陳敏策和他的挑花人生

打開互聯網，點擊湖北黃梅縣挑花銷售網絡圖，會發現黃梅挑花工藝有限公司的產品不僅在全國所有大中城市滿地開花式銷售，就連世界五大洲的好些商業繁榮都市也有黃梅挑花專賣店、連鎖店。

據統計，這個縣向外銷售的工業品大約有三百多種，但沒有一種能有像黃梅挑花這樣好的市場。不僅如此，2007年夏秋之交，黃梅挑花工藝有限公司在中國最大商業都市上海開辟分號，實現了由農村到都市的跨越;2009年4月，世界杰出華商協會在京組建世界杰出華商十字繡企業協會，黃梅挑花工藝有限公司董事長陳敏策出任首屆會長;同年7月28日，陳敏策先生出訪泰國并將一幅黃梅挑花《清明上河圖》贈送給泰國總理阿披實，泰總理對中國十字繡的精湛工藝給予了高度贊賞。

始現端倪

2004年之前，陳敏策還是一名不顯山不露水的小生意人。近年來，隨著黃梅挑花的日益火爆，陳敏策走出了荊楚，走向全國乃至世界各地。

挑花是一種什么樣的東西?挑花屬工藝品里的刺繡科。《現代漢語詞典》上的挑花條目是這樣詮釋的:“手工藝的一種，在棉布或麻布的經緯點上用彩色的線挑出許多很小的十字，構成各種圖案，一般挑在枕頭、桌布、童裝等上面，作為裝飾。”

它與刺繡有顯著的區別，刺繡重刺，挑花重挑。刺繡多是選擇絲、綢、緞為底布，繡制時需要用繃圈將底布張開，針腳不注重落在底布的經緯點上，而挑花多以麻布或棉織土布作為底布，挑刺時無需使用繃圈，強調針腳必須落在底布的經緯線的結合部上，呈“十”字形的為“十字挑”(又稱立體桃)，呈“一”字形的為“一字挑”(又稱平面挑)。由于底布的不同，挑花制品與刺繡制品比較起來，具有耐摩擦、不褪色之特點。刺繡制品忌反復洗滌，而挑花制品可用常規洗滌劑任意漿洗，其顏色仍鮮艷如初。

由于制作手法不同，刺繡制品因繃圈張馳原因，針腳圖案易變形，而挑花制品形態穩固。在全國眾多的挑花產品中，以黃梅挑花為最，其地位如同蘇繡、湘繡在刺繡領域領頭一樣。

據傳，黃梅挑花起源于唐宋，發展成熟于明末清初，最初產品為頭巾、衣邊、門簾、帳沿、床圍等，是農家婦女用來外出打扮和裝飾居室的。黃梅挑花與黃梅戲、五祖禪寺(禪宗文化)并稱為“黃梅三寶”而名揚天下:1938年獲“巴拿馬萬國博覽會”金獎;1954年獲波蘭“社會主義國家民間工藝美術展覽”獎，1959年周恩來總理在眾多湖北工藝品中選其裝飾人民大會堂湖北廳。改革開放以來，黃梅挑花作品又多次作為中國和湖北地區的工藝品代表作赴國外巡展;1995年9月，第四屆全國婦女大會在北京召開，黃梅挑花能手周桃榮在人民大會堂現場獻藝。她的精湛工藝引來一片喝彩聲，一幅尚未完工的小方巾被一外國友人以800美元當場買下。

黃梅挑花工藝及黃梅挑花產品所到之處，均受到廣大觀眾顧客的青睞和專家學者的一致好評，評論它在挑花領域達到了登峰造極之境界，稱它為“富于幻想的楚辭”，譽它為“無聲的抒情詩，立體的中國畫”。2006年6月，黃梅挑花入列我國第一批非物質文化遺產保護名錄。

這朵古老的手工藝術奇葩，雖說可與蘇、湘二繡媲美，然而，真正與蘇、湘二繡比較起來，黃梅挑花還有一大缺陷，這就是前者古來便是商品，為當地的經濟發展起到了持續而有力的推進作用，而黃梅挑花只是黃梅農家女作為自產自用的裝飾品，不說在外地就連在黃梅本土市場上也難覓蹤跡，從而導致黃梅挑花長期停留在只具備使用價值這一層面上，這不能不說是一大遺憾。

歸而結網

上世紀90年代末期，工藝品開始在市場走俏，黃梅挑花產品上市始現端倪，然而，正當蕓蕓眾生“臨淵羨魚”時，當時還只有中學文化程度的陳敏策卻歸而結網。當時處于不惑之年的陳敏策正操持著一個文印服務部和一個副食品批零店，一家老小衣食無憂，手頭還積累了些許資金。

要說陳敏策涉足黃梅挑花也不是心血來潮，他自幼酷愛工藝美術，在上世紀70年代末，所繪的《壽星圖》就十分逼真，被人們爭相購買以作中堂。憑借畫技，恢復高考那一年，陳敏策差一點就考進美術學院。當他把涉足黃梅挑花的想法告訴家人時，立刻引來一片反對聲，“吃飽了就莫叫，睡暖了就莫吵。”家人用黃梅的一句古訓告訴他趕快熄滅幻想，要知足常樂，守著兩個店鋪，小小財往下發，細細福坐著享，莫指望吃天鵝肉。可陳敏策力排家人阻撓，從進入新世紀第一天起，他就把手頭的小生意全撂給家人，自己則一門心思鉆進黃梅挑花里。“我的終極目的就是要變黃梅挑花為商品。”陳敏策在接受記者采訪時說。

由產品變商品，雖一字之轉換，卻有千頭萬緒的工作要做。通過對蘇、湘二繡的認真研究，陳敏策幾乎花了兩年多時間，從幾十上百道工序中一項項進行篩減，最后提取四項列為攻關難點:其一是底布的選擇，其二是圖案的描繪，其三是市場的開辟，其四是車間生產的平面管理。“我當時請求許多專家學者幫助論證，一致認為，誰解了這四道難題，誰就領到了讓黃梅挑花進入大市場的‘綠卡’。”

找出了問題的根本所在，2003年正月，陳敏策召開公司全體員工會議，會議直奔主題，即要正式誓師上馬研制黃梅挑花。他將黃梅挑花其他工序的工作布置給公司員工，將四個攻關難點留給自己、兩個兒子和妹妹。

黃梅挑花底布最原始的是元青布，這是一種土布，黃梅人管它叫“大布”，此布因線紗粗細不均，導致其經緯模糊，且縮水大，挑出的圖案易變形。業內人說，這就是千百年來影響黃梅挑花上市的第一大癥結。為此，陳敏策沿長江流域紡織廠一家家打聽，一家家說明意圖，又一家家試織所需要的底布，但多以人家不愿配合或試織出來的布匹不合要求而告終。

織布工序非常復雜，從纖維原料選擇，到紗線粗細定奪;從經緯線松緊調試，到坯布染整掛漿，工序少說也有幾十道，若其中一道工序出了問題，產品就達不到質量要求。“如今工廠都以追求利潤為第一要務，哪有很多功夫幫我們反復試織?或態度冷淡，或相互推諉，或收費奇高，或拒之門外。到了這個份上，真是進退維谷。可這是第一個攻關點，不能就此放棄，必須反復試制。”陳敏策非常堅定。可是在經歷了兩三年的折騰后，原來做小本生意所積累的幾十萬元錢全被“研制”一空，兩個小店因無流動資金注入瀕臨關門。

精誠所致，金石為開。終于有一家工廠負責人配合陳敏策不惜成本反復試織，終獲成功。這種布用料講究，其配方秘而不宣，織出來的布經緯分明，無縮水，不褪色。“我管它叫黃梅挑花網格布。”陳敏策笑道。

好事成雙，喜訊接踵而至:兩個兒子也不負父親厚望，大兒子陳云對電腦繪圖興趣最濃，他虛心向許多設計繪圖行家學習，揣摩顧客用黃梅挑花產品裝飾住房、饋贈親友、收藏增值等多種消費心理，又借鑒幾千種古今中外的花紋圖案，一氣繪出400多幅畫面，既有古典的，也有現代的，既有西洋的，也有東方的。彩印出來，效果逼真;投放市場，好評如潮。二兒子陳亮畢業于上海大學，放棄了在大城市謀職機會，回到自家公司發展。在父親的支持下，主管公司銷售業務。他運用所學電子商務知識，大手筆鋪開攤子，將黃梅挑花做成網頁推上國際互聯網。不到半年功夫，即招徠全國各地幾百家客戶，并與公司簽訂了銷售協議。他還深入到這些商戶門店進行考察，確認了他們能力和信譽后，再授予黃梅挑花專賣標牌，使之成為緊密型合作單位。互聯網還把黃梅挑花介紹到了俄、美、英、法、德、日、韓以及港、澳、臺等國家和地區，一舉引起了海外世界的高度關注。一時間，黃梅挑花被洋專家洋學者們連叫“OK”，訂單紛至沓來。

陳敏策的妹妹陳敏英，在公司負責生產管理，幾百號人，五六百種產品，近千種材料，她摸得一清二楚，管得井井有條。同時她把哥哥對黃梅挑花的發展思路隨時向公司每一個環節灌輸，使公司正規化運作少走了許多彎路。

四易寒暑，不懈努力，陳敏策成功了。2004年試制窗簾、壁掛、地毯、畫匾、套包等五大類400多種近萬件產品，銷售一空。2005年一舉形成了小批量生產規模，并且使市場火爆起來。2006年公司的生產和銷售更是如同芝麻開花節節高。2007年產值在2006年基礎上又翻了一番，2008年則一舉突破3000萬元大關。

一個幾乎是白手起家的公司，在短短的七八年時間里，連續超常規大步跨越，年產值迅速接近五千萬元，固定資產猛增到1500多萬元。鑒于他們的超常增長業績，當地多家銀行競相給予貸款指標，有的更是破例給予隨要隨貸承諾，徹底解決了公司發展資金瓶頸問題，使公司終于步上良性循環發展的快車道。

與此同時，黃梅挑花產品被中華名牌協會授予“中國誠信名牌”桂冠，企業獲得中國國際名牌協會評定的全國“中小企業知名品牌”榮譽。而陳敏策個人也被冠以許多光環:2004年，被評為“感動黃梅十佳人物”;2005年3月，湖北省民間藝術家協會破例授予他“民間藝術家”頭銜;8月，黃梅縣政協增補他為政協委員;2006年11月，“第四屆中國民營經濟高峰會暨2006年中國500家成長型中小企業評價發布會”在北京召開，陳敏策出席會議;2008，他代表黃梅縣人民政府向在第29屆北京奧運會上獲得金牌的中國運動員贈送黃梅挑花嵌名聯，向全國及世界各地展示黃梅及黃梅挑花風采。