巧租保險箱“錢”途遠大

現在的大學生中流行“進校四大件”——電腦、手機、MP4或MP3、電子詞典。如何保管好自己的貴重物品讓大學生們頗為頭疼。上海一位眼光獨到的女孩從中發現商機，專門向廠家訂制了一種改良保險箱出租給大學生，僅僅三年時間，她就打開了市場!

保險箱租賃市場潛力巨大

2007年年初，劉燕楠應聘到一家私營企業做業務員，她帶著促銷宣傳單，去了上海長寧區的東華大學宿舍區散發宣傳單。沒料到的是，她被保安抓住了，送進了學校保衛處。原來，她剛進宿舍區不久，有學生的手機被偷了。

好在盜賊被及時抓獲了，保安向劉燕楠道歉說:“宿舍樓雖然都有門衛，但一些盜賊經常冒充大學生混入宿舍，有的盜賊還在深夜翻窗入室，真是防不勝防，讓人頭疼啊。”

劉燕楠來了靈感，何不搞個簡易保險箱出租呢?上海高校云集，只要有一萬名學生租用保險箱，每只保險箱年租金200元，一年就是200萬元，市場潛力巨大，值得大干一番啊!

劉燕楠有闖勁，辦事也細心周全，在做保險箱出租業務之前，她向大學生做了市場調查了解情況。現在大學生的生活條件好了，貴重物品很多。10年前，收音機和隨身聽就算學生中的值錢物品了，現在在學生宿舍里，幾乎每間寢室都有筆記本電腦、數碼相機，幾乎人人都有手機、MP3，有些女生還有很多名牌服裝、首飾，也挺貴重的。

一個大學生給劉燕楠講了一個失竊故事，一所高校的宿舍內，3臺手提電腦同時被竊。當時有1個同學在洗手間里洗澡，但寢室的門忘了關，洗澡出來手提電腦就不見了。后來學校加強了檢查，一旦有學生將電腦帶進帶出，不管是不是自己的電腦，都要進行登記。但是失竊現象并沒有完全杜絕。

劉燕楠從舊貨市場買來一個二手保險箱，研究琢磨起來。保險箱的構造并不復雜，一般由不銹鋼制成箱體，再安裝防盜鎖或電子密碼鎖，箱子背面還配有固定螺孔和膨脹螺釘。劉燕楠想:正規保險箱往往存放貴重物品，材料厚實，自己設計的學生保險箱能防普通小偷即可，她決定在箱體厚度上適當減薄，讓普通防盜鎖代替加強型防盜鎖。

保險箱是根據學生特點專門設計的，分兩層，上層專供學生存放筆記本電腦等大件，下層則可放置數碼相機、手機等小件貴重物品。每只成本350元，她找父母借了5萬元，辭職開始了創業。劉燕楠找到一個生產廠家，訂制了30個外殼很堅固的保險箱，

服務貼心的改良版保險箱

一個月后，劉燕楠找到印刷廠印了一些宣傳單，借了輛三輪車去東華大學推銷保險箱。初始創業，她既興奮又忐忑不安，她剛怯怯地在宿舍樓對面的大樹下擺出攤位，還沒喘上一口氣，宿舍管理員就跑過來趕她走，不準她在學校里做生意，讓她有事找宿管處的領導商量。

第二天，劉燕楠找到了宿管處的領導，指出了學生失竊現象嚴重，她愿意為學生，同時也是為學校服務，她主動提出一年后拿出10%的利潤作為貧困學生的獎學金，領導見她如此誠懇，此舉也利于加強學校安全保衛，欣然同意了，并簽署了承擔相關責任的協議書。很巧的是，她聽說了大學生校內攝影比賽剛結束，正愁不知發什么獎品好，于是提出捐獻5個保險箱作為特等獎和一等獎獲獎者的獎品，校領導對她推銷保險箱不再阻撓，表示大力支持。

保險箱的租金也不是很貴，1學期的租金是90元，1年的租金是170元，2年的租金是240元，3年的租金是290元，4年的租金是320元，租期越長越便宜。押金100元。核算下來，平均一天5毛錢不到，很多學生能夠接受這樣的價格。

很快保險箱就租出去了。

劉燕楠又訂制了下一批的保險箱，生意漸漸鋪展開來。不曾想，一位女生哭哭啼啼地跑來找她訴苦，兩天前她丟了保險箱的鑰匙，放在保險箱里的電子詞典和數碼相機不翼而飛了。這件事傳播開后，許多本想租用保險箱的學生紛紛打起了退堂鼓。劉燕楠按照相關協議，賠償了失竊學生的一半損失。她立即找到杭州一家保險箱生產廠家，請他們生產了一款加強型的保險箱，需要鑰匙和密碼才能打開，這種保險箱每只進價380元，成本雖然提高了，產品的性能加強了。

正好，東華大學新學期開學了，劉燕楠將征訂單放在宿管登記處，150張征訂單，三天就領完了，其中有一半不到的人租用了保險箱。

現在的大學生幾乎人手一部手機，無意中，劉燕楠聽到一位女生手機放在宿舍里充電時被人偷了，細心又愛動腦子的她找到廠家，在保險箱側壁開了一個小孔，放在箱子里的手機和相機，就可以通過電源線充電了。不出所料，經過改良創新的保險箱一經推出就受到大學生們的熱烈追捧。業務量增大后，劉燕楠雇請了搬運工和安裝工，以東華大學為據點，向其他大學鋪開了業務。

保險你的隱私

劉燕楠在向上海外國語大學推銷的過程中，發現學生們雖然思想前衛，卻不太接受保險箱這一新生事物，她以14號和26號兩座公寓樓為試點，安裝了150臺保險箱，第一個學期學生可以免費試用，從第二學期開始收費。試用階段是免費的，如果學生不接受，到了下個學期就把保險箱撤下來，如果學生接受，以后收費100元/年。

一年后，免費試用保險箱者中有一大半的學生繼續使用收費的保險箱，他們主要是存放一些相機、筆記本電腦、PSP等比較值錢的物品，另外，也有人存放現金。除了這些貴重物品外，還有很多同學將證書、銀行卡等重要物品存入了保險箱，其中個別同學的重要物品還包括證券交易開戶賬號。

她細心觀察，發現極個別女學生將日記、愛情信物、私密信件，銀行卡放在保險箱里，于是她印制了一批“保險箱不僅能保險財物，還能保險你的隱私與秘密”的宣傳單，在校園里四處散發，這樣又吸引來一大批女學生，很快她又租出了100多個保險箱。

每年都有一批大四學生從學校畢業，劉燕楠決定對原宿舍內的保險箱不做拆除。安裝工不解地問:“干嗎讓那些保險箱閑置，為何不拆掉重新出租，這不是浪費嗎?”劉燕楠笑說自有妙計。原來，在這之前，她已經委托該校宿管處登記了需要租用保險箱的大一新生，并在調配床位時針對性地進行了安排。作為回報，她則付給對方一定的管理費。結果，這批保險箱沒一個空置，還新租出去不少。

2009年5月，劉燕楠去上海影視學院推銷保險箱，發現影視學院的攝影系、影視表演專業的學生的攝影器材體積較大，劉燕楠給這些器材量了尺寸，訂制了加大號的保險箱。這種保險箱雖然年租金較貴，但很快成了藝術學院學生的搶手貨。

攝影系的一位學生說:“我們非常需要保險箱，攝影器材很昂貴，一個鏡頭就要八九千元，平時我們都鎖在行李箱里，可還是不放心。”“攝影器材放好了，今年暑假我可以安心地回家了。”很多同學說。

如今，在校大學生熱衷于勤工儉學，剛畢業的大學生找工作比較困難，劉燕楠招募了一批專職人員做推銷，找勤工儉學的學生會干部做兼職，他們比較熟悉校園環境和學生的需求。她把保險箱租用業務推銷到了中專、技校、成人學校、培訓學校等地方，一些外地的高校也主動找到她合作，除了業務員，她還雇傭了一些搬運工和安裝工。三年來，她憑借著獨到的眼光和細致的服務，贏得了自己的“錢”途。

責編/梅子