3G上網卡 即將消亡的過渡產物

3G上網卡已成為過渡產物，而作為替代品的智能終端手機正在各方合力的推動下走上前臺。

去年年初，上網卡鋪天蓋地的宣傳言猶在耳，時至今日，隨著智能手機用戶數量呈幾何型增長，運營商對二者的態度也發生了改變，一系列相關調整正在進行中。對于業界的大多數人來說，移動上網的概念終將歸于智能手機的終端用戶。這將不僅僅是接入手段的改變，同時行業的應用創新與推廣模式、商業模式、用戶喜好等等，都將因此發生革命性變化乃至顛覆性重塑，由此移動通信產業或將進入真正的移動互聯網時代。

3G上網卡“可盈利性不高”

“上網卡從來沒有主流過，只是在一段主推的時間被運營商夸大了。”艾媒網首席分析師張毅表示。從業務和應用發展的角度來看，3G上網卡帶來的變化十分有限，事實上只是實現了固定寬帶上網業務的移動化，讓用戶在任何時間、任何地點都能夠隨意連接上傳統互聯網，使用純粹由互聯網提供商提供的網頁瀏覽、視頻點播和下載等傳統業務。“但它的制約在于必須依靠外設，如今手機上網的速度已經能夠與之相比，再傻傻的抱著筆記本在咖啡廳里坐著還有必要嗎?”

簡而言之，3G上網卡業務，不過是為用戶提供了一種全新的接入手段，停留在簡單的物理層面，并未對運營商向綜合信息服務提供商轉變的戰略轉型發揮關鍵性作用。

中國移動董事長王建宙表示，智能手機用戶和上網卡用戶所產生的數據流量比例，大概是1:10。這意味著電信運營商苦心經營的網絡，絕大部分已經成為互聯網公司的“管道”，而這管道里流走的不僅僅是數據，更是大量的利潤。

“3G上網卡業務的可盈利性并不高，運營商只能簡單收取包月費、流量費等接入費用。”電信專家庾志成認為，智能終端的情況則截然不同:除了每比特數據流量本身的價格要明顯高于3G上網卡業務以外，還能通過有更高附加值的應用對流量的價值進行再次挖掘。例如，蘋果AppStore里的應用，用戶除了要在使用過程中支付流量費用外，還要為應用付費。在此情況下，運營商的網絡流量就等于多次使用，能產生更大價值。

“從過去一年的情況來看，上網卡用戶集中在少量高端用戶。這個群體的主要需求是移動的筆記本電腦;而年輕群體的上網習慣代表著未來趨勢。”張毅說。因此“調整用戶結構”已成為運營商的當務之急。

智能手機的“群眾戰役”

時下，各種鼓勵使用智能手機的策略層出不窮——無論是補貼、促銷，或是與制造商的合作，運營商的力度都在不斷加大。今年年初，中國電信推出“四通道”高端智能手機，隨后又將中、低檔智能手機納入陣營。中國移動則制定“全網操盤”的智能終端策略，對智能手機的銷售、推廣進行全面布局。中國聯通不僅下大力氣推廣iPhone、樂Phone等明星產品，還推出“沃”千元智能手機，實現智能手機“全覆蓋”。

運營商的導向使得手機品牌商們紛紛加入了戰局，智能手機正在依靠“價格戰”實現對廣大用戶群體的覆蓋。

2010年4月19日，聯想在北京國家會議中心大宴會廳上演了一場空前豪華的秀，發布會最后，聯想董事長柳傳志走上臺，利用聯想最新發布的移動互聯網產品“智能手機樂Phone”，對蘋果的iPhone“隔空喊話”，宣布將與之背水一戰。從價格上說，聯想公布的樂Phone市場單機售價為2899元，價格卡在iPhone的一半，彰顯出樂Phone占領市場的雄心。而隨之對iPhone進行圍剿的還有正在陸續跟進的各大手機品牌。

4月9日，戴爾大中華區總裁閔毅達表示，戴爾的3G智能手機有望在稍后推出。4月13日，微軟公布了KIN系列手機，瞄準年輕人，重點突擊低端智能手機市場。4月30日，將聯想擠出全球PC前3名的宏基宣布，將在今年推出4款新智能手機。而在今年年初，GOOGLE發布的自有品牌手機Nexus One，也不掩飾其在移動互聯網領域的圖謀。

不同群體和檔次的智能手機消費者正在被手機廠商們進行著細分。OPPO手機廠商的一位負責人在與記者溝通時透露，目前OPPO也正在調制智能手機平臺，預計明年OPPO產品線上都將是智能手機的天下。

成本下降對業界刺激明顯

“之前各廠商不做智能手機，是考慮到價格問題，”張毅表示，但現在生產成本已大幅度下降。張毅總結了其中影響最大的三方面原因。

一是競爭的結果。在過去3年里，諾基亞在中國的智能手機市場上以65.5%的關注度占據了過半江山(數據來自中國互聯網研究中心ZDC)，售價一直穩居高位，而現在由于不斷有競爭者涌入市場，諾基亞的價格也有了一定程度下降。

二是產業鏈配套的成熟。廣東諾基亞亞太地區最大的工廠，每年出貨量達6000多萬，如今這些大的供應商不單只給諾基亞供貨，這使得其他廠商也能拿到很低的價格，降低成本。

三是，從去年開始，不少手機品牌商大量啟用Google的Android的手機操作系統，和過去惟一能使用的兩個付費系統(兩個系統分屬于諾基亞和微軟)不同，Android能供手機廠商免費使用，且能對之進行修改，這使得智能手機的軟件成本立刻有了大幅下降。

根據艾媒市場咨詢監測的數據，2010年中國市場的智能手機增長趨勢明顯，已經超過了2000萬臺，同比超過30%。而業內專家預測，一旦智能手機的用戶量超過了手機整體用戶數量的1/3，一個全新的移動互聯網時代將就此展開。在這個產業發展的關鍵時期，“應用軟件的使用體驗”，是除價格之外又一對智能手機業務拓展將產生決定性影響的因素。

應用體驗是另一關鍵

除了上網體驗好，智能手機的應用配套也頗為吸引消費者。盡管當前的智能終端上網用戶，還主要是以瀏覽手機版的網頁、登錄社交網站等簡單的移動互聯網應用為主。但不可否認的是，只要用戶通過這些簡單應用養成通過智能終端上網的習慣，那么未來更加豐富多彩的移動互聯網應用，將因此獲得良好的用戶接受度，推廣起來也會更加得心應手。

來自諾達資訊的數據顯示，2007年手機應用軟件商店用戶只有800多萬戶，2008年掀開了手機應用軟件商店爆發式增長的序幕，在年末達到了2035萬戶，增長率達到147%，2009年末，智能手機用戶達到3572萬戶，預計到2010年末，用戶規模將達到6633萬戶，2011年用戶規模突破億戶，達到10458萬戶。

而對于手機應用軟件開發商來說，目前最重要的事情不是抱怨中國用戶獨特的使用習慣，“喜歡使用盜版，不愿意購買，”而是應該考慮如何開發出更適合用戶需求的縱深性的軟件。比如導航，比如醫療……在轟轟烈烈的“開店”熱潮下，應用軟件的開發商們正在經歷黎明前最后的黑暗。