“中國英利”是什么公司

世界杯期間，正觀看足球，突然發現，球場邊上頻頻出現“中國英利”四個大字，非常引人注目!這是何方神圣，突然冒將出來，殺進全球矚目的世界杯賽場?是不是河北保定那家英利公司呢?

河北保定，有家英利公司，這我是曉得的。18年前，老詹曾在此地掛職，去過兩趟英利。不過，那只是一家小小的化妝品銷售公司呀。難道是它?竟有如此財力，如此勇氣，竟敢到世界杯去打廣告?

細一打聽，還真沒錯，就是保定英利公司!不過，今非昔比，鳥槍換炮，公司早已轉型到新能源開發，成了年銷售額近百億元、中國最大的太陽能發電設備生產企業之一了。

“苗連生，您可是悄沒聲兒干大事呀!怎么想起到世界杯打廣告?企業到底賠了還是賺了?可不可以將實情公之于眾?”

電話打到保定，英利老總苗連生連連答應，“可以可以，一定向老領導如實匯報，竹筒倒豆子，半點不保留!”

保定開發區，苗連生寬敞明亮的辦公室里，我們見了面。比起18年前，他有些見老。不過，這位五十剛出頭的轉業軍人，身子坐得筆直，仍是一臉英氣。

詹:我記得英利過去是搞化妝品的，咋轉型到新能源企業了?

苗:沒錯，我們過去是搞貿易，賣化妝品，還搞過別的，都成不了氣候。后來，看準新能源這一塊在全世界有廣闊前景，咬緊太陽能不松口，搞了十來年，終于有了起色。

詹:產值近百億，很不簡單了。咋想起打入世界杯呢?

苗:英利主要生產太陽能發電板，絕大多數客戶在歐洲，人家認識得早，動手也早呀。要迅速擴大市場，就得盡快提高知名度。世界杯嘛，四年一次，全球矚目，歐洲人尤其喜歡。可要到世界杯打廣告，真比登天還難。

詹:只要舍得花錢，誰能不登廣告!有什么難的呢?

苗:難著呢。世界杯總共只有64場，每場平均90分鐘，不可能每一場每個鏡頭都照廣告牌吧。所以，國際足聯規定，全球只能選8家贊助商，每家每場只能出現8分鐘廣告。而這8家贊助商，早就選定了，誰搶也沒戲。

詹:英利咋搶到手的呢?

苗:也是機緣巧合，有家贊助商，因為種種原因，搞不下去了，問我們有沒有興趣?可把我高興壞了，二話沒說，接過來就趕緊談判，很快搞定，成了世界杯歷史上第一家中國贊助商。

詹:有報道說，英利花了5000萬美元，有說更多的。到底花了多少?

苗:這可不能說，我們和足聯有協議。反正，花得不算太少，也不算太多吧。

詹:事后算總賬，賠了還是賺了?

苗:我可以負責任地說，不但賺了，而且，出乎意料，賺大發了!

詹:真的嗎?具體說說。

苗:英利的收獲，或者說我們的產出，主要有這么三大項。

一是品牌叫響了。

大家看看百度搜索引擎，英利的“用戶關注度”，只一個月就提高了400%!世界杯期間，打開百度，“中國英利是什么公司”在眾多檢索詞中一直穩居第一。目前，相關網頁已經達到1940000多篇。由于英利是世界杯舉辦80年歷史上第一家中國贊助商，又是全球第一家新能源企業，給世界杯帶去了“中國概念”和“綠色概念”，所以，影響非常大，我們確實是“一夜成名天下知”了。

二是效益提高了。

品牌一響，效益來了。世界杯期間，英利(YGE)在紐約證交所收盤價從6月7日的8.41美元，漲到了7月7日的11.6美元，總市值增加了5.44億美元，漲幅達38%!老客戶緊著催貨，新客戶紛紛上門。需求量突然增大，產品供不應求，價格也就呼呼呼上去了。僅世界杯后這幾個月，我們多賺的錢，已經遠遠超過那點贊助費。

三是前景光明了。

目前，英利品牌在全球迅速提升，到廠里來要產品的客戶，排成了長隊，訂單已經排到2013年。不但歐美老市場鞏固了，擴大了，而且，東南亞非洲以及國內一些新市場，也迅速成長。銀行對我們的支持力度不斷加大，7月5日，國家開發銀行給了我們360億元人民幣的授信額度。未來幾年，英利將在中國圍繞清潔能源和可再生能源，建設一個完整、綜合的大型產業園區，規劃占地達到1萬畝。我們在海南的一個大項目，前不久已開工建設。可以說，企業前景一片光明。

聽著苗連生的介紹，看著眼前這張既熟悉又陌生的面孔，老詹不禁感慨，英利之今非昔比，屢戰屢勝，得益于它及時的戰略調整和果敢的市場出擊。英利贊助世界杯，可否給我們其他企業一些有益的啟示呢?

(作者系《人民日報·海外版》原總編輯)