩虹智慧寶箱”和 “IBM軟件授權許可”等一系列項目舉措，以幫助合作伙伴發展技能、完善解決方案、共同成就客戶獲得更多增長機遇，并達成IBM將2010年作為‘合作伙伴之年’、成為廣大軟件合作伙伴首選且最具價值的供應商的承諾。

據介紹，當前，IBM正在對其快速發展的軟件業務加大投入:從2007年～2009年，IBM投入82億美元用于軟件業務收購，同時也投入95億美元進行軟件產品研發。與此同時，IBM已經將軟件業務重心從中間件產品轉向著重于業務流程和業務成果的跨品牌軟件產品。

Sandy Carter同時強調:“合作伙伴永遠是IBM軟件發展的關鍵所在。為此，我們一直以來堅持在市場上構建最具價值導向的合作伙伴生態系統?！睋?，IBM已經為廣大用戶、合作伙伴和IBM員工搭建了一個網絡平臺，幫助他們輕松查找所需的合作伙伴。例如用戶可以查詢“北京市方圓100公里內的Tivoli軟件經銷商/增值經銷商”，該平臺不僅以地圖形式直觀呈現經銷商所在地理位置，而且還能在鼠標滑過時彈出合作伙伴的介紹和聯絡信息。

IBM軟件集團大中華區渠道總經理李紅焰女士還表示，IBM公司將堅持之前的IBM軟件渠道激勵計劃。該“軟件價值激勵”計劃(Software Value Incentive，簡稱SVI) 用于獎勵合作伙伴在銷售階段所做出的貢獻。據介紹，2010年上半年，IBM在大中華地區新增137家SVI合作伙伴，超過了2009年全年的新增數量129家。

而就在此前，為了幫助中國地區的合作伙伴培養優秀的架構師，實現為最終用戶提供更好的服務，IBM還啟動了“IBM中國渠道大學軟件架構師培養計劃”。宇信易誠作為IBM鉆石級的伙伴參加了第一批的培訓課程。北京宇信易誠科技有限公司高級副總裁歐陽忠誠表示:“IBM架構師課程以往只是針對IBM員工的內部培訓，也是IBM架構師在行業中倍受青睞的秘密武器。此次，IBM在中國地區推出這個課程，不僅是IBM對廣大軟件開發商的大力支持，同時也體現了IBM對中國軟件產業和中國市場的重視。”